许多国人做品牌认为，品牌应该用各种各样高大上的传播工具、传播策略和传播内容，快速把自己的品牌slogan传达给市场，从而形成很高的知名度，以促成产品的高销量。坦白说，这无异于二十郎当岁的小伙子，有爆发力但没有持久力。
那些年，诸如秦池、爱多、背背佳之类我们耳熟能详的名牌们，如今你还能记得住几个呢?可能有人要说，那是传统营销时代的产物，与互联网时代不可相提并论。那么，前些日子火得一塌糊涂的雕爷牛腩、黄太吉烧饼和马佳佳如今又命运如何呢?
就像大街上拉10个人问他自己戴的眼镜是什么牌子，通常有9个半会说不知道一样。
这些种种迹象表明：去品牌化是目前快消品行业的一个基本走向之一。
说这些的目的不是为了骂谁或黑谁，只想表达一个观点：为品牌而品牌就像江湖术士在一锅醋上加些油，稍微加热后，表面沸腾了，但内在还是凉的。骗得了一时，蒙不了一世。
去品牌化的品牌战略与当下的互联网思维的品牌策略恰恰背道而驰。去品牌化的品牌战略首先要你忘记自己的品牌名字。有人说，一个上口易记的品牌名字可以为你节省一大半营销推广费用，我认为这是最为肤浅的一句话。随便举个例子，ERMENEGILDO ZEGNA(杰尼亚)、FERRAGAMO(菲拉格慕)等欧美著名奢侈品牌的名字上口吗?好记吗?但是如今看来，很多年轻人以能记住这样拗口的品牌名字为荣，原因很简单，因为记得住你才是时尚中人，记不住，你就是土鳖!
我们都知道，欧美品牌通常都会有一个Brand Story，这个Story的重要性远远超过了slogan，甚至很多品牌压根儿就没有slogan。不信你能为我列举出Boss、LV、Gucci的slogan吗?可能会有，但是多数人都是不知道的，或者必须通过深度google和百度后才能了解到。所以我个人浅显的认为Brand Story的价值远远超过了上口易记的品牌名字和品牌slogan。
而纵观全球大牌，每一个Brand Story通常都与创始人或产品的出身有关，比如曾为宫廷御用、比如出身卑贱但奋发图强、比如天才白痴......它们想要表达的无非是一种信念和精神，直接或间接的强调产品自身的品质。同时，围绕Brand Story还会出现很多种版本的理解和传说......这是什么?说的与时俱进一点，不就是“内容营销”吗?可是一定要注意，这个内容营销的目的只有一个，那就是说明产品本身的品质卓越，经得起历史的推敲!这与当下很多围绕“创业”、“营销”、“传播”的内容营销完全不同，大家都在说自己有多牛、品牌有多牛、营销有多牛......而不是在传达“产品有多牛”。就好似，所有人都在说自己的衣服漂亮、鞋子漂亮、裤子漂亮、首饰漂亮......唯独不说自己长得多漂亮一样!坦白说，凤姐就算穿上D&G，挎上Chanel，戴上Cartier，你也依然不会把她和Sophie Marceau(苏菲.玛索)相提并论，不是吗?所以，个人深刻的认为，为品牌而品牌的做法无异于东施效颦!
很多人可能要说我对国内广大做互联网品牌的创业者们过于刻薄，或者说我对国内的互联网品牌理解不够全面，仅仅停留在品牌名和slogan上。那接下来我们再随便说说品牌的定位问题。
有谁能告诉我Dior、Givenchy、Versace的具体品牌定位?千万别告诉我是高端人群!因为那压根儿不是定位。我们做营销的人经常会说做品牌要做出品牌个性，那么所谓个性，就必然有人喜欢，有人讨厌。这跟我们人一样，你的长相、气质和言谈举止等，都会自然的把你身边的人区分为喜欢你和不喜欢你的两个人群。可是要知道，人的长相是与生俱来的，人的气质是环境造成的，人的言谈举止是随着价值观形成而形成的。没有哪个父母在孩子出身前就思考应该把孩子生成什么模样，再打造成什么模样......其实，品牌也是一样。
壹
谁在去品牌
整体的快消品市场基本形成一种去品牌化的倾向。
一是传统品牌的市场占有率在下降，很多传统的快消品品牌整体的市场占有率都在下降比如宝洁、娃哈哈等；
二是市场上一些“无品牌”的产品的反向活跃。所谓“无品牌”就是对比品牌商的品类属性的品牌概念来讲。
当然，这样的“无品牌”表现形式比较复杂，既有经销商、零售商、电商这样一些渠道商的品牌表现形式，也有一些创新模式的品牌表现形式，比如一些定制化的无品牌表现形式，有厂、有品，但无牌，企业、消费者个人可以定制成你自己想要的品牌。
