什麼是保險經紀人？經紀人有哪些優勢？
為什麼選擇做保險經紀人而不是保險代理人？
3分鐘瞭解保險經紀人------FROM中國保險行業協會（騰訊視頻觀看，輸入保險經紀人宣傳片存純淨版）
一、保險經紀人和保險代理人的區別
【1、法律定位及法律責任】
《保險法》和《保險經紀機構監管規定》明確了保險經紀人的的法律定位及其應當承擔的責任，即《保險法》第118條：
保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
“保險經紀人因過錯給投保人、被保險人造成損失的，依法承擔賠償責任”。（是客戶與保險公司交易行為的獨立第三方，客戶利益多一層保障）
而《保險法》第117條：
保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的機構或個人。（是保險公司的代表，其代理行為視為保險人的行為 ，由保險公司承擔相關的法律責任，是客戶和保險公司兩方的法律關係。）
【2、服務模式】
保險經紀人屬於諮詢服務模式，需要分析客戶個性化需求，量身定製風險管理方案，比較篩選最優產品組合，不只是簡單銷售產品，專業性要求較高。
而保險代理人屬於產品銷售模式，只需將具體產品講解清楚，吸引、說服客戶購買即可，不必為客戶制定全面方案，強調銷售技巧，專業性要求不高。
【3、服務範圍】
經紀人涵蓋從事的風險分析、方案設計、產品挑選、事中的投保諮詢、手續辦理、到事後的續期維護、保全理賠、定期診斷、方案評估調整等保險服務全過程、全環節、涉及各類保險產品和其他風險管理、理財規劃工具和方法。
而代理人主要職責是實現產品銷售和續期保費收取，其他服務性、諮詢性工作由保險公司直接承擔。
二、經紀人優勢
【1、選擇保險經紀人，您可以】
【2、我們的業務內容，服務區域全球】
（1）理財保險：子女教育、養老規劃等。
（2）人壽保險：重疾（大病）、壽險（定期壽險、終身壽險、增額終身壽險）、意外險（短期意外險、長期意外險、終身意外險）、醫療險（門診、住院，小額醫療、高額醫療、齒科、眼科、國外孕產、體檢等。包括次中端醫療險、中端醫療險、高端醫療險）等 。
（3）團體保險：團體人壽保險、團體健康保險（團體補充醫療、團體高端醫療）、團體意外保險、團體年金保險等。
（4）財產險：分車險和非車險，非車險又分：企業財產險、工程險（建築工程一切險、安裝工程一切險、建築工程意外保險）、船舶險（沿海內河船舶保險）、貨運險（路上運輸貨運保險、海洋運輸貨運保險、空運貨運保險等）、責任險（僱主責任保險、公眾責任保險、餐飲場所責任保險、電梯安全責任保險、訴訟財產保全保險、產品責任保險、食品安全責任保險、職業責任保險）、關稅保證保險等。
（5）境外保險：境外保險諮詢參考
（6）增值服務：家庭保單梳理、理賠協助等
【3、量身定製組合方案】
經紀人可以跨公司（80多家保險公司，還有很多優秀的合資公司）優選產品，可以按客戶需求進行搭配組合。豐富的公司和產品選擇使得經紀人有對於整個行業清晰的的大局觀。正因為中立的性質，可以幫助人們做出更公正、理性、客觀的決定。
代理人就好像藥販子，口袋裡只有一種藥，卻可以把一種藥吹的神乎其技，就像大力丸一樣包治百病。而經紀人更像是醫生，根據病人的病情，熟悉了上百種藥材，才能按人按病按量抓藥。保險也一樣，沒有一家公司的產品可以適合每一個人的每一種需求。
我始終相信專業了自然會有客戶，而代理人每天會花大部分精力去學習銷售技巧、背話術、打電話見客戶。經紀人做的工作更多的是被動諮詢，而把80%的精力用在了專業學習上，每天有大量的數據、知識、專業技能等待我們去鑽研。
【4、非標體（身體異常）客戶的投保優勢】
