文/聊電商
蘋果創新疲軟、安卓順勢而為
在傳統零售市場，渠道為王終端制勝是句至理名言，信息不對稱的早期，一級級的渠道是最快讓產品和消費者見面的途徑。
但在經過電商快速發展的10年黃金時期的大洗禮後，傳統渠道似乎變得支離破碎，儘管價值仍在，但掌控和影響力早已逐漸減弱。
蘋果手機在收割全球高端用戶後，由於喬布斯的離開，以工匠和創新精神為標籤的蘋果似乎正逐步向市場以及用戶妥協。
特別是在國內智能手機市場，華為、小米、OV在基於安卓系統進行深度定製化研發後，在硬件適配和兼容方面的創新可謂日新月異，反觀蘋果可以拿出來的創新似乎乏陳可數。
隨著華為M和P系列在歐洲高端智能手機市場水漲船高步步緊逼，特別是2019年華為手機成全球第二大手機廠商後，蘋果在日趨激烈的國內智能手機市場競爭中，開始求變和“妥協”。
iPhoneSE試水市場，蘋果不再高冷範
近期蘋果上線了iPhoneSE二代，官網定價64G、128G、256G分別是3299元、3799元、4599元，其中官網首頁給出了特別明顯拿iPhone SE第二代與以往機型的尺寸對比。
3299元4.7英寸的iPhoneSE對於準備果轉安卓的用戶來說是極具誘惑力的，特別是iPhone 7與iPhone 8對小屏愛不釋手的用戶，數據顯示這類用戶約有20%的市場佔有率。
除此之外，對於安卓用戶來說，三千多元的iPhoneSE也具有誘導嚐鮮的能力，特別是中端用戶。而更為不可思議的是，蘋果官網剛上線價格，拼多多以補貼領券的玩法，直接把64G的iPhoneSE賣到了2899元，刷新了全網底價。
拼多多上的iPhone SE價格
在之前蘋果對於渠道管控較為嚴格，這種和官網對槓的玩法肯定會被叫停，因為不但傷害品牌更傷害各個渠道商的利益。但這次蘋果似乎睜一隻閉一隻眼，權當不想見就可以看不見。
究其原因有兩點
第一：拼多多把iPhoneSE賣到2899元定然會引起全網熱議，這對於新品宣傳方面是百利而無一害，除了低價策略，蘋果多久新品發佈沒有引起全民關注了。
第二：測試市場反饋，對於蘋果這個品牌來說降價無疑是傷害品牌行為（第三方促銷除外），但這次把iPhoneSE拉低到3000元來進行售賣，一方面可留存蘋果7和8老用戶謀求持續使用產品的客戶終身價值。另外一方面藉此來測試市場反饋，若能在中端機打開利好局面，我們有理由相信降價換市場佔有率會是蘋果的長期策略。
而拼多多的補貼行經似乎完全契合蘋果的潛在需求，不出錢而達到目的有何不為，當然對於拼多多來說這錢也是花的非常值得。
2899元的iPhoneSE是行貨毋庸置疑，對於當下的拼多多來說，蘋果手機用戶是絕佳的優質客戶，與其狂砸廣告想要殺入五環內，用iPhone這種標品來蹭熱度、流量、註冊支付用戶等是絕對划算的。
拼多多求存量用戶留存的同時，也在做用戶分層消費的運營，iPhone手機這一完美性標品太合適了，補貼再多也是值當的，退一步說不採用打破全網底價的運營策略，如何力拼阿里、京東等已成熟起來的電商巨頭。
拼多多
蘋果手機的妥協源於殘酷的競爭，而拼多多不計成本的超百億補貼亦是如此，移動互聯網在改變原有商業規則的同時，其實也在潛移默化的影響用戶心智，從而改變商業規則。
而所有市場用戶培養的背後都需要付出巨大的代價，而2019蘋果公司淨營收為918.19億美元，其中淨利潤為222.36億美元（大中華區135.78億美元），從財報數據顯示蘋果公司是不差錢的，玩得起。
但對於拼多多來說，為求用戶和市場份額持續虧損能堅持多久依然被資本市場看好，這一問題似乎短期內找不到答案。
拼多多，無論你用或者不用它，它都在那裡。而蘋果手機的妥協亦可以看成商業規則的變通，商場本就如戰場，而在互聯網的加持下它似乎更加瞬息萬變。