目前看，包括食品、洗化、用品、服装等有关品类都有这样的一种趋势。这种趋势虽然并没有成为市场的主流，但是总体给我的感觉：趋势很明显，发展也比较快。
面对这种新的市场趋势，作为品牌商来讲，要关注是谁在去品牌？
消费者去品牌
消费者的去品牌化倾向是造成这一市场走势的主要原因。
随着个性化消费的快速崛起，消费者在日用品上的消费会变得越来越理性，即不关注品牌本身，而更看重商品的性价比。因此摒弃品牌溢价化成了最重要的发展模式。
也就是F2C模式兴起的原因。
如最近兴起的“白熊新品”。
“白熊心品”主要为18~35岁的二三四五线城市女性用户提供去品牌溢价的日用品，涵盖米面粮油、美妆洗护、日化居家、干果零食等，类似于中国版的“Brandless”，主要销售渠道为小程序。
其创始人张家玮表示与名创优品不同，他不会添加任何品牌，做成无Logo的ODM即可，从源头降低用户在品牌方面的付费。
与Brandless模式一样，所有产品都遵循天然、有机、零添加的用料原则。
这个现象基本也可以反映消费者对品牌的概念在逐步淡化——更注重实用性。总的讲：以往消费者是主要依靠品牌去选择商品，现在来看，这一方式在发生变化，品牌的重要性，或者讲品牌的位置在目前消费者认知中，不再像以往那样重要了。随着大品牌频频出事的报道越来越多，消费者可能更愿意去选择周边的朋友推荐。
影响消费者去品牌的另一个因素是目前整体市场上品牌、商品的“极大丰富”。消费者的选择空间太大了，并且品牌之间可以形成替代关系。
YSL平替
以往大品牌具有相对的渠道垄断能力，现在的终端市场格局下，这种大品牌的市场垄断能力也在逐步被打破。
总之，造成消费者去品牌的原因是主观因素与客观因素相互作用的结果。
零售商去品牌
这两年，越来越多的零售企业在积极探讨发展自有品牌零售商的自有品牌进入新的一轮发展高潮。
随着零售业竞争的加剧，从企业竞争本身看，趋同性强，缺乏特色，制造商品牌的产品，所有零售业都可以经营，造成商家经营内容的相似。在目前的零售市场环境下，零售业之间的竞争方式不能单一再靠价格战取胜了。很多一线品牌对零售的毛利贡献太低了，有的大品牌的毛利只有十个点左右，通过单一的零售获得大量利润0时代已经一去不复返了。零售企业必须需要通过研发自有品牌打造新的商品特色的方式，形成新的竞争优势。因此，零售企业开发自有品牌有非常现实的意义。
但是这一轮的零售自有品牌开发，需要结合当前的消费需求变化，不能沿袭上一轮主要突出价格优势的自有品牌策略。必须要紧密结合门店的消费群体定位，在品质化、个性化、特色化上做好文章。
目前的零售企业供应链效率确实存在问题。直接表现的是环节多、层级多。产品从厂家最终到达零售店需要多个分销层级、多层渠道环节。所以整体的效率、成本是存在非常多的问题。
如果能找到一条以零售为主导、以自有品牌为切入点，反向推动的新的零售供应链模式确实是非常有价值的。
当然这种模式最终的结果也是去品牌的。
渠道商去品牌
多家企业在探讨企业业务模式平台化转型的同时，也在积极尝试开发自有品牌。
最典型的是河北顿洁，一家经销商转型的B2B平台。在转型B2B平台的同时，加大自有品牌的开发力度。用自有品牌的高毛利支撑平台的健康发展。
2018年3月12日，顿洁B2B平台正式上线投入使用，由传统模式转向互联网模式，引进数字化模块，形成B2B平台；成为本土最具影响力的新型中小超供应链管理机构；通过平台为夫妻老婆店及各中小超一站式全品类进货，赋能增创增收。
壹
品牌商选择
去品牌化已经成为整体市场的一种走向。因此，品牌商必须要积极面对这种新的市场变化特征，积极应对这种新的市场特点。
在当前的市场环境下，面对这种去品牌化的趋势，面对未来消费变化、终端市场结构的变化，对品牌商来讲，核心需要从如何更好的抓取终端用户方向去解决问题。
目前的现状是：品牌商缺乏对终端用户的有效链接。原来是靠企业强力的广告投入，去强化消费者、终端用户的品牌认知。目前在新的互联网传播环境下，传统的品牌传播方式发生变化，并且消费者的认知方式也在发生变化。
