皮皮皮阳光
今天和大家分享一下销售相关经验；
销售的目的就是将商品进行转化，提升销售额；
销售额=客流*转化率*连带率，营销运营管理就以这几点实施。
接下来继续为大家分享一下策划时思考点；
客流是为了营销，是指通过各种手段吸引大量用户，然后在这些用户中做营销。
引流策划
产品定位调研，进行相关数据分析，并站在客户需求的角度，以看、听、用、参与的手法设计企划方案，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、在设计上思考方式突破传统“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键进行引流策划。
转化率
转化率是指完成转化目标的用户占总体用户的比例，针对注册、下单、登录、复购，都可以用转化率进行量化，转化率是评估销售增长的基准。
要提高销售额的增长，基本也是提升客户的转化率，而销售增长水平也会渐渐的影响了企业的市场占有率和品牌的价值，对于在企业工作的销售人员来说，高增长的企业也会更快促进个人的成长，获得更丰厚的回报。
连带率：
连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据。如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。
一般零售行业的连带率最有影响的就是商品的搭配，商品的陈列不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，根据客户购买习惯设计陈列布局，要学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。
要想提高连带率，销售员工首先对商品要很了解，其次要有较强的商品搭配能力，再次是在销售过程中员工利用促销等销售技巧尽量让客人尽可能多地购买。
李大大目标管理研究院
大家好，今天给大家分享一下自己的销售经验，销售这个行业什么时候都淘汰不了，每个公司重要的环节都是销售，销售是产生效益的一个关键环节，也是最重要的，我自己也是做销售的，身边好多人也是做销售的
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
第一：勤奋，1.勤拜访 做销售一定要能吃苦，业务人员经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，勤拜访好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。
2.勤学习：不断提高、丰富自己 学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识
3.勤总结：有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训值得我们总结
第二：灵感 灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。
第三：技巧是什么？就是方法。我们所面对的客户形形色色，每个客户的性格都不一样，我们都要坚持有一个原则：一定要做到投其所好、软磨硬泡。
做销售最重要的环节是做好拜访前的准备也就是拜访就计划。拜访中的记录，客户的特点和爱好，以及客户说的经常使用产品的特点，调查、了解他们的需求，然后对症下药。拜访后的总结 ，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。希望我的回答可以帮助
小小办公室
看视频，用我的亲身经历跟大家分享我的销量之路
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