提到“锦鲤”，就想到各种大奖，但凡有“锦鲤”的出现，必定有一群凑热闹的人。
这个校长就是利用了“锦鲤”的噱头，玩了一场与众不同的寒假招生活动。
事情是这样的。
首先打出活动主题“招募小锦鲤，你的365天我包了”，通过各大渠道进行宣传，让更多的家长参加。
“锦鲤”的奖品包含：
1.校区全年的课程任意上（书本费、材料费不包含在内）
2.校区全年的活动免费参加（该学校每年都会组织多次户外拓展、外出游玩等活动）
3.实物大奖（平板、学习用品、奖金等多样大奖）
4.推荐学习名额（推荐朋友过来学习，朋友可享受最低折扣，全年仅限10名）
爱思考的校长都看出来了，除了实物奖品外，其它的可以说基本都没有成本。
事情到这就结束了？
不，没那么简单！
既然说了是招募小锦鲤，那么怎么才算是招募呢？
他是这样做的：
期末考试就快到了，学校为了像广大家长展示自己的教学实力，特开设期末考试免费提升班，为期7天。凡愿意报名参加的学员，都可免费获得全方位的专业测评一次，帮助学员查漏补缺，我们将根据测评结果，给与学员针对性的提升教学，让学员在期末考试中获得更高的成绩。
只要学员期末考试的成绩比测评结果高，我们将赠送精美小礼品一份，提高的越多，奖品越丰富（实物+代金券）。同时，我们还将在提升分数最高的前30位学员中抽取一位学员，获得我们的“锦鲤”。
解析：
1.要给家长一种感觉——我们实力很强，所以自信，我们开设提升班是为了展示我们的教学实力，不是为了招生；
2.全方位测评，可以让家长对孩子的成绩认知更加深刻，这是吸引家长的一大噱头，尤其是期末考临近的关键时期，家长更加感兴趣；
3.测评越详细越好，最好提供一些专业的建议给家长，同时测评难度要适中，确保每个学员的分数都及格但又不是很高，便于后期的活动开展；
4.期末考试后及时跟进学员信息，了解分数情况，邀约学员来领取奖品，并及时宣传“某某某参加提升班，成绩提高20分...”；
5.一定是抽取分数提高最多的学员，而不是分数最高的学员，因为提升最高的，最能展示宣传我们的实力，同时之前他的成绩一般很差，这样的学员，报班可能性最大。
接下来的事情就简单了，“锦鲤”诞生了，剩下的就是多次反复的进行宣传，比如“xxx学校小锦鲤来参加户外拓展，表现的......”。
记住，在宣传“锦鲤”的同时，一定要借机宣传我们的锦鲤活动以及成果，比如“300位小伙伴，成绩都提高了20分之多......”
通过不同的点，反复宣传我们的锦鲤活动，让更多的家长知道，原来这个学校这么厉害。
