<code>其實我們在做銷售的過程中，經常碰到一種很頭痛的問題，就是某個客戶問你， 在我們國家有沒有跟別的客戶甚⾄大客戶合作過?#外貿#/<code>
外貿操作過程中會遇到這種問題，雖然有些時候，是一些客人為了避免同質化競爭，決定繞開一些供應商;但是⼤部分客人問這個問題的目的，是希望了解你的產品是否適合他的市場。如果你已經給他的同⾏供貨，那說明品質、 測試等等問題都是可以搞定的，因為他的同行可以⽤，他自然可以用，就那麼簡單。
比如你給target美國報價，如果你已經是home depot或者walmart的現有供應商，那很容易可以打進 去，這就是“同⾏效應”。如果不是，你完全沒有做過美國市場，哪怕你對於其他歐洲客戶做了了很多⽣意，哪怕你產品很好，品質很好，那些美國大買家一般也不會輕易考慮你，只會優先考慮他們同⾏現成的供應商，這樣用起來⽅便，得⼼應手，跟單和談判環節可以簡單許多，節約大家時間。
反過來，如果你做歐線的，或許是德國Lidl的供應商，那麼你再開發Aldi，Tchibo，Metro，會十分的容易，因為有前⻋之鑑，已經是他們同一層次的別的大買家的現成供應商，這就是優勢~!
我過去做業務的時候，只要是有機會跟某個大買家合作了，哪怕只是⼀個很小的樣品單，還是通過港臺或者新加坡貿易商拿下的，都能讓我⽆比開心。這說明有一個巨大的廣告機會，我可以好利用起來。 很多年前做了disney的一個小單，還是做砸了做虧了，但是畢竟資料有，樣品有，各種操作流程和驗⼚和測試要求都知道一些，就可以在接觸別的客人的時候，讓別人知道我是disney現有的供應商，結果， 果然拿下的日本的hello kitty和德國nici的訂單，這就是強大的⼴告效應。disney的同⾏會覺得wow， 你是disney供應商啊，那⾃然也可以給我們供貨了。
但是這類機會，其實有的時候，會被客人套上⼀個緊箍咒。比如我過去合作過的一個德國客人，我姑且 把他稱作A吧，A在德國市場真的是舉⾜足輕，⾮常了不起，給我的訂單也不小，每年4-5單，非常穩 定。但是問題是，A跟我簽了了保密協議，約定我不能透露出，我給他們供貨的情況，也不能把我給他們做的產品給別家看。
這個問題就讓我愁了了很久。畢竟我還在跟另外一個德國買家B接觸，畢竟B不如A，但是也是一個很優質的客人。可是B一直沒下單糾結的問題，不是我的產品問題，也不是價格問題，樣品和各種測試報告都已經確認了，B唯一擔⼼心的，就是我缺乏操作德國大客戶的經驗，生怕訂單下過來後搞砸了了，所以B一直在觀望，也在物色別的供應商。
我儘管屢次三番跟B說，我們有豐富的德國市場經驗，目前有跟德國⼤大客戶合作，但是因為保密協議的問題，不能透露更詳細的內容，也不能給你看那個德國客戶的產品圖片和任何測試報告。但是這個解釋， B是不信的，他認為我為了拿訂單，自然這麼吹噓，這麼撒謊，但是我拿不出證據。
所以我想了一招，故意多角度拍了我們樣品間的圖片，然後寫封郵件過去，正文就是簡單介紹一下我們產品，然後請他參考一下我們的show room的圖片，強調一下我們的優勢品質之類的，郵件不會有任何問題。但是我在拍照的時候，“不經意間”把放在展架上的A的帶包裝的產品也拍了了進去，雖然略 顯模糊，但是的確可以清晰看到A的包裝和logo。郵件發過去後，我就給B打了個電話，口頭say sorry，解釋了一下我們因為保密協議的關係，所以很多東西沒法透露，請他諒解。但是我發了⼀些樣品間的圖片，如果你夠仔細的話，應該可以從中看出一些我們另一個德國大客戶的產品圖⽚。當然， 這是你⾃己發現的，我從來沒有透露任何信息給你。結果B⼼領神會地大笑，後來訂單就過來了。
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