昨天小米有一个看似“翻车”的案例,却在“翻车”的手机市场里成为了焦点。
这难道就是传说中的“负负得正”吗?
我想借这个聊聊今年各个商家打破壁垒,稳固纳新的趋势。
对于作为消费者的俺们,万一有点启发呢?
1.
事情是这样的:
昨天,小米在日本的一个广告片,又棒又敏感。
宣传效果不但在日本国内直接炸裂,而且漂洋过海来到国内,一度疯狂霸占各种热搜。
要知道,一切能引起热议的话题,必然自带争议属性。这个短片也不例外。
这个片本来宣传的是小米快充。但拍摄创意老厉害了!
它的精髓,就俩镜头。
第一个镜头是白人演员吃饱了变成了一个胖子,而且违反牛顿三定律的上天了。
第二个镜头是胖子爆炸,而且制造了象征原子弹爆炸的蘑菇云。
作为接受过九年义务教育的人,我们知道,日本近代史最磕碜的事,就是被美国扔过俩原子弹。
而这俩原子弹的名字,一个叫“小男孩”,另一个就叫“胖子”。
诶,你看看,所以说这样拍广告,对日本人来说是不是要了亲命了?
一个快充功能,竟然能和白人,胖子,原子弹爆炸这几个意像粘在一块。此创意策划堪称业界鬼才,一点不过分。
都说打人不打脸,小米这已经属于用坦克履带直接从日本脸上压过去了。
2.
不过我想说,这个案例,不管是失误还是有意为之,效果都是一级棒!堪称小米史上最成功的一次营销。
小米十年,终于开悟。
为什么我这么讲?因为一切传播,都不可能取悦全部用户。
而且传播本身的善恶属性,本身就是混沌的。比方说我们经常看到的24小时循环播放的抗日神剧,就属于传播范畴。日本人假如看到这种片子,看见自己的祖先被手撕,被弹弓子把飞机打下来,被裤裆里掏出来的手雷炸飞……
日本人怎么想?他们应该不会太开心。
但抗日神剧不是照样风风火火闯九州好多年?说明有受众群存在。
也就是说,一切传播行为,有人骂街就有人竖大拇指。
那么,小米作为厂商,在遵守法理的前提下,什么传播能让自己用户竖大拇指,什么传播就对小米算成功。
那么小米的核心用户在哪?在国内。
小米的核心用户是谁?从小米1上市以来的定位看,小米的用户群集中在年轻男性居多,后来红米系列也网罗了很多中老年用户,再后来从小米6开始重视手机颜值,女性用户也增加了一部分。
总之,大都是国人在买小米的单。
我们进而看看,小米的在日本战绩如何?
这是3月份日本的手机周销量图。
除了一席给了华为以外,国产品牌无一上榜。
小米和OV等等,在日本处于开拓期。而且从苹果在榜单霸占7个席位看,日本用户的消费取向,和小米的定位完全相反。
那么,是不是可以说日本对于小米是鸡肋市场?起码目前是。
而在国内,以前只听说过国外的个别广告宣传,对华人不友好。
这是第一次俺们国内的广告对他们不友好。是啊,别管有意无意,咱竟然也辱日了这次!
因此大把人,尤其热血青年群体,被小米一波圈粉。
这波用户本来,很多是华为的粉丝啊!华为一直是以爱国的民族企业形象出现的,对吧各位。
那么我们就可以看见一个现实了:
小米这次宣传,无论初衷如何,其结果是通过打击了一个鸡肋海外市场的用户,达到了从国内竞争对手嘴里抢到核心消费用户的目的。
真的,我觉得特别厉害。声东击西+虎口夺食,一气呵成。
3.
这就完了?当然没完。
全网的讨论声中,几乎每个人都忽略了另一个市场:韩国。
小米这次宣传,也许,只是也许啊,染指目标还包括韩国。
我们看看雷军5月5号的一条微博。
雷欧巴看起来很帅很思密达有没有?
这可不是帅就完了的事啊朋友们!这里边也许还有别的道道。
不信你看这张照片
这是当年小米进军印度时,雷军身穿印度民族服装的照片。
而今天的印度市场,应该是小米除了中国以外,在国际上最大的市场之一了。
那么再联想这次雷总披上高丽战袍,感觉用意有点深邃。
要知道,韩国和日本的民间感情,非常一言难尽,如果说由于历史原因,中国人曾经不喜欢日本的话,那韩国就是一个中国的PLUS版本。
所以,雷总身穿韩国战衣,广告片猛攻大韩民国老百姓之敌……你看看你看看,小米莫非是在下一盘大棋?
