Halo，大家早上好，今天跟大家分享一本職場類書籍——《故事經濟學》，作者是被稱為全世界最會教人講故事的人——羅伯特·麥基。他寫的《故事》一書，不僅成為好萊塢電影教科書，也在職場領域裡備受推崇，特別是營銷廣告行業、投資行業、還有各行業的創業者。
在職場裡，我們面試，要講故事；開會，要講故事；做產品，也要講故事；做銷售，要講故事，所以，學會講故事已經成為當今職場裡必不可少的技能之一。
故事、經濟，當著兩個詞放在一起的時候，很多人都會疑惑，這兩者有聯繫嗎？特別是跟職場有聯繫嗎？
小編讀完了這本書後很負責任地告訴大家：有！特別是對於公司老闆或者營銷部門，會講故事，非常重要。
相信很多70後或者80後的人會記得，在2002年有一句非常洗腦的廣告詞，那廣告詞是
“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”
就這麼一句簡單的話，讓腦白金這家公司，在短短的兩年內收入幾十個億，讓腦白金的老闆史玉柱一舉還清了他之前欠下的2.5億債務。
相同的洗腦廣告方式，放在今天效果會是怎麼樣呢？
如果關注2018年世界盃的人或許會記得，這一屆世界盃上，中國企業包辦了大部分的廣告，其中一家公司的廣告就是學習腦白金。這家公司名稱就不多說了，它的廣告播放形式是這樣的：在大家看世界盃的時候，電視屏幕突然變成黃色，然後該公司的廣告詞就突然出現，一同出現的還有那洗腦的配音，然後不停地重複三次！似乎在說，重要的事情說三次！
這一廣告惹怒了觀眾，觀眾不僅在社交媒體上罵這家公司，還人肉這家公司的黑歷史，導致這家公司停播這個廣告！本來想通過廣告提升公司的整體形象的，相反，卻因此得來罵名。
腦白金的廣告和這個世界盃某家公司的廣告，採用的都是同樣的廣告形式——重複洗腦方式，為什麼十五年前的廣告能夠像病毒式一樣傳播，而十五年後，卻招來一陣陣罵名呢？
原因有兩個：
1、消費者有權利選擇看或者不看廣告。
消費者喜歡不看廣告，甚至花錢去屏蔽廣告，比如各視頻網站的會員，網絡上的去廣告插件等。因為過去洗腦式的廣告，把消費者洗怕了。
有兩個例子很有意思。
美國奈飛公司，就是拍《紙牌屋》那家公司。他們率先使用會員制，就是說，買了會員，就不用看廣告，這讓奈飛公司的訂閱一路飆升，收入也同步增加。
另外一家大有來頭的公司對這種方式不以為然，他們覺得，觀眾是喜歡免費的東西的。於是，他們的策略是電視劇免費看，但是，在電視劇面前播放廣告。這直接導致用戶流失嚴重，最後這家公司不得不採取會員去廣告方式，如此一來，訂閱才逐漸提高。
在我們現實生活中，各位有沒有發現，如果你有一家視頻會員的，那麼你就一直在這家視頻網站裡看視頻，沒有會員的網站，一直不去點擊，因為要看廣告。
這就是因為人們有了選者權。
2、消費者可以評論廣告了。
就像上文提到的世界盃某企業的廣告，用戶把廣告商罵到撤銷廣告，憤怒的用戶甚至人肉出很多這家公司的黑歷史，這給公司造成了巨大的傷害。
這麼一來，是不是讓很多搞市場營銷的人員感到絕望？其實，路是有的，那就是學會講故事。
2019年春節前，大家的朋友圈裡是不是被一條廣告刷爆了？這廣告就是《小豬佩奇》，大家還有印象吧。在短短四分鐘的視頻裡，包含了兩個廣告，一箇中國移動，一個是《小豬佩奇》的廣告。導演把這兩個產品包含在一個故事裡，故事和企業廣告，毫無違和感。為什麼同樣是廣告，洗腦式的廣告被消費者罵到下線，而這個故事類型的廣告卻被消費者瘋狂轉發？
這就是故事的力量，商品廣告以故事為載體，大範圍傳播，從而產生巨大的經濟。
這就是《故事經濟學》這本書裡主要表達的內容。
羅伯特·麥基認為，故事是人類最原始的慾望，是人類經驗的傳承，只有故事才能吸引最有價值的注意力。
在原始社會里，一個會講故事的人地位是非常崇高的。在夜晚，人們圍繞著篝火聽故事，是一天中最放鬆的事情。
即使到現代社會，電影導演、小說家等會講故事的人，都很受人歡迎。
在《故事經濟學》這本書裡，羅伯特·麥基是這麼定義故事的：
“在敘述的開始，主人公的人生處於相對平衡的狀態中，並透過他的核心價值觀表露出來。緊接著，打破平衡的事件發生了，不可避免地顛覆了主人公的核心價值觀。例如他可以墜入愛河或者他失去所愛。為了找回平衡，主人採取行動，從這一刻起，一系列因果相連的故事隨之發生，隨著時間流逝，動態逐漸地令核心價值觀在正負電荷之間來回搖擺。故事的最終事件徹底改變核心價值觀，進而把故事推至高潮，主人公的生活重新迴歸平衡。”比如《我是藥神》這部電影裡的故事，故事主人公程勇是一位賣印度神油的店主，他上面有個生病的父親，下面有個可愛懂事的兒子，生活在一種平衡的狀態當中。突然有一天，有人找他走私藥、他的父親得了重病需要大錢醫治、兒子要離開他到國外讀書，如此一來，主人公平衡的生活被打破了。為了找回之前的平衡，也就是父親得救、孩子留在自己的身邊，於是他得去擁有能讓他得到平衡的東西——錢，也就是他的慾望出現了。為了錢，他走出了之前的世界，他每往前走一步，危險就深入一層，每走一步，都得到即時的反饋，主人公的心態一直在救人與不救人之間搖擺不定，但是這張力讓他不停地前進，最終把故事推向高潮。他的價值觀從之前的為了錢、為了自己不願意去救人，到後來他說錢也不要了，危險也不怕了，能救一個是一個。價值觀到最後發生了變化。
故事的核心，就是變化。
這是電影的故事，那麼在職場中，特別是產品廣告中，如何運用呢？
書中總結出來了一個公式，公式是：明白怎麼回事——我進入到你的體驗裡——希望不斷重複這個體驗。
曾經聽到一個朋友說，他說，有個朋友跟他講了一個關於瑞士軍刀的品牌宣傳故事。故事大致內容是：有一群人乘船度假，突然遇到了颶風，船沉了，出口被封住了，大家都無法逃脫，在大家絕望之際，這時候，有個船員從口袋裡掏出一把瑞士軍刀，在船體上挖了個洞，最終大家通過這個洞得以逃脫。
這個故事深深烙在我朋友的心理，所以，每次他出國，都要買一把瑞士軍刀，儘管家裡已經有一大堆瑞士軍刀了。但是，因為這個品牌故事，我這個朋友就沉浸在了故事裡，他不停地買瑞士軍刀來重複這個故事的體驗。
那麼，如何在職場當中講一個故事？
首先，找到一個價值觀，然後找到與這個價值觀抗衡的事物/觀點，接著層層推進，到達高潮。
羅伯特·麥基預言，在不久的將來，文創產業會蓬勃發展，到時候，誰掌握了講故事的能力，誰就是稀缺人才。
成為未來的稀缺人才，請從學會講故事開始。
好了，今天的《故事經濟學》分享完了，如果大家有什麼疑問或者見解，請留言，互相討論，互相學習。
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