2019年，堪稱中國服飾行業的水逆之年，你看，在一片凜冽當中，百麗退市、貴人鳥折翼、都市麗人發展疲軟……
但有一家公司卻在這樣的行業環境下，逆勢上行，創造了自己的小奇蹟。
4月20日，太平鳥時尚服飾有限公司發佈了2019年年度報告: 報告期內公司總營收超過79.28元，同比增長2.8%。其中，電商GMV達到了44億，佔據了一大半。
另外，更神奇的是，就算到了像新冠疫情這樣的艱難時刻，太平鳥整體的銷售亦並未受太大影響。
據數據顯示，太平鳥近段時間的銷售業績基本穩定為日均1000萬元以上，其中單日最高銷售額近5000萬元。
在“3.18女王節”期間，太平鳥的表現更是驚人：直播40餘場，覆蓋消費者180萬，僅3天時間即賣掉了2.46億元。
都同樣是賣衣服、賣鞋子等服飾品，為什麼太平鳥的發展勁頭卻如此迅猛呢？
一次“奪命”的深刻教訓
1996年太平鳥成立於寧波，創始人是張江平。
創立開始，和當時多數民營企業一樣，太平鳥也是以傳統服裝生產為主，基本沒有什麼品牌的概念。後來，隨著國民品牌意識增強，張江平才開始使用“太平鳥”商標生產服飾類產品，踏上了品牌的塑造之路。
當時的寧波被稱為“男裝大市”，西服、襯衣的產量都是國內數一數二的，所以名聲在外。
但即便從這片“黃金之地”開始，剛入局的張江平也沒有走得很順利。
由於缺乏行業經驗，公司初期的戰略只有一個：持續砸錢買土地，建廠房、開拓市場，不顧一切加大生產力度，就算沒有錢，也要借錢去做。
風暴很快襲來了：1998年，亞洲爆發經濟危機，各行各業遭受嚴重的重挫，就連銀行也開始了大幅度減少貸款。這可就不得了，要知道，太平鳥這種模式就是典型的重資產經營模式，非常依賴資金，一旦銀行壓縮貸款，企業分分鐘要停工倒閉啊。
那段時間的張江平過得非常痛苦，每天早出晚歸、奔走在各個銀行之間，只為能求得多一點貸款。後來，實在熬不住的時候，他變賣了廠房、抵押了家產、甚至去問親戚借錢來勉強維持經營。
風暴過後，太平鳥奄奄一息，張江平感慨道：老闆真的不好當，這種日子不是人過的。
有了第一次教訓，張江平明白了一個道理：無論怎麼開拓市場，都要守住底線：要家有餘糧，即留足現金，以備後患。
2000年，太平鳥恢復元氣，同時，通過變賣廠房把生產外包，逐步轉型為一個輕資產的企業。
再後來，太平鳥越走越快，不斷緊跟時代的步伐，開拓新的領域。
值得注意的是，2008年世界金融危機再度爆發時候，同行基本都處於嗚呼哀哉的艱難時刻，太平鳥卻依舊按照自己的發展方向，一路高歌猛進。
2015年，太平鳥營收59億，比上年同期增長18.09%。2017年，它營收71.42億元，同比增長12.99%。再到2019年，它總營收超過79.28元。
逐年增長的營收使我們看到，太平鳥基本處在一個健康、向上的發展狀態，絲毫不見疲軟。
三個“懂得”，成就耐扛的太平鳥
其實，這些年來，整個服裝行業都頗不景氣。
一方面是由於國外品牌的衝擊，另一方面當然像淘寶類的電商平臺也侵蝕了一部分市場份額。
這使得很多傳統實體店都備受煎熬，即使是非常有名的品牌，近年來其門店數量都在大幅銳減。
那太平鳥也是做傳統服裝起家的，為什麼它就那麼耐扛呢？
首先，懂得跟著消費者走。
從1996年誕生到如今，特別回看過去十年太平鳥服飾的特點，你會發現：太平鳥基本是跟著潮流走：社會流行什麼，年輕人喜歡什麼，它就設計什麼。特別是這兩年，它頻頻參加國際時裝秀，更突顯它走在時尚前列的自信。
從這我們可以看到一個基本的商業邏輯：跟著消費者走，就等於跟著機遇走。
2008年，太平鳥跟著“85後”走，如今，它在分析95後，甚至00後的心態。抓住年輕消費者的芳心成了它能夠屹立不倒的秘訣。
其次，懂得靈活開拓銷售渠道。
2016年，張江平接受採訪稱：太平鳥的逆勢成功歸功於“四輪驅動”的全網銷售模式。這四輪就是：百貨商店、步行街、大型綜合體、還有電商。
後來疫情發生，太平鳥採取“all in新零售”戰略，通過微信小程序、電商直播等方式開拓渠道。
可以說，在銷售渠道這方面，太平鳥是緊跟時代節奏，非常願意去嘗試新的方式。
還有，與時俱進，懂得利用技術。
實體經濟時代運用實體思維，那現在互聯網經濟時代，當然得運用互聯網時代了。在互聯網帶來大數據融合之時，太平鳥算是傳統企業轉型得最快那一個。
如今，太平鳥已經建立起“大數據+人工智能技術”的運營模式，產品的生產週期預估、顧客畫像、還有如消費者需求之類的信息，基本一目瞭然。
快人一步，就是勝利！
自從經歷了1998年那一場劫後重生，太平鳥變得敏銳起來，幾乎在諸多變革上中都大膽果斷、快人一步。
比如，在電商和實體經濟打起架那段時間，太平鳥並沒有做那些“非你即我”的站隊，而是按照比例，同時發力。
2015年，傳統實體店依舊稱霸，在那一年，太平鳥單是依靠萬達廣場，其銷售額就高達十幾億。隨後電子商務高速發展，以壓倒性的優勢完勝實體。早已做電商準備的太平鳥沒有落後，在2019年，其電商業務GMV突破44億。
我們看到什麼：實體經濟和電商並不是非黑即白的關係。巧妙利用這兩者，我們都可以挖掘出巨大的發展潛力。
然而，有些人依舊困囿於誰對誰錯，但聰明的人早就行動起來、默默地掙大錢了。
2017年，新零售大熱，線上線下結合成了未來新走向。沒有拋棄實體的太平鳥線下門店數持續增長，如今，其數量已經高達4400家。另一方面，其電商的基因也日趨成熟。這又使得它在新零售浪潮中佔據絕對的領先地位。
2020年，新冠肺炎疫情席捲行業，在多數同行折戟沉沙之際，太平鳥很快就打出了“all in 新零售”戰略，線上線下齊齊發力，取得驚人的銷售成績。
但在這場實體經濟向電商轉變過程的另一面，我們看到什麼？
貴人鳥瞻前顧後，猶猶豫豫，最終錯失電商，落得退市的結局。
都市麗人固守傳統、拒絕求變，最終備受電商衝擊，市值日漸縮水。
跳開服飾行業去看整個實體零售，我們也可以得到深刻的教訓：
2019年12月，硬槓電商12年的董明珠終於低下頭，承認未來的趨勢。
2020年4月，大罵電商擾亂實體經濟的宗慶後態度轉變，一口氣連開四家電商公司。
然而，就在他們極力掙扎，奮勇求變之時，那些洞察趨勢，早已自我革命的勇者，已經在享受勝利的果實。
從這來看，真的不得不說，快人一步，就是勝利啊。
作者：電工
