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互聯網時代下，任何企業都要有數字化和在線的意識。由於信息流動的加快，選擇的增多，企業需要用互聯網營銷思維的方法論武裝自己並進行數字營銷基礎建設。讓自己很容易被有需求的客戶找到和發現，才是更高明和順應趨勢和潮流的做法：
- 首先，需要一個多語種（起碼中英文）的網站，提煉公司信息並在網站上很好地表達。網站要符合搜索引擎收錄的各種技術規範，視覺效果和用戶體驗良好。
- 其次，基礎的互聯網營銷號的開設與運營。像微信公眾號，頭條號，百度百家號，知乎號，等等。要有意識和計劃地進行內容規劃和運營。如果是做國外市場，那麼主要是FACEBOOK，LINKEDIN，YouTube等。
- 其三，網站以及營銷號設置的關鍵詞優化。針對用戶的搜索習慣，做關鍵詞調研和設置，讓用戶在進行搜索的時候比較容易找到你的網站和相關內容。
- 其四，進行廣告投放。B2B企業重點可以在搜索引擎上進行廣告投放，像國內百度和360，國外主要是Google
在互聯網時代，把握各種優質流量入口，同時有高質量內容輸出來影響客戶。然後就是在客戶發現你並進行詢盤後，進行緊密的溝通和跟進，實現轉化。把這個過程理順並常態化運營，相信客戶就源源不斷地進來了。
企業如果自身的營銷團隊可以把這些做得很好，那麼就可以有很強大的競爭力。如果企業自身對數字化營銷不是很熟悉，或者自建團隊成本太高，那麼可以找第三方數字營銷機構。譬如谷歌Google在國內建立了不少出海體驗中心，就是幫助中國外貿企業在海外市場營銷獲客的。國內市場運作，實力雄厚可以找4A公司策劃運營，如果預算不高，可以找相關的中小型數字營銷機構操作。
Simon叔的商業觀察
其實這是一個很大的話題。大到有各種論壇，外貿培訓機構專業教你怎麼開發客戶。各種思路，各種小技巧，各種插件。。。。
簡單回答的話，一般貿易b2b外貿客戶開發的渠道，基本上就是下面幾個：
- 展會+地推（帶著資料/樣品直接去客戶公司面談）
- B2B網站，阿里巴巴，中國製造網，環球資源網
- 購買和挖掘海關數據
- 谷歌關鍵詞優化排名（如果是小品類，冷門行業，效果很好；熱詞的話不用考慮了）
- SNS營銷：領英，facebook，推特等。
- 還有個免費的工具：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD
A外貿課堂
互聯網時代說白了就是數字經濟時代，數字經濟時代指的是大數據數字經濟領域，也就是數字非常值錢，誰會看數據帶來的價值，誰就是成功領跑者，下一個財富的收益者。隨著5G通訊應用的普及，B2B企業可以利用大數據+人工智能+算法的運用，賦能B2B企業解決問題。
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