今天写一篇关于主图优化的文章，很多的掌柜都知道主图解题率的重要性，但是有多重要，只能靠自己的感受，没有办法去形象化。现在我用自己店铺的一个宝贝，把点击率对于宝贝的影响力给大家量化，让大家看看到底点击率对于宝贝的流量影响有多大。
在我们公司里面，越是爆款的商品越要经常调换主图，原因是什么呢？越是销量一般的宝贝或者新品宝贝，因为它的展现很少，这时候主图的点击率这时候能够提升，它能够影响的销量其实是很少的。
往往新品的时候，个别的销量或增加几个销量，对于流量的提升有很大帮助。但是越是爆款销售基数很大，这时候你去提高几个销量，几十个销量，甚至上百个销量，对于爆款的影响，比如说月销量上万或几万的爆款，就杯水车薪，而这时候要想推动爆款的销量再次大幅度提升，首选的动作，就是全公司不顾一切的进行主图点击率的优化。因此有一个结论，商品的成长的初心、流量的提升主要靠运营，而商品成长的后期流量的提升主要是靠美工。
可能很多掌柜听到这里面心里面会咯噔一下，然后暗自神伤，觉得自己的公司美工不行，接下来要花很多钱，多花点钱去找一个更好的美工。其实我们认为美工的能力并不等同于他的专业知识，而是他的数据反馈能力，就是说数据反馈能力，我们上一讲在标题优化里面也反复讲过，从这个角度来看，大部分的美工都没有开发出它他的一个数据反馈能力，所以其实电商运营的美工绝大多数都在同一个起点，只要你进行很好的绩效考核都是可以培养的，这里面我们又提到电商运营的一个方法论，可以联系，如果你公司的美工不停的去做图，如果做完了是给老板看来决定，老板看来决定好不好？
这个图片好不好？那么美工的未来的方向，刻意练习的方向就是成为一个符合老板审美的一个马屁精型的美工，但是如果另外一个美工他每做出一张图片都能通过通过数据得到点击反馈，清楚的知道这张图片是不是用户喜欢的，那么他就会慢慢的成长，会成为一个符合用户审美的一个运营型的美工。因此我们又得出了一个结论，一个不会看直通车创意数据的美工就不是一个好运营。说到这里我们纠正一个误区，很多掌柜都会问我问题，或者怀疑调整主图本身会被降权，其实调整主图本身并不会降权，只是你换主图的唯一的参考因素是你的审美，但是你怎么能保证你的审美就是大众审美？
你怎么保证你做出了一个更好看的图片，就一定点击率很高，当你的点击率微小的变化，就会带来你整体搜索量的很大的一个变化减少。所以很多电商公司从这个角度来看，需要的并不是大师级的艺术型的美工，需要的是数据型的一个实战型美工。到目前为止，因为生意参谋没有更新出无线的点击率数据，所以我们测图只能通过直通车。为了保证直通车测图准确，这里面有两个点，美工，在看直通车数据的时候或进行测图的一个绩效考核的时候，要特别注意。
第1个，我们要尽量保证直通车的主要展现关键词跟标题里面的主要的搜索展现关键词保持一致。比如说如果直通车的主要展现关键词是韩版的一群，而我们发现标题的主要展现关键词是真丝淋浴。那么测出的结果就会相差很大，因为搜索词不同，用户的需求是不同，看图片的一个选择就不同。第2个，很多的掌柜和运营会问我，老师我测图应该测多久？好，这是测图的本质，其实是收集客户点击的反馈，如果我们在做问卷调查的时候，大家觉得是问多久比较重要？
还是问多少人比较重要？所以图片我们建议更多的参考因素是点击量，就是征求了多少人的意见，比如说我们公司在测图的时候，我们的数据参考量是500个，数据参考量越多可能会越准确，但是越多会耗费更多的钱和更多的精力。
我们讲的是主图优化，但是直到现在我都没有讲一句主图应该去怎么设计、怎么去配色，两个原因，一个是我自己也从来没学过设计方面的专业知识，确实不懂。第2个我们说的电商美工从现在看，其实更多的需要的并不是视觉能力，而是数据反馈能力，更像是运营的决策，所以我们认为授人以鱼更重要。
如果非要从运营角度让我对于主图设计给一些建议，那么以我的经验，以我测出测了大量图片的一个经验，有两个点是一般情况下会带来更高点击，第1个是产品最大化，优化点击率，我们第1个要做的事情是换位思考，点击行为是在用户搜索结果之前，当用户看到你的图片之前会有一堆的产品进行展示，这时候用户给每一个产品图片的一个主图的时间不会超过一秒钟，所以你的如果你的主图内容有大量的文字需要用户思考一下才能明白，那就输了。
所以如果用户搜索的是手机壳，这样产品影响他选择的，可能不是你手机壳上的文案首选选择，而是你手机壳的款式是不是他想要的？所以我们在测试里会发现，往往图片产品在图片里越大，点击率会越好。我们这边有一个友情提醒，一般情况下从数据来看，正方形的图片里面对角线是最长的，所以一般情况下，高点击率的图片往往是斜45度拍摄主图。
第2个，我们在设计主图的一个思考，就是不要让用户思考，无线端发展到现在，用户从原来的我特地跑到淘宝去买东西，到现在为止用碎片化的时间在购物，用户需要花更少的时间买到自己想要的宝贝。
所以提高点击率的。第二要素，别让用户思考，通过用户的搜索的主关键词，还原用户脑子里想的一个场景，举例说明，如果用户搜索的是冰箱收纳盒，你的主图如果是在冰箱的这种背景下去拍摄，那么点击的可能性会更大，这种场景才能拿到高点击率。当然半后面部分这两个建议更多的是出于是我自己经营的类目的角度考虑和我自己测试的一个反馈知识。如果你看懂了我上半部分的文字，并且做出了上百次的主动点击反馈，那么你可能发现我之前后面讲的这两个原理可能都是错了，对于你。
好，今天我们关于主图测试这个部分都就到这边，我们希望更多的主动测试的任务，并不是老板或运营去做，而是美工去做，所以更多是要让大家思考的是如何通过绩效引导，让美工把点击率的优化当成他的一个主要工作目标，来提升他自己的能力，来完成团队的运营能力的一个成长。
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