弱小之時，生存之道如何選擇，我們又該如何見形施宜，運用恰當時宜的謀略來強大自己呢？下面我們來看一個經典的歷史典故，學習其中的謀略智慧。
春秋戰國時期，晉國是一方霸主。國君之下是卿大夫，當時智、魏、韓、趙四家做大，其中以智為最強。
智國國君瑤這個人，剛愎自用，以強凌弱。他為了呈示自己的強大，沒有任何緣由派人去跟韓國索要土地。韓康子不想給他。
這時，有位大臣叫段規的，跟韓康子說：“智伯這個人貪利而剛愎自用，如果不給他，恐怕會出兵攻打我們韓國，不如應他所求，把土地給他。他如此輕易的就獲得土地，必然不會就此罷手，反而會激起他的貪慾，轉而向他國索地。
如若他國拒絕，不給地，智伯必然出兵報復。如此操作，我們韓國就能免於兵禍之災，抽身出來，靜觀其變，等待時機，再伺機而動。”
韓康子說：“好。”於是派使者把萬戶之地送給智伯。
果真如段規所言，智伯得地後非常高興，這更加激起了智伯的貪婪之心。說句話就能得到萬戶之地，為什麼我不多說幾句呢？這樣豈不是不費一兵一卒就能擴大我智國的地盤？
想了馬上開幹，接著智伯又派人去魏國，跟魏桓子說：“如果你認我是大哥的話，就給我一塊地。”
魏桓子說：“滾蛋！”
這時，出來一個謀臣任章，對使者說：“且慢。”
然後任章問魏桓子：“為什麼不給？”
魏桓子反問：“無緣無故問咱魏國拿地，當咱魏國是傻子啊？”
任章說：“智伯這一出，無緣無故的索地，其他大夫也肯定很懼怕。如果我們魏國滿足他，按照他的要求給他土地，智伯必然會更加的驕橫。他越驕傲就會放鬆警惕而生輕敵之心。
到時候我們再聯合其他受他壓迫的國家，結成統一戰線，以聯盟的力量對付這個狂妄自大的傢伙，必然能夠取得最終的勝利。照此看來，智氏怕是命不久矣。
而且我們這樣做，正是一種謀略智慧。《周書》上說：‘將欲敗之，必故輔之；將欲取之，必故與之。’所以，大王不妨把地給智伯，讓他更加的發狂。然後我們就可以暗中聯絡其他國家一起來謀劃，而不是現在就把自己放在智國的箭靶之上。”
魏桓子說：“善。”然後又給了智伯萬戶之地。
下面輪到趙國了。
智伯跟趙襄子索要蔡、皋狼之地。趙襄子憤怒了：“豈有此理，老子不給！滾！”
智伯笑了，趙老弟，別以為只有你才會發怒，哥哥發起怒來，連我自己都害怕。你等著，哥讓你知道什麼叫暴怒。
智伯賊精明，他聯合了魏韓兩個小弟出兵，一起去暴揍趙國。
這裡面，為什麼韓國和魏國都沒有拒絕智伯無理的要求呢？他們運用了什麼樣的謀略智慧？這樣做是為了什麼，對自己未來的發展有什麼益處？
我們來深入分析一下。
鬼谷子說：“欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。”
對方在擴張，我方為什麼要收斂。鬼谷子告訴我們，對方在擴張的過程中，一定會暴露出來更多的信息，在我們沒有徹底弄清楚對方的意圖之前，不要輕舉妄動，而是要保持收斂的狀態。
智伯為什麼會無緣無故的索要土地，是心血來潮嗎？還是背後有什麼不可告人的圖謀？既然對方這麼張狂，我們就避其鋒芒，讓對方盡情享受，而我們則安靜認真仔細的觀察對方。以靜制動，等我們全部瞭解掌握對方的意圖後，我方才能制定針對性的計策，徹底駕馭他利用他。這叫欲高反下。
對方認為自己的操作已經掌控了局面，更加任意妄為，肆無忌憚，認為自己得到了全程的主動權。實際上因為我們“斂”與“下”的操作，對方對我們接下來的想法與謀劃一無所知，而我們對對方的意圖卻瞭如指掌。對方表面上很得意，而我們卻能反制對方。這叫欲取反與。
欲取反與的操作，可以運用在很多方面。
日常生活中，我們在跟別人談話過程中，對方很興奮的滔滔不絕的說，這時我們不需要打斷對方，就讓對方的言語情緒任意擴張高昂，我們只需保持收斂靜聽的操作，就能讓對方流露出更多的關鍵信息，進而掌握對方內心的真實志意與想法。
當然，並不是任何人都懂得“欲取反與”的謀略智慧，很多人受到別人無理的侵略時，最直接的反應就是勃然大怒，用情緒做決策，絲毫不思考這件事背後的邏輯與目的。
