缤汇
如果单纯的去4S店去谈肯定要捆绑保险，除非你认识里面某个领导同意也可以达到购买裸车的目的，一个专注于做二网的经销商给的建议，希望对你有所帮助。买裸车的办法也有，你要去找一家新店，或者去找一个新上任的销售，因为他卖车公司会对他进行鼓励，所以有的时候公司是允许他把裸车卖出去的。
买车分期车价便宜，你贷款买车有手续费捆绑保险等一切费用，4s店挣的更多。汽车销售这么说，是为了让买车的人更多的使用汽车分期贷款。因为分期贷款， 首先金融服务费必须zd给；然后是贷款几年，车损险+盗抢险+座位险就必须上几年，还有续保押金；然后还有上牌费用；最后还有贷款的利息。
车市的竞争越来越激烈，现在的汽车卖得越来越便宜，好多品牌的车经销商都是亏本销售，要挣回亏损的钱怎么办，卖衍生是一个好办法。只想买裸车，对不起，我也不能只做亏本生意呀，保养都要送给您了，那价格就高一些诺。
Smile88888
很荣幸回答这个问题！
购车时，销售会为客户推销各种衍生服务，如：贷款，装饰，保险，延保等消费项目，也就是增值增收项目，如果客户选购了衍生产品，会在车价上再给予相应的优惠！所以，给客户的感觉是，买裸车反而贵！
随着汽车及其后市场的消费信息越来越透明，新车销售利润逐步走低，甚至经销商为了保证销量，从而一再降价销售，导致新车销售零利润，甚至赔钱保销量，为了弥补这部分损失，只能发展衍生产品，以保利润。
虽如此，不能阻止竞争加剧，又不得不将衍生所得利润再补贴到车价上，完成今日裸车一个价，加装一个价，全款一个价，分期一个价的局面。
小诗书
当我们去买一台新车时，商家都会要求我们购买汽车的衍生产品，比如保险、精品、金融、保养、置换等。
弄清买裸车贵的原因之前，我们先了解能买裸车的几种情况：
- 1、超期库存车。每家店都有超期很久的车，需要尽快兑现，怎么解决，就是降价销售，只要你要就卖给你。
- 2、二网经销商。合作伙伴，给点政策优惠是正常的，毕竟能带动销量，长期利好。
- 3、有瑕疵的车。这种车基本每家经销商都有，有的是运输过程中产生的，有的是厂家本身出厂存在的，这些都需要处理，而且价格特别实惠。
那正常的商品车就不同了，为啥裸车要贵点，有几个原因：
- 1、公司考核。每家店都对单项产品存在月度考核，台次、加装额度、保险、保养等等，这些都是销售顾问的提成呀，台次提成低，根本就没饭吃，只能卖衍生了。
- 2、单价价格。车市的竞争越来越激烈，现在的汽车卖得越来越便宜，好多品牌的车经销商都是亏本销售，要挣回亏损的钱怎么办，卖衍生是一个好办法。只想买裸车，对不起，我也不能只做亏本生意呀，保养都要送给您了，那价格就高一些诺。
知道裸车为何卖得贵了吧，那买车就明白该怎么做了。与其贵点买车，还不于在衍生上多讲讲价，反正衍生也是车辆必须要的，还能享受各种服务，算算多省心。
有车辆问题可关注私信我，谢谢！
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