外貿跟單跟老客戶簽了保密協議,不讓打廣告怎麼辦?

<code>其實我們在做銷售的過程中,經常碰到一種很頭痛的問題,就是某個客戶問你,
在我們國家有沒有跟別的客戶甚⾄大客戶合作過?#外貿#/<code> 

外貿操作過程中會遇到這種問題,雖然有些時候,是一些客人為了避免同質化競爭,決定繞開一些供應商;但是⼤部分客人問這個問題的目的,是希望了解你的產品是否適合他的市場。如果你已經給他的同⾏供貨,那說明品質、 測試等等問題都是可以搞定的,因為他的同行可以⽤,他自然可以用,就那麼簡單。

比如你給target美國報價,如果你已經是home depot或者walmart的現有供應商,那很容易可以打進 去,這就是“同⾏效應”。如果不是,你完全沒有做過美國市場,哪怕你對於其他歐洲客戶做了了很多⽣意,哪怕你產品很好,品質很好,那些美國大買家一般也不會輕易考慮你,只會優先考慮他們同⾏現成的供應商,這樣用起來⽅便,得⼼應手,跟單和談判環節可以簡單許多,節約大家時間。

外貿跟單跟老客戶簽了保密協議,不讓打廣告怎麼辦?

反過來,如果你做歐線的,或許是德國Lidl的供應商,那麼你再開發Aldi,Tchibo,Metro,會十分的容易,因為有前⻋之鑑,已經是他們同一層次的別的大買家的現成供應商,這就是優勢~!

我過去做業務的時候,只要是有機會跟某個大買家合作了,哪怕只是⼀個很小的樣品單,還是通過港臺或者新加坡貿易商拿下的,都能讓我⽆比開心。這說明有一個巨大的廣告機會,我可以好利用起來。 很多年前做了disney的一個小單,還是做砸了做虧了,但是畢竟資料有,樣品有,各種操作流程和驗⼚和測試要求都知道一些,就可以在接觸別的客人的時候,讓別人知道我是disney現有的供應商,結果, 果然拿下的日本的hello kitty和德國nici的訂單,這就是強大的⼴告效應。disney的同⾏會覺得wow, 你是disney供應商啊,那⾃然也可以給我們供貨了。

外貿跟單跟老客戶簽了保密協議,不讓打廣告怎麼辦?

但是這類機會,其實有的時候,會被客人套上⼀個緊箍咒。比如我過去合作過的一個德國客人,我姑且 把他稱作A吧,A在德國市場真的是舉⾜足輕,⾮常了不起,給我的訂單也不小,每年4-5單,非常穩 定。但是問題是,A跟我簽了了保密協議,約定我不能透露出,我給他們供貨的情況,也不能把我給他們做的產品給別家看。

這個問題就讓我愁了了很久。畢竟我還在跟另外一個德國買家B接觸,畢竟B不如A,但是也是一個很優質的客人。可是B一直沒下單糾結的問題,不是我的產品問題,也不是價格問題,樣品和各種測試報告都已經確認了,B唯一擔⼼心的,就是我缺乏操作德國大客戶的經驗,生怕訂單下過來後搞砸了了,所以B一直在觀望,也在物色別的供應商。

我儘管屢次三番跟B說,我們有豐富的德國市場經驗,目前有跟德國⼤大客戶合作,但是因為保密協議的問題,不能透露更詳細的內容,也不能給你看那個德國客戶的產品圖片和任何測試報告。但是這個解釋, B是不信的,他認為我為了拿訂單,自然這麼吹噓,這麼撒謊,但是我拿不出證據。

外貿跟單跟老客戶簽了保密協議,不讓打廣告怎麼辦?

所以我想了一招,故意多角度拍了我們樣品間的圖片,然後寫封郵件過去,正文就是簡單介紹一下我們產品,然後請他參考一下我們的show room的圖片,強調一下我們的優勢品質之類的,郵件不會有任何問題。但是我在拍照的時候,“不經意間”把放在展架上的A的帶包裝的產品也拍了了進去,雖然略 顯模糊,但是的確可以清晰看到A的包裝和logo。郵件發過去後,我就給B打了個電話,口頭say sorry,解釋了一下我們因為保密協議的關係,所以很多東西沒法透露,請他諒解。但是我發了⼀些樣品間的圖片,如果你夠仔細的話,應該可以從中看出一些我們另一個德國大客戶的產品圖⽚。當然, 這是你⾃己發現的,我從來沒有透露任何信息給你。結果B⼼領神會地大笑,後來訂單就過來了。

外貿跟單跟老客戶簽了保密協議,不讓打廣告怎麼辦?

外貿堂主,一個對互聯網和外貿愛的無可救藥的人。本文為作者(頭條號@外貿堂主)引用整理,如果有侵權請聯繫刪除。歡迎評論區留言交流。如果有新產品推介,也請聯繫堂主。限期提供免費宣傳。


分享到:


相關文章: