4月7日，黑龍江、吉林、河南、安徽、福建、江西、海南、廣西、湖南等9省份高三學生同一天開學，全國迎來一波高三開學小高峰。
這對線下教育復課是個利好的消息，但是大家要記住一點，復課順序是：高三→初三→小學→幼兒園→校外教培，在幼兒園沒有開學之前，教培機構想復課沒那麼簡單；
歐瑞鯨商學院4月復學預估表
看上圖學校復課預估表，線下教育機構理想復課時間，最早為5月份，遲的話預估到9月份，最糟的結果甚至是到疫情結束才能復課，但復課時間最終還是要看疫情的發展以及公立校復課後的表現；
雖然線下復課時間不可預估，但是疫情終會戰勝，家長的需求、學生培訓的需求依舊存在，有一句叫做：信心比黃金更重要，信心就是希望！
上篇文章我們講了了線下教育機構的出路是做OMO模式，今天我們會更落地的談一下，現階段線下教育疫情對線下教育機構有哪些影響？疫情下出現了什麼機會？復課後需要做哪幾件事？
01 影響
疫情對線下教育機構的影響在哪些方面？
- 安全新冠肺炎傳播性強、嚴重程度高，而線下教育機構各個學校學生混合、集中在密閉的空間裡上課的特性，增加了防控的難度；
- 政策高考推遲、週末壓縮、暑假延期等一系列政策的出臺，打亂了線下教育機構原先的春季招生、老師招聘、暑期班，甚至影響到了秋季招生的全年計劃；
- 資金一方面營收下降，甚者還有退費的情況出現，而房租、工資等運營成本並未相應降低，導致機構賬上現金緊張，如果2019年有擴張過多或者對外有投資無法回收的情況，會令目前的局面雪上加霜；
- 團隊招生受挫、無法課消、薪酬降低導致諮詢顧問、老師離職等一系列管理上的影響；
- 客戶在疫情沒有完全結束之前，家長擔心孩子安全的心理一直都在；學生時間受疫情影響，網課效率不高的情況只能優先選擇K12文化課，週末壓縮的政策出具也會導致讓原本非強需的線下教育機構客戶銳減。
02 措施
復課前後需要做的幾件事，你都知道嗎?
- 安全：復課前應按照《中小學校新型冠狀病毒肺炎防控指南》要求，開展員工健康檢查、復工人員疫情篩查、防控物資儲備、環境衛生消毒、強化疫情防控知識，待線下復課時間公佈後，可第一時間做好復課準備；
- 政策影響：前段時間也出現了一些地方的教培行業抱團共同為行業發聲的“善舉”，面對嚴重疫情，國家優先考慮的是是其他產業，線下教育機構作為公辦教育和民辦教育的補充，是為滿足學生個性化需求的，所以目前的政策扶持會特別少，從業者應該積極自救；
- 現金流：目前最重要的事就是現金流，做好3-6個月的現金目標，條件允許的話，12個月的現金流會更加安全。
- 具體建議：
①.砍掉一切不必要的開支，延遲支付貨款等應付款；
②.儘可能降低你的租金成本；
③.砍掉所有3個月內不能產生現金流的產品和業務；
④.儘可能減少人力成本，但不要忘記人才是企業最大的財富；
⑤.儘可能縮減不必要的營銷成本，但如果是正回報的營銷投入，反而應該適當增加；
⑥.減少一切不必要的原材料成本或研發成本；
⑦.延長賬期，貸款期限，申請補貼，稅費減免或豁免部分債務；
⑧.千萬不要忽視沉沒成本，沉沒成本也是成本，應及時止損。
03 機會
疫情讓線下教育機構出現了哪些機會？
機遇是危機的另一面，當線下遲遲不能復課的時候，在這場疫情中又出現了哪些機會呢？筆者認為從業者可以考慮在以下場景中尋找機會：
- 中高考
- 雙師
- K6素質教育綜合體
- 體適能
- 暑假省內、國內遊學
- 成人教育、培訓
- 近視、護眼衍生品
小結
一句話總結：做好防控措施，死守現金流，直到疫情結束。風雨之後總會見彩虹，經歷過2003年“非典”之後教培行業發展的人都認為，國家對疫情防控比2003年時更有經驗，能處理等更好，堅持到疫情過去，教育市場會像2003年的暑期那樣，再次出現爆發式增長。待到那時，即使是微小型線下培訓機構，只要有優質的服務和良好的效果，也會有自己的生存空間。
