未來會不會從一個認品牌的時代，變成一個認個人IP的時代？

討論背景：1、如黃太吉、雕爺牛腩、泡麵小食堂、答案茶等網紅品牌的曇花一現

2、近期關於李佳琦和百雀羚的熱搜事件

今日份話題討論：

未來會不會從一個認品牌的時代，變成一個認個人IP的時代？

（所有內容均來自零層級夥伴原創互動討論，按時間排序）

Mr.YU：

1、品效合一是市場營銷的一個追求。

2、個人IP最大的痛點就是缺乏穩定性。

3、這也是為什麼品牌代言人現在換得越來越頻繁。

4、甚至老闆做IP都怕入坑。

Mr.KAI：

斯嘉麗在加入漫威之前是斯嘉麗，而加入漫威以後就徹底成了黑寡婦了，可以說後續的角色被一定的限制了

Mr.YU：

1、產品服務的業務拓展，有一個套路是粉絲經濟。

當品牌不火的時候，一波熱點，一個大咖引流，都會有明顯的轉化。但這事玩久了就會出現愛的愛死，不愛的煩死。再想拓展市場咋辦？如果去IP，就意味著粉絲會失望，攆走種子用戶肯定是有問題的。

2、所以聰明的營銷人，不會讓鹿晗和關曉彤這類生活CP共同代言同一產品。

反而會選擇楊紫和李現這種熒幕CP。

3、前者一旦分手鬧彆扭，代言產品就會比較慘。情侶間鬧彆扭很正常，八卦媒體又那麼狗仔。。。

4、熒幕CP就相比好很多。

Mr.KAI：

長久性可能差點，但是爆發性很強吧，哈哈

Mr.YU：

1、斯嘉麗如果遇到好片子，也可能破除黑寡婦的既定印象，這個看個人能力了。

2、好片子會帶出一波好演員，同時也會限制好演員的戲路子。因為大家都知道你演這類角色最契合。

Mr.KAI：

也是兩面性的一種體現。

Mr.YU：

1、爆發性強，吸引的都是什麼人？

明星代言，特價優惠，這些都只是一時爽。要想一直爽，還得讓“毒性”深一點。

2、比如我現在作為米粉，就會因為小米特價而選擇“補貨”。

Mrs.GUAN：

1、我作為一個資深消費者和前品牌工作者認為個人IP只是營銷中很小的一個環節，無法替代品牌的力量

2、而且消費者會越來越成熟

Mr.YU：

1、有不成熟的哈哈

2、割韭菜也得找嫩的先佔坑。

Mrs.GUAN：

那完全走這個策略的品牌是否能夠持久，是否能形成真正的品牌就是問題了

Mr.ZHANG：

個人Ip跟店鋪包裝形象一樣，都是產品本身錦上添花的部分。看消費者是偏理性還是感性

Mrs.GUAN：

1、李佳琪推薦的賣得好基於他推薦的都是好牌子的口紅，他推薦個酸辣粉我可能也會買，但我完全記不住酸辣粉的品牌

2、前者口紅是因為李佳琪只是他們整體品牌塑造中的一環，後者酸辣粉是因為它完全依託於李佳琪

Mr.ZHAO：

1、互聯網 讓頭部經濟更加明顯， 隨著產品的大爆炸增長， 人們實際上已經失去了選擇權。

這個時候的選擇就變成了 品牌+推薦 模式。 所以也就誕生了一批 帶貨大咖 平時普及點相關知識，在相關產品的選擇上他也就成了 權威

2、春雨醫生 推薦的保健品 選擇時候 就會優先考慮

樊登推薦的書 也會優先考慮購買

3、這個行業的穩定性 不強， 但重要性會越來越重要。 對頭部的依賴也會越來越強。

Mrs.GUAN：

其實可以理解成這些kol本身是個品牌，看能不能持續穩定的把自己這個品牌打造好了

Mr.ZHAO：

嗯 是的 這實際上給個人創業者提供了一個很好的機會

Mr.YU：

Mr.ZHAO：

只要能穩定的輸出 某方面技能 聚集一定粉絲量 就會賺錢了

Mr.KAI：

@Mrs.GUAN  沒錯，現在很多直播帶貨，可能就是因為對主播的認可

Mr.XUE：

1、呦

2、首先說 品效合一 是不存在的哈

3、20年前可以

4、除了高單價產品，讓消費者“不得不”理性的做消費決策的情況下（真實的科學結論是，人所有的決策都是感性決策-出自《怪誕行為學》），品牌是有效的

5、其他情況下，品牌更多的是在提升arpu值

6、品牌是在消費者做消費決策的階段比較有用。但kol是在影響消費需求，是在消費決策之前發生的事情。

7、所以大企業現在也都看清楚了，掙扎了幾年也不掙扎了，都分出了 市場部和運營部

Mr.KAI：

我到是覺得現在消費者其實越來越追求性價比了，也算是一種理性消費吧，不過arup值這個的確是，獲新客成本太高了

Mr.XUE：

1、市場部做品牌，花的錢叫“品牌預算” 主要就是請點模特做做曝光；運營部做效果，花的錢叫“效果預算”主要是計算roi，哪個渠道roi好就投哪個渠道（目前主要渠道信息流，搜索，kol，koc¥

2、消費者怎麼可能理性的追求性價比

3、那是被影響的

Mr.KAI：

是不是可以理解為：品牌和kol運用的時間段不同呢？

Mr.XUE：

1、找石榴哥買石榴的時候，高高興興的

2、回頭一想，我這20多年也沒主動買過石榴

3、嗯，可以這麼理解

4、小公司基本上現在只做效果類營銷

5、一年沒有5000萬預算，就基本不意淫做品牌了

Mr.KAI：

哈哈

Mr.XUE：

1、企業也都明白了

2、不怎麼砸品牌了

Mr.KAI：

不如割韭菜

Mr.XUE：

1、我們開機報頭，熱搜榜… 你來回看，也就那麼幾個客戶買

2、所以個人ip是刺激消費者的消費需求，品牌是幫助完成消費決策的。而如果產品是非標準化的產品時，個人ip又刺激需求又完成決策，品牌基本就沒什麼用了

3、比如教育產品

Mr.YU：

1、得到做品牌，也是少花錢那種。

2、搞個跨年演講，算是大會銷。

Mr.ZHAO：

1、人一般是懶於思考 懶於選擇的 尤其面對滿目琳琅的商品 基本上是不願動腦的

帶貨效應 實際上就是幫你選擇 而且 人家比你專業 自然帶動商品流通

品牌效應 實際上也一樣， 但沒人幫你選擇的時候 品牌就會出來幫你選擇了

2、隨著商品爆炸式的增長 在想樹立新的品牌 邊際效用是比較低的， 不如超級IP來的直接簡單。

但同時也會推動這些ip水漲船高， 就像電影的超級明星一樣 最後大頭都讓明星賺走了 電影公司反而很悲催

歡迎各位夥伴在留言區寫下你自己的獨特看法！