洛克公园CEO 戴富祺
葛岭录·人物记
撰文｜管丢丢 郑诗蕴
排版｜金朝爱在
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2013年，31岁的戴富祺开始了第二次创业之路，此时距离他创办洛克公园已过去七年。
第一次创业的钱是借的，他用10万块钱将上海的一个废旧厂房改造，这便是洛克公园的第一个篮球场馆。
一切都很顺利，开张后的第二个月就实现了收支平衡。
第二年通过举办三届街头篮球联赛，洛克公园声名大震，不但获得了不菲的赞助与门票收入，还引来潘玮柏等多位当红明星包场打球，可口可乐、肯德基等大公司包场拍摄广告片。
随处可见的涂鸦也是洛克公园的标识
戴富祺顺势开了第二家场馆，并计划引入投资。
令他没有想到的是，危机来了。政府动迁，洛克公园的两个场地先后被拆。
这对戴富祺来说打击是巨大的，创业生涯中的第一个梦想破碎了,他不得不暂时停掉洛克公园。
28岁那年，戴富祺应邀加入虎扑体育，担任副总裁。
在虎扑他学到了现代化的企业管理方法、互联网营销策略，同时他结识了在商业地产领域有深厚积累的曹金剑。
对戴富祺而言，洛克公园是未完成的梦，一直念念不忘。
让他下定决心的是遇到汇金百货，负责人希望能把华池路商场后面的三块网球场地利用起来，给商场带些人气。
戴富祺与合伙人曹金剑都看好这次机会，戴富祺觉得时候到了。
和第一次创业一样，戴富祺十分坚定。为了筹措启动资金，他不顾家人的反对，把老家的房子抵押了贷款。
这一次戴富祺倾向于“稳中求进”，不着急扩张，先考虑盈利，再想规模。
重生后的洛克公园又恰好赶上资本风口，2015年国务院颁布的46号文为体育产业的发展开了绿灯。
洛克公园顺势走上资本化道路，完成天使轮融资。
那一年，洛克公园在上海先后开了普陀区华池店、宝山区吴淞店、浦东区金高路店、闵行区莘庄店以及浦东区三林金谊广场店五家场馆。
洛克公园篮球场馆
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被问及创业中的激进时刻，戴富祺说了一个让人意想不到的答案，“拿风险投资挺激进的。”
自打洛克公园资本化运作，他时常陷入焦虑，但又立刻解释说自己习惯了。
市场上会时不时冒出一个做篮球场馆的玩家，戴富祺从来不会视他们为对手，这么多年下来，他总结成本才是运营的核心。
精细化运营是他思考最多的问题。
从选址到里面的硬件设施，灯、地板用什么牌子，门怎么设计，这些都需要慢慢试，标准化都是靠时间磨出来的。
如何拿到既便宜又合适的物业，在摸索中洛克公园也有了自己的方法，利用商业地块剩余的非营业配套面积或者开发商设置的空中花园进行改造。
这些场馆多在市中心周边，人口密集、交通便利、人流量大，辐射范围在5公里左右；场馆面积1500平方米以上，租约最低签4年。
由工厂改造的洛克公园南京雨花店
虽然每家场馆地段不一样，租金也不同，但戴富祺总能把平均租金控制在几毛钱每平方米的水平。
现在洛克公园已经开了40家场馆，有四种类型，占地面积小到1000平方米，大到2万平方米。
A类是在屋顶搭建运动场馆；B类是精品室内场馆，占地面积小，投资大；C类是专门打比赛的秀场，如中华艺术宫店；D类是新概念的场馆，但与篮球没关系，主要用于橄榄球、棒球。
目前洛克公园的营收，场馆收入所占比例最大，戴富祺认为最理想的情况是未来赛事、周边可以占到收入的一半。
举办世界级篮球联赛一直是他的梦想。
2016年，洛克公园举办了具有自主知识产权的篮球联赛——JUMP10，海选遍布全上海，吸引了近千支球队、5000多名篮球爱好者参与。
戴富祺想把JUMP10赛事打造成独立的IP
他希望JUMP10能吸引更多的人，但这又回到最初的问题，一旦涉及到大笔资金投入，戴富祺首先想到的就是成本。
有人评价他保守，他不同意，他强调这和互联网有很大不同，洛克公园发展已经很快了。
37岁的戴富祺心中一直有一个对手，在此之前他从没对别人说过，这是他内在的动力，他希望超越他。
NBA球星麦迪在洛克公园
对话洛克公园戴富祺
成本才是核心，一味追求规模最大化，到最后就是死亡。
葛岭录：你微信的签名是蓝翔新东方双学历，有什么特殊含义吗？
戴富祺：创业者一定要实干，不管什么样的出身背景，最主要的还是生存能力。我觉得蓝翔的挖掘机和新东方的厨艺，这就是生存执照。
葛岭录：什么时候意识到实干特别重要？
戴富祺：这两年倒下的体育公司，都是以为有非常好的商业模式，最后很多没有办法落实，倒在了初创期，留下一大堆的负债。再好的模式也要想如何运营，要实干，否则很难赚钱。
葛岭录：所以你对扩张格外谨慎。
戴富祺：互联网思维有时候过分追求速度，但是线下的生意成本才是核心。洛克公园从选址到建造，在成本控制上是花了很大功夫的，所以我们才能盈利，才能生存。
现在有很多模仿我们做场馆的，开场馆容易，不赚钱的话就没有意义。模仿我们的人看不到内核，一味追求规模最大化，到最后都失败了，规模带给他们的就是死亡。
NBA球星詹姆斯在洛克公园
