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在心理学中，有个著名的“暗示效应（effect of hint）”：在无对抗的条件下，一方用含蓄、抽象诱导的间接方式对他人的心理和行为产生影响。诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
这样的暗示效应最常见于孩子教育当中，例如，父母长期夸赞自己的孩子聪明，学习认真，用这样的方式引导孩子，那孩子就会越来越努力的学习，变得越来越认真。
相反，如果老师长期批评一个学生学习不用功，整天只知道吊儿郎当的玩，那么这个孩子在之后的发展中很有可能就变得越来越差劲。
我们不能忽视暗示效应所带来的积极影响，更不能忽视其造成的负面影响。
在社会交往中，往往就存在这样的一群人，他们极其懂得暗示效应的作用，并把它的功效放到最大。他们常被别人评价“心机重”、“为人阴险”。
我曾经听过这样一个故事：有一位中年男性，事业小有成就，在某次饭局上，背着自家老板，教唆自己最有实力的徒弟跟对头公司的高管层做了不光彩的勾当，导致后来的某个重大项目在推动过程中遇到了巨大的麻烦。
自家公司亏损巨额，但是他却从中获利，最后甚至跳槽到对头公司里去。
虽然他的职位有所上升，但是他在新公司里也没安稳几天，就以“败坏公司风气”为由被解雇了。
后来他才知道，他的行为被前一个公司的人知道了，导致整个行业圈内人士都开始抵制自己。新公司的高层一直都不信任自己，再加上行业内自己口碑也越来越差，所以这恶果也只有自己吃了。
为什么教唆徒弟去干坏事，结果自己遭到了反噬？
因为他把这位得力助手当作了假想敌，在日常的工作中也时常给他灌输“对头公司比现在的公司更有前景”“我在那边有熟人”“你过去肯定能出人头地”这样的想法，表面上都是为了徒弟好，实际上内心阴险无比。
他让这个徒弟慢慢地坚信自己是更适合去那边发展的，最后跳进了这位师傅给自己的圈套里。
这个师傅的确是除掉了这个今后可能会对自己造成威胁的对象，自己也的确享了两天福，但最后的结果就是自己再也无法在圈内混下去，三十好几的人，还得另起炉灶。
懂得利用心理效应来获利，其实并不是一件坏事，在利用这些法则效应时，我们看起来的确会很精明，但是如果做人做成了阴险狡诈之人，那也没有什么好果子吃。
根据美国心理学家奥尔波特的人格特质理论（theory of personality trait），我们可以在共同特质中发现不同的个人特质。
阴险的人能够被辨识出，但是这个过程却是很难的。
《红楼梦》是许多人研究的重量级文学作品，我曾经看见有人这样评价书中的贾宝玉的母亲，王夫人——最为阴鸷的女人。
亲侄女儿当家，节省自己劳动量的同时，实权也握在自己手里，此为自利。
为了让自己的亲外甥女成为加氟少奶奶，她想方设法拆散贾宝玉和林黛玉，此为自私。
狠心逼死丫鬟金钏，最后却佯装悲伤，说“视她为亲闺女”，此为狠毒。、
一个自私自利还狠毒无比的人，机关算尽，最后却落得个悲凉的下场。被大夫诓骗，本就重病缠身，最后气绝身亡。
我们当然可以为了自己的利益有所图谋，但是如果这样的图谋是处心积虑地践踏他人以获利，最后往往都会自食恶果。
精明与阴险最大的不同，就在于是否将自己利益凌驾于他人利益之上，是否会对他人造成极大的伤害。
大家都说，老实本分是一种优良的品质，大智若愚好像也是这么个道理。也有人说，做人不为己，要遭天诛和地灭。实际上，想要成功，三分天注定，剩下的九十七分都需要厚道才够支撑。
漂亮话谁都会说，但不见得漂亮事大家都会做。
为什么有的人可以成为业内常青树，屹立不倒？难道仅仅是靠实力就能办到吗？我看不尽然。
你有多精明，大概能够决定你的起点有多高。你有多厚道，才能真正决定你能够走多远。
害人就是害己，这个道理，从古说到今，不懂的却大有人在。
人品没了，就是真的一无所有了。
- The End -
作者 | 一粒米
第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人
参考资料：《Social Psychology》
