偉大人格的素質，重要的是一個誠字。——魯迅
全民創業的時代，每年的節前都是各大企業、私營業主、個體經營者、各行銷售員們最焦慮的時節，也是職場員工最忙碌或者最興奮的時間。
生意好的眉開眼笑忙著算收成，生意差的則不情不願的核算著今年又虧了多少、欠款幾何。
然而，超半數的大小老闆、銷售們今年註定又要度過一段輾轉難眠的夜晚了。從各個朋友圈發佈的各類“清賬”、“回款通知”和吐槽消息來看，回款難、三角債依然是實體經濟經營者們掩不住的痛。
哪怕使盡渾身解數，應收賬上那堆數字依然消除不掉、銀行卡上單薄的存款依然加不上一個零。
有好事的朋友總結了幾條常見的路數，看看你用過幾招。
1、悲情法
這種方法用得最多，也最是無奈憋屈，然而客戶是衣食父母，為往後的生計著想，也只能躬背屈膝，努力扯開謙卑的笑容向“父母”們請求來年的錢糧。這種方法格式一般是這樣：
“王總/先生/小姐，我們給貴司送的那批貨已經過了半年時間了，這個月底我公司流動資金嚴重不足，我們財務說進原材料都有點困難了，看在我司一直保質保量按時給貴司供貨的份上，您看這幾天方不方便幫我們給安排了？”
“牛老闆您好，貴族花園項目那個工程驗收都已經五個月了，兄弟們最近追我要生活費，有的準備回家過年了，我這幾天買肉錢都沒有了，只能天天跟大夥啃菜根，您能不能先給兄弟我結一部分呢？"
”您好，老闆娘！我是可憐機械公司小X（哪怕你年齡比她大十歲你也只能是小X），我司給您那邊裝的機器已經運行快一年了，一有售後事宜，我們服務人員即刻響應，加班加點都要第一時間給您解決，維修服務的同事累死累活的真的不容易啊。高總
上個月就答應馬上給我們付尾款了，剛才我打電話給他，他叫我聯繫您來安排，您看能否叫財務部給我們打過來呢？“無一例外，請求完畢之後，還要加上重重的兩個字：
“謝謝”！
2、拉關係法
這種方法一般面對朋友介紹過來的業務，外表套上溫情脈脈的面紗。通常可能是這樣的模式：
”張總，哎呀呀，好一段時間沒見到您大駕嘍，什麼時候有空過來喝杯茶呀？大牛（中間朋友）昨天在我這，還誇我這茶味道入口很順呢。對了，上回那款方便給我安排下嗎？不怕您笑話，兄弟我最近有點困難，老哥你要拉一把呀。”
“李兄，可聽到您聲音嘍，還是那麼磁性呀，不知道這段時間又迷倒多少妹子呀？教我兩招吧？啊哈哈，這兩天有沒有時間我們一起到老王那撮一頓？我前幾天在他那裡看到他還有幾瓶私藏的拉菲，我們過去幹掉它！嗯、哈......我們那筆小尾巴啥時候發個紅包過來呀？”
"你好，是朱哥嗎？我是那個二狗的朋友趙山雞 呀~給您供驢肉那個，哎，對，叫我小雞就好！二狗常跟我說您格局不一般，什麼時候過我這邊指導下工作呀？您這連鎖餐館都快開到國外去了，必須向您取取經呀。嗯 、啊~要是您出差回來了請知會下財務美女幫我排一下去年的驢肉款哈~請多多關照！”
3、講道理法
對彼此合作時間比較長、頻次較多的生意，或許比較管用，通常會正式些：
“您好孫小姐，我司送到貴司有幾批貨都已過付款期了，但貴司一直未及時結款，現在我司財務的壓力很大，也影響我司正常進貨生產，合作是需要雙方誠信為基礎的。所以，煩請催促貴司財務儘快安排款項為宜。”
“錢先生您好，我們經營部給貴司做電路、管道維護已半年，每月出動師傅3人次，而且是有響應及時。說好的月結，但您那邊至今未付過一筆，合作那麼久，我們相當於虧錢虧人工給你們做服務，這樣不太好吧？我們也需要正常費用和週轉資金，麻煩儘早解決好嗎。”
4、警告法
這方法難度較大，且成效可能因人、因實力而異，一般作為較重要的供應方、或者掌握了買方某一關鍵工序的朋友偶爾用用，語氣必須嚴厲果決：
“石先生/女士，貴方已有兩批次貨款未及時結清了，我們領導已告知我們，在付清前我方無法再供應下一批貨，請周知。”
“劉老闆，我司協助您開發這片區域市場好長時間了，帳期、價格、區域保護都一直全力支持，但如果您老是延期結帳的話，我們只能另找合作伙伴了。”
“馬先生，我司提供的進口設備已交付貴方使用五個月了，期間沒出過任何問題，但如果貴方一直不給驗收款的話，我們領導發話了，叫我們下月不再提供開機動態密碼給貴方。”
5、發飆法、耍賴法、爆光法
這些無法歸納它們的套路，完全由各人發揮。特別是“發飆”這種終極武器，萬不得已想必沒人願意使用，所謂傷敵一千自損八百、又或者是刀不見血不回鞘，至於是討方的血還是欠款方的血那隻能是聽天由命 了。
不過對於“老賴”們，這或許不失為一個好辦法。
曾聽朋友講過他一位客戶的例子，他那客戶一年時間內，錢賺得不少，在一線城市又是買房又是升級豪車，卻拖著他幾千塊機器維修費屢催不付，後來他把事情發到朋友圈爆光，讓兩人共同的朋友看到，這才解決了問題。
這些損人傷已的方法訣竅據說是：要麼不做、要麼做絕！
6、告發法
真到了什麼辦法都無法解決的時候，只能訴諸法律了，發律師函都得不到回應的時候，果決一點吧。不過，這種辦法其實已經跟前述幾條已經不在一個維度上了。
結語：職場商道上缺少的不是方法，是誠信的初心
不知道從什麼時候開始，要賬變成了“求人”。不管是扮悲情還是拉關係、甚至就連”講道理“，歸根結底都是博同情。按網友的話說，無非就是“裝孫子”！作為弱勢的一方，在當前這種大環境下，總是更加卑微一些。只不過風水輪流轉，很多人可能同時在扮演著兩個角色。子早就曰過：已所不欲，勿施於人。換位思考下，尊重別人、自己終將獲得尊重。
或許，對於要賬方，保持“不卑不亢”才是正確的打開方式；
對於欠賬方，謹守做人的誠信原則，設身處地多想想對方給予的支持和難處、力所能及的解決，才能獲得更大的發展，不然，這相互影響的商業環境，終會給你重重的一擊。
設想一下：當欠賬方“成功”打發走了供方要賬人員後，在向客戶催款時突然發現，客戶應對自己的招式無比熟悉、跟自己先前對待供方的方法一樣一樣的，他驚不驚喜？意不意外？
正在要賬路上的你，還有沒有別的招呢？又中過幾招呢？
