曾經有那麼一段經典的話：男人只有窮一次，才知道哪個女人最愛你，女人只有老了，才知道哪個男人不會離開你，人只有落魄一次，才知道誰最在乎你！很多人對於保險的認識也是一樣，只有大病一場，或遇到風險意外時，才知道保險的重要性。
人在什麼時候想要購買保險的念頭最強烈？
1、已經不具保險資格的時候
蕭建華先生，鳳凰樹文學獎、鳳凰劇展最佳演員獎、第11屆全球熱愛生命獎獲得者。
當蕭先生在遭遇重疾醫療事故等不幸後，他在一次公開演講中呼籲所有保險代理人：不要怕拒絕，不要怕失敗，老百姓之所以拒絕，是觀念不強，理解不深。不懂保險。
保險是責任，是一種愛的表達，不怕拒絕的保險代理人才能成為真正愛的天使，讓保障能進入更多的家庭中。
蕭建華：當初我拒絕保險，現在我被保險拒絕
從拒絕保險到被保險拒絕，想買的時候已經遲了。
蕭建華還說：拒絕保險是因為無知，但如果因為害怕被拒絕，而放棄了教育我的機會，這就是保險代理人的無能。希望藉著我的切身之痛，喚醒每一位給人們送來保障的業務員們，絕對不能輕易放棄。
2、看到別人出事的時候
我們經常會在電視或者在報紙上看到各種信息：《女孩街頭賣擁抱給男友治病》，《7旬老夫妻賣房給兒治病睡橋下》、《白血病男子下跪求助》，《男子為救子街頭扮馬讓人騎》等諸多因為重疾，無法承擔鉅額的醫藥費而街頭募捐，微信募捐，社會募捐的新聞。
對於很大部分家庭來說，看不起病是很大的難題。一人生病，全家擔心。醫療費的高昂，病痛的折磨，都會給我們帶來身心的壓力。看到這些新聞的時候，你心酸嗎？生命的價值在病床上顯得那麼廉價低劣。
別再說有社保不需要商業保險這種話了，我國有19萬多種藥品，社保目錄內只有2千多種，僅佔1.4%。醫院也是盈利單位，沒有盈利，靠國家補貼基本無法正常運作。所以，貴的是醫療費跟藥品費。商業保險只是社保的補充！
生命無價，責任有形。投保的兩個最佳時機：“剛出生28天后”和“現在”！買不買保險你說了算，有沒有風險天說了算，我們永遠無法預知。保險是人生的最後一粒後悔藥，別到了最後，懊悔自己當初沒有買保險。
保險寧可千日不用，不可一日不備
別總是說保險不吉利，吉利不吉利都不能選擇風險是否發生。別總是說保險沒有用，有用沒用證明的代價你不一定能承擔得起。別總是說保險不划算，有準備用上了叫止損，有準備沒用上才是最大的划算。真正的解決問題之道，是為家庭財務做一個有價值的備份……
保險是生活必備品，寧可千日不用，不可一日不備！無論你多富有，一場重疾，很可能奪走你的所有積蓄；一場意外，很可能讓你一無所有。從貧窮到富裕很難很難，但從富裕到貧窮也許就是那麼一瞬間！不要再逃避保險，千金難買早知道，萬金難買想不到！
朋友們：面對保險，請您們不要那麼清高、傲慢和不耐煩！當意外、疾病來臨時候，能給你300元的是同事，能拿出500元的是親戚，能拿出2000元的是兄弟姐妹，能拿出20000元的是父母！但能一次拿出10萬、20萬、100萬元給你且不用償還的一定是保險公司。
雨露再盛不潤無根之草，保險雖好不賠無保之人！請不要在風雨來臨時才想到當初你所拒絕的——保險。記住：沒有人因為買了保險而傾家蕩產，但卻有人因為沒買保險而傾家蕩產！保險不能改變你的生活，但卻能防止你的生活被改變！！
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