現如今人們對身體健康尤為關注，企業福利也更加完善，更注重每年定期的體檢，可是從體檢報告來看，身體非常健康的人微乎其微，每年會查出各種各樣的問題，這些身體異常，可能在醫學上，醫生可能會說沒什麼大礙，平時注意、定期複查，有症狀再就診，可是當我們要用保險來轉嫁風險的時候，卻發現保險公司核保時可能會作出加費、除外、延期甚至拒保的決定。
選擇經紀人買保險，尤其是身體有異常的朋友，經紀人可以選擇多家保險公司同時進行投保，將身體異常項目的檢查報告如實告知給保險公司，然後等待保險公司作出核保決定，然後對若干家保險公司的核保結果進行比對，選擇對客戶最有利的核保決定進行投保，讓客戶的利益最大化。絕大多數客戶不知道經紀人的這些優勢，而選擇了一家保險公司的代理人進行投保，如果這家保險公司的投保決定是延期或者拒保，對客戶來說，再投保其他家保險公司或者互聯網平臺的產品將會受到很大影響。
想說明一點的是，買保險還是要趁早，出生滿30天能買就趕緊買，不要拖，保費便宜，因為嬰兒的就診記錄相當於一張白紙，寶寶6個月以後，感冒發燒是常有的事情，可能會肺炎、急性腸胃炎等住院，更嚴重的會檢查出其他異常情況。年齡越大，保費越貴，身體異常會更多。買保險最好的時機就在此時此刻，不要再猶豫說等我有錢了，或者我覺得我身體很健康不需要。
還要再強調一點，很重要的一點，就是現在如果我們同時投了多家的保險公司，給出的核保結果是標準體，當然最好，舉手歡迎；但是如果最好的一家核保結果是加費，我們也不要傷心，因為加費證明保險公司還是可以接受我們，接受我們身體異常，能夠讓我們順利投保，而沒有除外責任，這已經是非常萬幸的結果了，我們只需要多花一點保費，卻可以和正常人一樣享有所有的保障責任；然後，如果不幸，我們的某一項身體異常被保險公司除外該責任了，我很理解客戶此時的心情，確實很難想通覺得不划算，其實真正理性的我們更應該抱有一顆平常心，坦然的接受目前的核保決定，要感謝的是我們現在的身體狀況還有保險公司願意為我們承保，讓我們的很多風險能轉嫁出去。畢竟現在重疾病種就有一百多種，輕症病種最多的也有50-60種，很多家都有中症責任20-30種，因為我們真知道會發生什麼風險，為了現在的一個除外責任而放棄投保，其實是非常不明智的（站在專業的保險經紀人角度，溫馨提示您）。現在有幾家合資公司，還有更人性化的服務，就是如果我們現在是被保險公司加費或者除外責任承保了，今後如果身體恢復正常了，還是可以申請複議恢復，按標準保費和標準體承保的。
再嚴重一點的就是延期，保險公司決定暫時不接受您的投保，等您身體恢復正常，然後再投，也就是委婉的拒絕了。最嚴重的就是拒保，保險公司將我們拒之門外，意味著我們的身體狀況已經買不了健康保險（也許只能買年金產品和意外險）。
三、從業以來的心得體會
以上是我入行以來及幫助客戶投保過程中的一點點的心得，希望能幫到您們，給您們一些警醒！我並不是希望大家一定要在通過我來買保險，我只是希望有更多的人能提高保險意識，能做好轉移風險的準備，而不是等疾病或者意外來臨的時候去輕鬆籌、水滴籌、向親戚朋友借錢，我希望大家都能有尊嚴的更好的生活下去，保險雖然不能改變我們的生活，但是如果我們未雨綢繆、提前規劃，是可以讓我們的生活不受影響的。
我認可保險，我也覺得保險是一件非常有意義的事情，這也是我選擇做保險經紀人的意義所在，選擇明亞保險經紀的價值所在，我希望自己能把保險經紀人這條路走好，走穩，我也希望能終身從事這份事業，更多的服務於客戶，成為更多家庭的保險經紀人，風險規劃師。也能過多的陪伴我的兒子穩穩，希望我們大家都穩穩的幸福！
只希望有一天，如果我足夠專業，你又正好需要，您可以與我聯繫，我定會好好服務於您的家庭，幫您省時省心省力更省錢，選擇最優最適合您家庭的風險保障方案！
