Tips：
每年5月份开始，是国内各种创新创业大赛进入旺季的时刻。参加一个创新创业比赛的好处是显而易见的：增长见闻、保研加分，甚至只是结交好友都是划得来的。一些初创期的企业也可能参加一下，沾点光好进行融资。但如何让自己的项目在大赛中脱颖而出？如何在创业路上走的更远？
一、明确定位
首先要认清的是“创新创业大赛”毕竟不是真正的创业，它首要的性质还是一个“比赛”。
作为一个比赛，需要获得的是评委的认可。就好像你的就业指导老师可能从来没有离开过学校，那些创业比赛的评委很多也并没有真的创过业。
而商业计划书是获取评委兴趣、吸引投资者青睐的敲门砖。一个好项目想要被别人接受、吸收，信息传递清楚，必须会写出来会讲出来。
商业计划书最重要的几个要素包括创业团队、前言、核心技术、主要产品、融资需求、发展规划、市场分析等。
（一）前言
不少人往往忽视了前言，以为是废话，其实前言是龙头，说明文章主旨和目的，是创新项目和思想的精华版，引导吸引评委产生阅读兴趣，进而认识到你的项目有新意、有商业价值、靠谱，你的成功率就上升了70%。
（二）核心技术
核心技术是多元的、多角度的，有可能是最高端的技术，也有可能是一项专利，一种理论的实际应用，一种工艺流程的改进，甚至是一个新的商业模式，关键是，怎么能和别人不一样？提供什么特色的价值？能够给潜在的投资人什么样的期许？
（三）如何正确宣传自己
我们是谁？告诉听众“我们（技术，产品，服务，工艺，流程，商业模式等）是世界上独一无二的”；
将产品和技术要用清楚明白简洁的话语通俗易懂介绍给观众。我们的核心技术是什么？我们的创新点在哪里？
准备好了吗？有什么样的团队？专利申请和保护情况如何？对市场前景、发展计划、盈利模式有什么预测？对投资人有什么要求？我们能给投资人什么样的回报？
（四）其他
选择一个有吸引力的题目；
将正文根据潜在读者写得提纲掣领、简明扼要、精致清晰；
年轻的学者们不要怕说，不要怕犯错误，不要苛求完美，不要妄自菲薄，不要害怕下决心。
要知道，一个人事业的成功，取决于两个方面：一个是要有内才，有真才实学，会做事；另一个方面，是要有能把这种内才化为外秀的本事，敢说，会说，敢写，会写。
二、团队组建
就好像数学建模比赛需要“建模高手+程序达人+文书高手”这样的配置，赢得一个创新创业比赛也需要有合适的团队。创业比赛并不涉及切中要害的决策，比赛成果的“好处”也做得到平衡，所以团队可以做到和谐不撕，分工也可以比较明确。当然，“大牛+抱大腿”这样的组合也是可行的。
▲一些比赛甚至给参赛者提供了可供使用的模版。
团队中一样需要建模（商业模型和财会）高手和文书高手，同时需要一个“手艺人”来制作产品原型以及一个美工的角色来制作需要的材料（如PPT）。
很多人可能觉得答辩小能手非常重要，但实际上任何对项目足够熟悉的口齿伶俐的人都能承担这个角色。之后还需要有经验的人在技术、商业等活动上基于背书或者指导。
一个怪象是团队应该有扎实的商业顾问，但是在现在创新创业比赛的背景下，很大程度上只拿顾问当给团队带来资源的人，就不管商业了。
一些团队喜欢找有技术和项目支持的老师，好让自己的项目显得“高级”。还有一些喜欢出于各种原因只能挂团委老师上去，但这样一来僧多粥少，很难得到足够的指导。赢得创新创业比赛可能需要打这些算盘，但忽视商业性是非常不可取的。
三、踏实的企划
虽然只是个比赛，但这并不意味着包装的好看就行了，作为企划一定要踏踏实实的照顾到一些基本的要素。这些要素包括了：
A.使用一些商业化、技术化的分析工具。如SWOT分析法可以显示出专业性，但一定只在必要的时候出现这些内容。SWOT分析是MBA项目毕业论文必备环节，如果写的不好，顶多糊弄下刚开始学管理学的人，而稍微看多一点企划的人却会觉得是在凑字数。
同样的分析方法还有PEST分析、五力模型、SCP分析等。
在项目设计的时候可以使用这些方法来发想，但是在实际的企划中出现就一定要谨慎，否则可能会给人一种“这个团队其实没有想清楚。
很多企划在竞争分析的部分都会使用SWOT、五力模型等内容。
▲截图来自百度文库中的“西安天e电子科技有限公司”，该项目曾获得挑战杯金奖。
B.于此同时，企划书一定要有明确的产品、产出、顾客和商业模型。
除非你有贾跃亭一样的本事，否则这些东西一定要非常清楚、直接，一看就知道是做什么的。
或许你很难说服评委这些产品的创新性、顾客的购买力和商业模型的可持续性是足够的，但这些东西一定要是明确的。
C.可行性分析也并不可少。
不管是比赛还是真实的创业，除非有Elon Musk那样的魄力，否则一定要让人相信这个事情是能做出来的。
有的团队会大肆的渲染技术等，其实没有必要。在比赛中，先进性并没有实用性那么容易打动人。在这方面有很多的分析工具和方法可以做检验，但最有用的其实是真的做一下，有前期的探索不仅会增强项目的可信度，也能让团队本身对项目做出积极的调整。
如果项目有可能存在的问题也应该指出，任何一个企划都不可能是完美的，商业模型不会一招鲜吃遍天，但局限性和可行性往往都是相辅相成，承认问题是非常重要，它可以检验这个项目的前景，同时，主动提出（已经准备好解决方案的）问题也有可以避免被提出更严重的缺陷。
四、一定的发展前景
曾有一位评委明确指出，优秀的项目应“与市场紧密结合，商业模式更接地气，具有一定的发展前景”。
举个例子，如时常在大学生实践课题中出现的教育、环保类这些项目，即使是在当今社会，仍然拥有着巨大的发展前景和市场，能够创造更多的岗位和财富，吸引着大量投资者的目光。
最后，知更鸟在这里祝所有参赛选手都能取得满意的成绩哦！
