據瞭解，醫美市場目前已經開始快速回暖，不少醫美機構銷量開始倍數猛增。你的機構是否已經滿血復活？
醫美行業經過多年的野蠻生長，各種各樣的模式層出不窮、百花齊放。比如直客模式、渠道模式，雙模式，醫美行業逐漸形成了以下4個商業形態：
大型全國連鎖品牌、區域性品牌、醫生集團、共享醫院。
而在這些商業模式和商業形態之外，還有各種輔助型商業模式，比如分拆商業模式、長尾商業模式、多邊平臺商業模式、免費商業模式、裂變盈利商業模式。
到底哪種模式適合自己的機構？這個要因人而異、量體裁衣、私人定製。
在成都有個美甲美睫品牌，目前已經開了30多家連鎖店。一個小小的美甲美瞳服務，之所以能在市場中快速站穩腳跟，是因為他們找到了適合自己的輕資產運作模式，組建了一個強大的運營團隊，從營銷推廣到合夥裂變，實現了快速擴張。
現代管理學之父德魯克說過：企業之間的競爭，不是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。 怎麼去設計好自己的商業模式，是所有醫美機構都應該去思考的一件事情。
合適的商業模式是機構持久盈利的根本力量，
醫美機構如何認清自己的經營模式分析商業模式？
今天放羊哥跟大家分享如何運用商業模式畫布分析你的機構是否盈利，一張九宮格畫布分析，是否賺錢一目瞭然。
什麼是商業模式畫布
喬布斯曾經說過：用上帝視角審視公司商業模式。你可能知道喬布斯是個設計師，是極簡主義設計的創始人，但你不知道，他其實是個商業模式高手，很推崇商業畫布，他稱這個工具是以上帝的視角去看一個公司。
那麼，商業模式畫布是什麼呢？
商業模式畫布圖由 9 個方格組成，每一個方格都代表著成千上萬種可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一個。商業畫布的形式，可以幫助更全面的看清公司的全貌，在全體業務參與的情形下，大家對於信息的同步，各自的職責也有一個更加清晰的認識。
如何通過商業模式畫布分析醫美模式現狀
1、價值主張
價值主張指的是為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務。用這個定義來反觀醫美機構自身。
需要分析的核心是：
1）醫美的客戶有哪些需求，這些需求是否在發生變化？
2）我們該向客戶傳遞什麼價值？
3）在幫客戶解決什麼難題？
4）提供了哪些系列的產品和服務？
隨著信息化的發展，現在的客戶比諮詢師還專業，我們不能向從前那樣牽著客戶的鼻子走，如果你還在用以前的套路，將無法設計讓客戶滿意的價值主張。
價值主張的核心贏利點：好的價值主張比如新穎、服務好、價格實惠、幫客戶削減了成本、可以實現風險抑制、幫助客戶擁有更多獲得感、提供便利性等，能獲得更好的品牌傳播。
需要不斷提升的能力就是將這些價值放大！
2、客戶細分
客戶細分是指將客戶群體分為一個或者多個的目標用戶群，針對不同用戶群分析重點客戶，聚焦盈利方向。
需要分析的核心是：
1）我們的目標客戶有哪些？
2）誰是我們重要的客戶？
3）如何讓重要客戶裂變更多重要客戶？
客戶細分的核心贏利點：年輕大眾客戶群體（決定了定價和產品的通用性），成熟財富自由女性（決定了定製化和高端匹配性），多邊平臺或者多邊市場（跨界的資源如何整合）。
3、重要合作
重要合作是指機構有效運作所需要的供應商、渠道商以及合作伙伴。並不是所有的合作伙伴都是優質的，比如有的合作伙伴比如某些渠道商剛開始為我們輸送客戶，後面卻又變成了競爭對手。
需要分析的核心是：
1）我們的重要夥伴是誰？
2）我們的供應商是誰？
3）我們從他們那裡獲得的核心資源是哪些？
4）這些合作伙伴執行了哪些關鍵業務？
5）我們給合作伙伴帶來了什麼利益？合夥夥伴創造了哪些價值？
重要合作的贏利點：
對於醫美機構來說，最重要的就是拓客合作，從線下升級到線上，從美容院導客到APP平臺合作，公眾號商城拓客，以及與第三方諮詢管理公司合作，重要的合作伙伴是能實現機構持續性源源不斷的客戶流。
比如某裂變盈利模式讓一家600平醫院一年實現開十幾家連鎖門店，通過第三方合作，醫院實現了獲客和擴張的驚人成績。
