2020年12月下旬，達州鋼鐵銷售公司接到指令——將鋼材庫存降到一萬噸以下。僅僅過去兩週時間，隨著一輛輛滿載鋼筋的貨車駛往全國各地，達州鋼鐵優秀的銷售人員通過不懈努力，順利完成了這項艱鉅的任務。成績的背後，離不開銷售公司努力完成任務、全心全意工作的員工團隊，更源於達州鋼鐵加入方大集團以來所堅持的精細化管理。
以精細化管理聚合力
“銷售是在創造、溝通、傳播和推薦產品中為顧客、合作伙伴帶來經濟價值的一個活動體系，所以幹銷售這一行必須要有一股子韌勁。為了做成一個訂單、一個項目、一個工程，記不清要接打多少個電話，一個工地項目要溝通多少個客戶才能成功一個，談判多少輪才能促成一次業務。”提到工作，銷售公司副經理周宏頗有感觸。
周宏告訴記者，在銷售中實施精細化管理，成為催生達州鋼鐵銷售人員凝聚力和向心力的源泉，也為企業發展注入了不竭的動力。加入方大集團大半年以來，圍繞產銷順暢目標，全體銷售人員通過電話、微信、視頻會議等多種形式，進一步拓寬川東區域業務和重慶區域銷售渠道，尋求市場訂單。同時，強化效益優先的意識，靈活調整產線結構，為達州鋼鐵產銷順暢提供強有力保障。
此外，面對複雜多變的市場環境，銷售公司在維護好現有客戶的同時，積極尋找新用戶，將銷售任務分解到個人，實行定區域、定任務的銷售方式。信息群裡每天實時更新任務完成情況，全體銷售人員加油鼓勁、你追我趕，形成了比學趕幫超的工作合力。每天工作結束前，各業務部不僅要對當天的任務量完成情況進行總結，而且還要對前一日未完成的工作進行詳細分析，形成日事日畢、日清日結的良好工作作風。
在精細化管理模式的推動下，2020年11月至12月，達州鋼鐵鋼材銷售61.12萬噸，市場價格達全年最高，鋼材庫存由月初的9萬噸，降至最低點的1.2萬噸。在銷售公司全體工作人員的共同努力下，2020年11月，達州鋼鐵成功開拓新市場陝西片區，為未來發展，奠定了良好的市場格局。
以精細化管理繪藍圖
“針對達州、南充、廣安、萬州、巴中等川東片區運距近、物流成本較低的特點，達州鋼鐵向川東區域各市場派駐銷售人員，加強與客戶的溝通協調，搶抓市場訂單，提高達州周邊市場及區域市場銷售佔比，力爭全年在該區域銷售目標實現100萬噸。”周宏介紹。
2021年，達州鋼鐵將以川東和重慶市場為中心，開拓達州至西安沿線紫陽、安康、漢中區域，分流資源，擴大銷售區域，將銷售渠道暢通各地。
“客戶服務工作也將是今後銷售工作的重點，以服務為基礎鞏固競爭力，從而轉變觀念，實現從產品營銷到服務營銷的轉變，通過強化考核培訓，加大獎懲力度、優化人員配置等，打造達州鋼鐵銷售服務體系。”周宏補充介紹道。
在今後的工作中，達州鋼鐵銷售公司，將以高質量發展主旋律為基調，結合企業發展實際，優化各區域代理商，以精細化管理實現廠商一體化共同發展，還將繼續強化市場信息準確度和預見性，抓準市場機遇，為企業創造更大效益。（李彥達）