每一天都很焦虑，晚上睡不着觉，一直想问题，希望明天就能把事情全部解决。
葛岭录：距你第一次创业已经过去13年，37岁对你来说意味着什么？
戴富祺：我已经提前进入“不惑”了，很少生气。碰到事情，会去思考原因是什么，在自己身上找问题。
葛岭录：第二次创业心态上有什么不同？
戴富祺：我觉得第一次创业是尝试性的，第二次是一种情怀，就像自己的儿子一样，希望再给它第二次生命。
葛岭录：第一次创业的时候借了十万块钱，第二次创业抵押了房子，这是不理智行为吗？
戴富祺： 风险和机会是成正比的。我一直是一步一个脚印往前走，一步走歪了就不会有今天的局面。
葛岭录：现在回头看，创业当中什么时候最激进？
戴富祺：以前没有那么大的压力，拿了投资之后幸福指数明显下降。
葛岭录：压力主要来自哪些方面？
戴富祺：怎么更快地完成目标，一个决策的准确性和可行性。每一天都很焦虑，晚上睡不着觉，一直想问题，希望明天就把这些事情全部解决。
洛克公园的棒球体验馆
体育行业市场化程度不高、周期长，需要足够的耐心。
葛岭录：你说过洛克公园最大的风险来自于某些地产的上市公司突然间来搞体育。
戴富祺：这确实是一个风险，但是我也想通了，地产公司卖房子就可以赚钱，他们没有耐心做体育的，因为市场化程度不高、周期长，很难有人像洛克公园一样把它做成一个标准化的模式。
葛岭录：洛克公园的壁垒是什么？
戴富祺：篮球是我们的核心，洛克公园已经有足球、羽毛球、棒球、拳击馆，还有VR、酒吧、餐厅等，我们一直在拉长产品线。
洛克公园是国内篮球场馆最头部的公司，我们获得了品牌的溢价空间，大家都愿意相信这个品牌，洛克公园做到了目前国内民营体育公司里的一个标杆。
葛岭录：现在洛克公园的场馆收入占大头，这个比重是不是过高了。
戴富祺：我们需要做更多的赛事来平衡收入占比，我趋向于场馆收入占50%，线上、广告赞助、招标产品等占50%，这是最合理的局面。
葛岭录：目前还没有出现高毛利的业务，这难道不该焦虑吗？
戴富祺：体育行业本身毛利就不高，它是个慢热的行业，很难短期内改变。
在体育上的消费意识还没有养成，大家吃顿饭愿意出一千块钱，打一场篮球出一百块钱会觉得贵。
葛岭录：你在2015年的时候提到，想将场地全部免费开放，这是一个错误的决策吗？
戴富祺：当周围业态盈利占比到80%、90%的情况下，就可以实现把更大的流量导入，我觉得这是终极目标。
葛岭录：洛克公园现在承办赛事也挺多，你觉得赛事难在什么地方？
戴富祺：最大的问题就是IP的养成，有的时候它需要巨大的资本投入，有些投资人也劝我可以大手笔一点，但我以盈利为目标，在速度和成本上，我更偏向成本。
葛岭录：有人评价你保守。
戴富祺：很多人说我比较务实。
洛克公园获2018年上海市体育局颁发的突出贡献奖
每年都会遇到新的挑战和机会，要不断地梳理，让团队很明确知道要做什么。
葛岭录：在公司，你有反对无效的时刻吗？
戴富祺：我的团队还是比较依赖我的，我是公司里最有经验的人。前几天有一个客服主管说，有九个运动场馆没水，洗不了地，怎么办？我说那只能下雨的时候派人去洗。
葛岭录：这种小事情也要找你吗？
戴富祺：这不是一件小事，也占用不了我太多的时间，公司很多人到我的办公室都是很简短的一句话沟通，遇到了什么事情，然后我告诉他应该怎么办。
葛岭录：在管理上你思考最多的是什么？
戴富祺：分工、分权，怎么提高效率，降低人才流失。
葛岭录：管理对你来说是一个很大的问题吗？
戴富祺：洛克公园的业务线发展的特别快，现在连核心团队成员我可能都没有时间跟他们开会。
葛岭录：有解决方案了吗？
戴富祺：就是做好顶层设计，不断地花时间梳理，让团队很明确知道要做什么。流程清晰，可以追责到每一个人，同时让每一个人在公司里都能够找到自己的发展方向和目标。
葛岭录：你会看书来获得答案吗？
戴富祺：我会带着问题去找，比如我不懂财务，我就会去找财务方面的人或者找书去学习，但是我不会花很多时间去看心灵鸡汤、宏观经济学、企业管理这些书。
洛克公园篮球场馆夜景
不需要通过曝光来提高行业地位，这个我们早就有了。
葛岭录：你商业上的偶像是谁？
戴富祺：我想想……没有非常具像的第一时间出现在我脑海里的人，这个行业之前没有人做过。
葛岭录：你是一个谦虚的人吗？
戴富祺：我比较容易听取别人的意见，在生意场上还是比较谦虚的。
葛岭录：人越匮乏什么，越有可能追求什么。
戴富祺：年轻的时候确实有过这个阶段，膨胀，打肿脸充胖子。
葛岭录：现在你害怕膨胀。
戴富祺：膨胀是最大的敌人。一个CEO如果膨胀了，这个企业就做不下去了。
葛岭录：你现在很少发朋友圈，也不太愿意接受采访。
戴富祺：枪打出头鸟，还是要低调。我们在这个行业里关注度太高了，很多人都在谈论洛克公园的模式和经验。
葛岭录：有曝光也是一种认可。
戴富祺：曝光也是有引导性的曝光，而不是一直谈论商业模式，有人会问耐克的商业模式吗？
葛岭录：但是耐克的创始人出了一本书叫《鞋狗》。
戴富祺：我们不需要通过曝光来提高行业地位，这个我们早就有了。