并且在这种去品牌化，创新品牌在不断分流消费者的大环境下，如果不能有效抓取用户，还是以往靠新增用户的营销方式，品牌商会面临非常严峻的挑战。
不论是零售商、还是中间商之所以可以积极探讨发展自有品牌，最主要来讲他们对比品牌商，手中有用户。
在目前的链接环境下，借助当前的互联网连接手段，品牌商也必须要建立与终端用户的连接，用连接去有效抓取终端用户。
如果讲以往的品牌力是企业占据主流大众传播媒体产生的品牌影响力，未来的品牌力是需要品牌商更多借助互联网的连接手段去有效链接终端用户的能力。通过链接实现有效抓取终端用户。
目前，可以帮助品牌商实现用户连接的手段主要有两个方面：
技术手段
也就是要通过技术手段，建立平台化的用户账户体系，用平台方式实现与终端用户的连接。比如很多平台开始使用小程序，快速传播获客，便于整合信息。
内容手段
目前环境下，传播已经变成了内容平台为主体的新的移动互联网方式。内容平台可以发挥两个价值：可以起到传播的价值，可以发挥链接目标用户的价值。
企业要借助当前内容平台，建立新的内容传播矩阵，要把内容传播与营销实现有效地融合。最终要建立起在传播中产生销售，在销售中产生传播的新营销模式。
提升渠道控制能力
以往对大品牌来讲，是自带渠道穿透力的。但是在目前的市场环境下，这种能量在弱化，品牌商需要考虑新的渠道体系的建设问题。
品牌商要克服一个界限的制约：目前很多品牌商采用的方式是放到了电商渠道，但是电商渠道对很多品牌来讲并不是最合适的。未来的品牌商，可能与渠道商、零售商是无边界的。需要你既是品牌商，同时你还要是渠道商、零售商。
特别是在饮品市场，这几年整个的行业发生的最显著变化就是各种茶饮店的快速爆发。短短几年时间就达到了近50万家，并且还在呈快速发展趋势。在这个领域，还没有看到一个品牌商切入这一市场。
产品转型，对一些品牌商来讲，必须要转换新的渠道模式。不能只想招商，只会走找商的老路。
积极参与自有品牌的发展
去品牌化已经是整体行业的一个走向。
对这一趋势性的问题，品牌商不能消极对待，要积极应对。不能只看成问题，也要看成是品牌转型的一次机遇。
要积极探讨如何与零售商、渠道商配合做好共同品牌、双品牌的发展策略。而且要注重信誉背书，不能因为去品牌就成为了廉价品。
以莱丰网为例。该企业的经营模式是以生鲜复合型社区便利店业态为主。在一个县级市场，该企业在商品方面做出的尝试是基本去掉了一线品牌，100平左右的店，在很少的几个品类有一线品牌，大多是二三线品牌，也在积极开发自有品牌。
虽然是以二三线品牌和自有品牌为主，但是企业的门店整体业绩表现还是非常不错的，100平的店，年销售可以达到1300万左右。
当然这里面有几个关键点：
一.自建独立平台，借力导流量
通过云智盛世新零售系统，莱丰网搭建独立电子商务平台，线下直营门店与线上独立商城共享数据信息，门店、PC端、移动端三网合一，提高运营效率与单品流通把控力。独立商城系统可把虚拟店铺开设在任何有流量的地方：如微信、微博……借力导流量。
二.打通供应链上下游，减少交易环节
莱丰网联合中粮集团和莱州本地最大水果经销商潘氏果业，保证优质货源供应。商城系统同时对接仓储物流ERP，优化供应链配给。
三.多种购买方式，升级用户体验
支持网上下单，就近直营门店发货；电话订购；直营店自选，自提或配送；既可零售也可整箱批发，并支持多种支付方式，升级用户体验。
四.丰富的营销活动，吸粉养“鱼塘”
商城每天一款特价产品、抢拍、抢红包等丰富的营销活动不仅吸引新客户，流量上升同时还可顺带销售其他产品，一举多得。
五.变导购，迅速扩张，提升复购率
系统分销功能支持会员免费开设二级店铺，后台返利模块依三大逻辑计算：卖货返利、拉人返利、调货返利。会员卖货，直营店发货，会员获得卖货返利，直营门店获得发货返利。会员发展会员，下级会员卖货后上级会员还可获得拉人返利，系统支持三级返利。这一模式不仅提高会员粘性，还可迅速扩张，并激励会员多次购买。
不当你的世界 只作你的肩膀
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小狐狸在这个520陪伴你
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