ADmobile CEO 杨洋
葛岭录·人物记
撰文｜管丢丢 郑诗蕴
排版｜金朝爱在
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两个故事交汇在了一起，都和杭州的文二路有关。
杨洋现在创办的公司ADmobile，是专门做移动互联网广告的，办公地址就在文二路，而十四年前，他的事业也是从文二路开始的。
2005年，杨洋有两个做音响销售的朋友去了阿里巴巴，一个叫屈建强，一个叫朱峰。
杨洋发现他们变化特别大，他开始好奇这家公司，听说收入也很高，决定试试运气。
第一次面试，杨洋没有提前做准备，结果也未能成功；第二次面试，因对B2B不了解，杨洋又失败了。
但他认准了阿里巴巴，无论失败几次，他都要进入这家公司。
每次面试失败距离下一次面试都要等上一段时间，这期间他会打零工养活自己。
两年里，他在文二路做过餐馆服务员，送过报纸和牛奶，做过网吧网管，也在文二路做过房屋中介，做过许多工作。
位于文二路的ADmobile办公楼
足足面试了7次，从2005年到2007年3月5日，他才得以进入阿里巴巴。
漫长的等待之后杨洋终于迎来了爆发。在他所在的B2B销售部门，他的业绩一直排在全国前三。
杨洋记得刚进阿里会有师傅手把手教，有些看起来不可能完成的任务，也会迎刃而解。
主管问他，让你给一个陌生人打电话要3000块钱难不难？杨洋认为只有骗子做得到。
但主管教他，把看似不可能的任务分解到每一步，找人、介绍业务、询问对方有没有兴趣，把大目标拆成小目标，事情会能办到。
杨洋觉得很受用，多年来，阿里文化像一个烙印刻在了杨洋的观念里，他还把在阿里时期使用的桌子、椅子全回收用于现在办公。
在ADmobile他也推崇阿里文化，从制度到价值观几乎跟阿里巴巴一样。
阿里巴巴三个月做一次绩效打分管理，在ADmobile 两个月做一次；阿里巴巴一年一次晋升机会，在ADmobile频次是半年。
在阿里回收的桌椅仍在使用
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如果你在网上搜索杨洋的第一个创业项目爱拼车会看到大量报道，大多数文章都是分析爱拼车如何失败的。
人们总是习惯于让创业没有成功的人总结失败的经验，之前杨洋也会经常复盘他的项目失败原因，但是最近一年他觉得复盘的意义不大，“也许差了一点运气，总的来说就是因为团队的综合水平不够，干不过别人很正常。”
爱拼车合伙人合影
2015年6月，爱拼车宣告失败，只停留了两个月，他就作为大股东加入已创办5年的魔厨科技，并出任CEO。
魔厨科技2010年就开始主打产品网上厨房APP，已经拥有3300万用户下载，但也面临困境，没有找到适合的商业化路径。
他接手之后开始尝试变现，首先想到的就是电商，一年时间资金亏损严重，为了团队能够活下去，杨洋想到了接广告。
他发现接广告变现效率很高，慢慢地公司也就转型成了广告平台。
伴随中国互联网和广告业的飞速发展，网络广告早就成为刚需了。
只是从目前的发展来看，SSP（流量聚合、供应方平台）基本属于巨头，除巨头外还没有一个独立做大的SSP，媒体要么选择一家巨头合作，要么选择自己做ADX（流量交易平台）或DSP（需求方平台）。
和很多创业公司聊过之后，他发现他们都有APP变现的需求，杨洋觉得这是个机会。
接下来杨洋的第一步便是，自己的公司又做了多个APP应用，再加杭州本地很多创业公司的APP，形成了流量矩阵，将这么多流量集中起来接广告。
第二步，随着流量的增多，杨洋发现广告投放可以更加精准，于是将流量矩阵进行分类。基于用户行为、人群分析、终端类型去做统一的数据分析，形成了DMP（数据管理平台）。
ADmobile三大核心业务
一个策略是，日活高的APP完全可以不通过ADmobile就直接把流量供给大厂，ADmobile做了RTB（实时竞价系统），可以帮他们跟大厂做竞价，这样就可以高价卖出流量。
另外一个重要策略是，集中长尾流量。帮中长尾流量提高议价，ADmobile总结了三点：
第一，竞价拍卖。基于媒体收益最大化的特征，平台的竞价机制不是先到先得而是价高者获得。比如多家广告主有需求，出价高的则可以获得在该媒体上展现自己的机会并实现获益。
第二，优化广告。ADmobile专门建立了媒介运营服务，如果媒体不知道如何做流量分发，ADmobile会指导如何设置广告位，怎么布局能产生更多曝光、点击和转化。
第三，基于数据分析，实现精准投放，让广告主和媒体广告位最大化匹配。
这些都实现了，ADmobile的价值也就体现了。
2019年3月，ADmobile发布了自己的DSP程序化表单广告系统，该系统是目前国内少有的新型表单广告系统。
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爱拼车、魔厨科技、ADmobile的天使投资人都是李治国。
