大家好，我是一汽豐田銷售，今天和大家聊聊總是沒現車的亞洲龍，談談這車在終端的真實情況。
1，這車賣得怎麼樣？
本地三線城市，同城3家一汽豐田4S店。隨著疫情管控級別降低，目前每天平均到店15組，其中3組是奔著亞洲龍來的。
3月份店內總銷量96臺，其中亞洲龍12臺，我自己交了2臺。在店內，亞洲龍屬於特殊車型，無論按揭還是全款都是800塊的提成。
2，現車情況怎麼樣？
不算展車一共5臺庫存，2.0豪華白2臺，2臺2.0尊享銀，1臺頂配混動白。其中4臺燃油版全部被訂，近期就會出庫。也就是說真正算得上庫存的只有一臺頂配混動。
最好賣的是燃油2.5進取，和除混動頂配之外的混動車型一樣，基本上都是到店就被之前訂車的提走。其次就是2.0的燃油車型，因為配額比2.5燃油和混動車型多，而且目前有7000的現金優惠，屬於有車就能賣掉的情況。
相對難賣的是混動旗艦，辦完就30萬。直接原因就是貴，很難讓人接受，客戶直言可以買A4了。我們店唯一的庫存就是這臺頂配混動，不過由於配額少，對於我們銷售也很佛系，本著能賣就賣的態度。
3，買這車的都是哪些人？
目前為止，本人接待的全部都是男性客戶。公務員、醫生、個體老闆佔了70%。公務員和醫生談起來比較省事，一般都是先在網上充分的瞭解了亞洲龍這車的配置參數。對自己想要的配置也比較清晰。
前天一個編制內的大哥，41歲，雷厲風行的風格。我接待後還沒等我開口就說：不用給我介紹了，我要試駕2.5的燃油版。結果試駕車是一臺混動版的，大哥說一定要試2.5的燃油版，最後沒辦法借了我們店總的車給他試了一圈。回展廳又沒等我開口大哥就發話了：我知道沒優惠，你就說送啥吧。最後贈送了腳墊和記錄儀訂車。
4，買這車的人都會對比哪些車？
廠家的培訓課件中，競品是：邁騰/帕薩特、凱美瑞、雷克薩斯es、奧迪A4。實際店內對比最多的是同門兄弟凱美瑞，10個裡面佔到5個。
首先對比德系的最近看到網上關於豐田機油乳化的問題，就勸退了大部分。就實際情況來看，買德系的和買日系的往往會是兩個極端，很少有看上的邁騰的來對比亞洲龍，10個也就1個。
說重點，對比最多的配置是凱美瑞2.0燃油豪華和2.5混動豪華。戰敗給凱美瑞最主要的原因是亞洲龍等車週期太長，這個原因直接佔了70%。客戶說凱美瑞可以籤30天提車的合同，但是我們不敢。尤其是混動車型，等車3個月都是常事。
其次就是凱美瑞車型比亞洲龍成熟，且做工配置要好於亞洲龍。尤其是第一次對比實車的客戶，一坐進亞洲龍車內就直皺眉頭，"這就是30萬的內飾"？亞洲龍還是亞洲蟲啊？
上一個戰敗的客戶是個35歲左右的老哥，先去看了凱美瑞再到我們店對比亞洲龍。結果剛剛坐進去就開始吐槽了：這特麼中控咋跟鬧著玩似的？先不說這造型這麼醜，咋到處都是硬的？我嘗試說服老哥試駕，無奈老哥直言這中控實力勸退。上個視頻大家感受下吧。
