用户3709490611029
问题:
“苹果的低价竞争能不能长久？”
我想拆成两个问题来看：
1、苹果新机是不是低价竞争？
2、这种市场策略能不能长久？
昨晚，苹果商城上线了全新iPhone SE，这是继2016年苹果发布SE后，再次更新SE系列。全新SE采用iPhone 8的外观，更新了11 Pro同款A13芯片，价格为3299元。
这应该是苹果在中国市场销售最便宜的iPhone，符合你说的低价竞争产品。下面我就这个产品来分析你的问题：
1、苹果是不是低价竞争？
（1）对于苹果手机产品来说，新SE的确是苹果最最低价。
根据京东商城的苹果产品销量排行榜，6000元左右的11卖得最好，其次是9000左右的11Pro，另外4000元左右的8P排第三。
所以，现在推出的3000出头的SE绝对是苹果有史以来最便宜的IPhone，是相对低价的苹果产品。
（2）对于整个手机市场来说，苹果SE应该算是中高端价格。
如上图，整个手机市场，销量最大的是1-2千元区间，然后是2-3千元区间，三千以上其实可以说是中高端产品价格了。
所以，说苹果的低价竞争是相对于苹果主流产品而言，SE是低价策略，但是相对于安卓智能，3000+的价格算是中高端价格了。
2、这种市场策略能不能长久？
一个产品的能否长久，关键取决于其是否具有主流的配置、合理的价格和性价比。
（1）配置是否主流
iPhone SE的配置一句话概括：iPhone 8的身子，iPhone 11 Pro的芯。
具体如下图：
A13芯片性能怎么样？最新的手机芯片性能排行榜第一。
基本配置方面，新SE可以说非常主流，不服跑个分。
（2）价格是否优惠
价格是否优惠？我觉得作为苹果的产品，3299元应该算是历史低价？
基于苹果iOS优于安卓的稳定性，流畅性，干净简洁，3000左右的价格还算合理。
（3）性价比是否高
什么是手机的性价比？
我觉得手机性价比就是价格除以流畅使用年数，以X为例，8000元除以3年，一年的支出不到2700，请问我一年2700可以买哪个安卓好手机？所以说加量不加价的新SE有性价比是没有问题的。
总结：
从SE来看，我觉得苹果低价竞争是能够长久的。
苹果的产品，上市后购买，流畅使用2-3年很正常。我手上三年前的iPhoneX，五年前的6SP，依然好用如新。身旁也不乏用六年前的iPhone 6做主力机，盘盘吃鸡的人。
所以低价策略的新iPhoneSE，不是单纯低价，而是以合理的配置为基础的，买个SE然后保证用个两年是没有问题的，这就是苹果的性价比，低价苹果机的竞争力所在。
我是
EVtoday
苹果有他自己的芯片和操作系统，已经立于行业之巅，价格的高低苹果自身完全可以做主，如果降价或者说低价，纯属给新品铺路。
此处说的新品铺路可以分为两方面：
1、真·新品发布，也就是新款的iPhone，各方面提升的iPhone，如果此时老机型不降价，会影响到新机型的定价，而过高的价格会劝退更多的消费者。老机型的降价，①清算老机型库存；②新机型价格稳定且满足消费者预期。
2、伪·新品发布，比如4月15日晚上11点发布的2020 iPhone se，算是近年来最低定价的iPhone“新机”。但此机型的意义①清理硬件库存，模具、芯片、材料等，东拼西凑出来一个“新机”；②清理“钉子户”，很多iPhone6-8的钉子户会被此款机型吸引，更换成本低可以考虑更换，而且内核如此强大，钉子户都心动。
所以综合来说，苹果不存在低价竞争，只是一个“清理”行为。
DCircle
答案是能，苹果长期占领高档层次。却一直惦记下沉市场。直到se与6s爆款，并且长期巨高不下。特别是6s钉子户是下沉最大的市场。所以苹果一直推荐高价位与低价位产品攻打市场。