他对杨洋影响最大，“创业以来屡次失败，屡次关门，重新崛起都是李治国支持的。”
公司在2016年底撑不下去的时候，杨洋找李治国借了一笔钱，又撑过去。
认识杨洋的人都觉得他很坚韧。不管遇到什么困难，都会死磕到底。
相对于其他行业来说，杨洋现在做的ADmobile没那么知名，许多投资人表示不理解。
能否超越巨头是个未知数，在杨洋的观念里，ADmobile不会失败，只是做大做小的问题。
ADmobile技术服务部培训合影
2018年底 ，ADmobile开发了一套基于区块链技术的互联网广告系统，用联盟链技术让互联网广告业务参与方的数据上链，实时交互，杜绝虚假流量。
但推行很难，这是唯一一次，杨洋感觉到挫败。
他觉得不被理解很正常，“以前张一鸣融资时，人家也听不懂他的东西。凡事都有一个临界点，这个临界点一旦到了，不用讲太多，别人也会觉得你厉害。”
等市场再成熟一些，他会再推广这套系统。
现阶段，杨洋不那么着急证明自己了，年初有投资人问他2019年预期的收入是多少，他本来定了一个非常具体的收入数字，反复推敲以后，他又把数字拿掉了。
如果定了具体的数字目标，有人为了达到目标做出超预期的行为，导致业务出差池，不能稳定地发展，杨洋认为这得不偿失。
对话ADmobile杨洋
作为小公司，就是要在大公司单点项目配置不够的时候，快点跑出来。
葛岭录：DSP也好、SSP也好，你是怎么想到做这个业务的？
杨洋：很多业务的发展不是一开始就规划出来的，而是在市场环境的变化中自然地长出来的。
葛岭录：市面上已经有了像百度、阿里、腾讯、头条这样的一线大厂，也有像猎豹、360、爱奇艺、网易这样的二厂和你做同样的事了。
杨洋：一厂的手机覆盖量是10亿部以上，二厂的覆盖量差不多在4亿部手机，我们自己的APP加上收进来合作的APP，已经覆盖了1亿部手机，今年我们非常有可能达到二厂的水准。
葛岭录：与一厂、二厂相比，ADmobile的竞争力体现在哪些地方？
杨洋：我们做的任何事情，他们也都能做。作为小公司，就是要在大公司单点项目配置不够的时候，快点跑出来，字节跳动就是很好的证明。
葛岭录：ADmobile未来会做成什么样？
杨洋：应该是无限接近，或者达到一厂的水平。用户覆盖越多，投放就越精准；市场占有率大，竞争力就越强。
葛岭录：听起来很狂妄。
杨洋：不是那么遥不可及。春节期间，我们拿自己的数据跟腾讯比，如果腾讯广点通数据精准度是100分的话，我们的数据精准度已经达到了80分，二厂可能只有60分。
葛岭录：你觉得做这件事情是资源重要，还是技术重要？
杨洋：我觉得资源没那么重要，资源就是流量来源，流量来源无非是自己做小程序、APP，或者从Web端去创造流量，再或者去寻找长尾流量，这些实现都相对容易。
但如果你技术不好，即便有流量也做不好留存和数据挖掘。
葛岭录：很多投资人反应看不懂ADmobile？
杨洋：不被理解很正常。以前张一鸣见了30多家VC，人家也听不懂他的东西。
葛岭录：不理解的原因是什么？
杨洋：在国内能够深入探讨大数据、流量技术的VC应该不超过五家，大多VC的投资人都不是程序员出身，他们比较难判断。
葛岭录：你觉得让市场认可还需要多久？
杨洋：不被理解的时候那就再等等，等到自身实力越来越强，别人自然就认可了。
还是需要一些有里程碑意义的事件，我们正在做的一套全新的DSP表单广告投放系统，连行业老大InMobi都找我来帮他做适合中国版的投放系统。
葛岭录：如果ADmobile失败了，你觉得是什么原因导致的？
杨洋：我从来没觉得ADmobile会失败，只是做大做小的问题。如果我们把失败定义为这个公司要解散了，理论上是不可能的。
葛岭录：你会有恐惧的时候吗？
杨洋：对我来说是另外一个词“不踏实”，我经常会有这种感觉，所以我希望把业务做扎实。
前两天也有投资人问我2019年预期的收入是多少，本来年初定了一个，过完年我又把数据改了，最后我还是觉得不要定具体的收入额。如果非要定一个目标，我觉得是让业务更加健康的发展。
葛岭录：越来越保守了？
杨洋：定了一个数字目标之后，员工一定会为了达到目标做一些很大胆或是超期的行为，这本身就可能会犯错。
好的东西，我就会拼命追求，死磕到底，一定可以实现。
葛岭录：从2015年开始，花了两年时间，面试阿里七次，最终才成为阿里员工，这期间会挫败吗？
杨洋： 如果做一件事情只有0.01的效果，不做是0，很多人会选择不做，但就这么一点点区别，可能结果就不一样。
好的东西，我就会拼命追求。当时觉得阿里是个好公司，一次不行就两次，两次不行就三次，死磕到底，一定可以实现。
葛岭录：你的上个创业项目爱拼车算死磕到底吗？
杨洋：算，那时我们判断这个领域的小玩家没有机会了。
葛岭录：爱拼车已经离成功很近了，可以这么说吗？
杨洋：我不敢这么说。
葛岭录：人们普遍认为失败的人更迫切做成一件事情。
杨洋：可能早两年会有，最近倒不是那么强烈了，我更愿意把事情做得长远。
