什麼是高效率的成交？一定是批發式成交！
因為一對多銷售比一對一銷售要高效的多！
批發式成交客戶的兩大前提：信任+風險！
第一大前題：信任。
要想成交客戶，首先要去思考怎麼建立信任？怎樣讓他先信任你？怎樣獲取對你的認可？對產品的認可？
第二個前提：風險。
考慮好客戶可能會遇到的一些風險，信任有了但是會擔心自己賣不出去貨等問題，而你要做好解決方案。
成交客戶前先把把這兩個前提解決好，成交才容易！
1、成交前先貢獻價值。
成交前一定要先學會貢獻價值。
跟客戶溝通過程中，要學會去貢獻價值。要想貢獻價值，先要做好互動。因為互動才有接觸，接觸才有可能提供價值，有了價值，才有可能建立信任。
我寫了兩本書《微商之道》和《微商實戰秘術》就是在貢獻價值，很多人通過看我的書都來直接跟我談合作，我寫了400多篇文章也是在貢獻價值，很多人通過文章過來跟我合作。這兩件事情我都堅持再做，就收穫了很多認可我的粉絲？
一定要去思考：你怎麼給客戶貢獻價值？
建立信任-挖掘痛苦-通過產品或服務解決痛苦。
當跟客戶建立完信任後，一定能跟客戶發生更多次的鏈接和接觸，在這個過程當中你就可以去挖掘客戶的痛苦。
客戶之所以需要你的產品，一定是因為他有痛苦。
客戶之所以有需求，是因為有痛苦才會誕生需求，新的問題。
要學會去挖掘客戶的痛點，怎麼去挖掘客戶的痛點？
問對問題。
只有問對客戶的問題，才能夠高效的找到客戶的問題所在，挖掘到客戶的問題。
怎麼問問題呢？
你覺得微商不成功的原因是什麼呢？
你的團隊有多少人呢？
你做了多久了呢？
你缺少方法嗎？
你現在做的是什麼產品呢？
你為什麼做不好呢？
你為什麼還沒有開始做線下嘞？
等等一系列的問題。
通過這些問題讓客戶把自己的痛苦引導出來。
再通過你的產品或服務來解決客戶的問題。
品牌方跟我聊起盤合作，我一般都會問他幾個問題。
你的產品有什麼競爭力？
你的投入預算有多少？
你的資源匹配情況是？
我一般都會多問客戶一些問題，只有我多問問題，才能夠了解他的問題所在，才能給你具體解決方案。
2、用好階梯成交法。
階梯成交法能快速的降低客戶的購買風險。
我的精英匯社群就是讓粉絲先低門檻進來，因為價值巨大，聽幾節課及獲得的課件價值就遠遠超過價格了。有很多人聽完課、再通過參加線下聚會深度瞭解，就建立了深度合作。
跟我合作的培訓和起盤的客戶，90％都是精英匯社群的。這就是我為什麼做精英匯的原因，就是為了低門檻讓大家先了解我，再深度合作。
階梯性成交法就是讓客戶在最小的風險下先接觸你瞭解你。
然後再有更多的服務進行合作，因為客戶在購買之前都會有四大問題：
第一大問題：還沒有看到產品，我怎麼知道是不是我想要的？
第二大問題：你的產品是不是有零風險承諾，如果用的不好可以退款嗎？
第三個問題：萬一給了錢你不兌現承諾怎麼辦，我去哪裡找你？
第四大問題：我第一次購買有沒有優惠？讓我先了解你的產品，是不是我想要的？
所有的客戶在購買前，都會有這些擔憂點，怎麼去解決呢，就是要讓客戶先低門檻的進來，先低門檻的接觸，這樣客戶的風險是最低的。
3、80%的時間塑造觀念，20%的時間做成交。
用80％的時間去塑造觀念，最後用20％的時間做成交。
你要招代理，首先要讓他們認可這個行業。
微商行業的發展趨勢，微行業的市場前景，行業的規模，為什麼要來做微商等優勢，那要大量的論證這個觀點。要把這些好處，通過故事的方式羅列出來，客戶會更加容易相信。
當潛意識裡先認可這個觀念，然後再引出好的產品和平臺，再引出這樣一個創業計劃，客戶才願意接受。
觀念塑造好了，最終只需要花很少的時間就能夠成交。因為他已經認可這個觀念了，對市場前景已經很有信心了，已經激發出了他內心的渴望，做你代理的慾望就會越強。
所以在成交前，要通過大量的論證證明這這個行業的前景，最終只需要少部分時間講產品和模式，即可輕鬆成交。因為觀念一直是客戶腦袋中的障礙，觀念解決了，其他問題也順其自然的解決了。
4、成交信念重中之重。
何為成交信念？
就是成交客戶的起心動念。
要先思考你的起心動念是什麼？
你的發心越強，越有信心，就越有可能把產品賣出去，要提升自己的成交信念。
要清楚地知道：
每一次的成交，都是為了幫助客戶成長。
每一次的成交，都是為了幫助客戶解決問題。
每一次的成交，都是希望客戶能夠用上好的產品和服務。
思考：成交客戶的發心是什麼？自己做微商的起心動念是什麼？
具備主動成交客戶的信念，每次成交都是幫助客戶解決問題的信念，開口必有結果的信念。
如果你的起心動念是對的，我相信你跟任何的客戶去聊天都是有底氣的。因為你跟客戶聊天，不是站在自己的角度而是站在對方的角度，是在幫助對方解決問題。你講出來的話，完全有底氣和信心，能夠給對方強的感染力，這就是你的信念。批發式成交客戶，你的信念會影響你的成交結果。