莫非雷总以民族服饰模特身份,吹响一次次国际战役号角,属于象征着御驾亲征的独门手艺?
推测起来有内味儿了。继续观望后续吧。
有人肯定得问了:韩国手机市场,不是号称个个都生是三星的人,死是三星的鬼吗?小米怎么融进去呢?
我想说:小米只有手机吗?韩国人用不用音箱?用不用排插?用不用水笔平衡车扫地机器人?
用的话,小米就有机会在今年这个经济不太行的年景,以一贯的低价策略入局分蛋糕。
以上都是我猜的,如有雷同,纯属我算卦手艺好。谢谢。
4.
所以,结合上边案例看,如属实,则小米不管是否有意为之,但确实做到了以牺牲日本市场口碑为代价,赢得中韩两个市场的好感的结果。
这事拟人化就很好理解。
比如中日韩的市场是三个人,日本当年曾经跟中韩打过架。
小米是新来的一个人,小米想跟中韩两个市场交朋友,于是小米不分三七二十一先揍了日本一顿。
中韩市场站旁边都看傻了……
但是,中韩市场跟小米交朋友的意愿,却会由于一些奇奇怪怪情绪,提高了。
因为敌人的敌人就是朋友嘛。好感度+10
从小米自身的角度来看,他其实做了今年很多企业都在做的事情:
破圈。
也就是打破自己的固定用户群,广泛纳新,以谋求经济寒冬中,企业的生存能力。
比如前几天搞了一次9级互联网地震的《后浪》,就属于打破年轻人圈子,吸纳成年人用户的一次破圈营销。
再往前捯几天,世界级“你好骚啊”之王——维多利亚的秘密内衣,在中国区也开始破圈。他们选定的亚太代言人是周冬雨,对,就内个身材极其单薄的小姑娘周冬雨,跟维密风格违和感满满的周冬雨。
因为维多利亚的秘密品牌一直以来,代言人都是身高两米腿长两米八的性感大模,这固然上档次,但是太不接地气了。甚至对身材普通的女性是一种嘲弄。
因此,既然今年钱不好赚,则品牌调性必须亲民,必须从人民群众的汪洋大海里恰钱,把代言人选成身材很普通的周冬雨,也正是品牌向利润低头的破圈策略。
还有苹果,历来高大上的苹果,现在就通过各种小道消息旁敲侧击:以后我们价格会更亲民噢……
这也是破圈,是IOS宇宙企图打破次元壁,对安卓宇宙的一次奇袭战。
总而言之,在经济不好的年景里,全球厂商都急于保命,因此各种压箱底的绝活都得抖出来。
今年的各种商战,会很多很胶着。
苟活,是今年很多企业的主旋律。
这里边也许会有不少对消费者有实惠的事出现,在自己的消费领域保持敏锐,总能占到便宜。
占便宜最爽了。
5.
文章的最后,我补一个昨天发在知乎上的段子。
本来只是个段子,我一边吃芒果一边写的。但竟然获得了将近5K点赞,以及部分网友竟然觉得可行。把我吓傻了都。
段子是按照小米视频中的原子弹扔日本创意,狗尾续貂的,帮小米YY出来一个系列的“全球战略”:
1.进军美国市场:去夏威夷雇几个印第安人,把手机头顶上那层皮割下来,显示我米屏幕占比率高!
2.进军法国市场:把一个白色的小米手机,渐变成黑白绿三色各1/3,显示我米色彩斑斓青春靓丽!
3.进军澳大利亚市场:一群古代白人穿的很破戴着镣铐,在海上航行手机没信号,其中一个掏出小米就打电话,显示我米信号好!
4.进军德国市场:一群德国人暴打兜售高价苹果的犹太人,然后苏联人带着小米来了,德国人喜迎王师!显示我米性价比高!
5.进军印度市场:一群用小米的低种姓用米聊联络,最后圈踢用苹果的高种姓贵族!显示我米软件生态圈亲民!
6.进军意大利市场:一个穿军服的人,在苹果和小米之间反复横跳,每次选苹果手机都是坏的,最终选了小米兴冲冲的走了。显示我米质量出色!
7.对了,下一支日本广告我也想好了,有请tfboys代言三人组东渡扶桑!小男孩形象显示我米乃是年轻一代之不二首选!
帮助小米pick手机界鲁迅人设!我可以!!
你看,就这玩意,真的一个标点符号都不能信。
假如任何厂商真的按照这种思路执行的话,结果只有一个。
那就是在品牌领域,全世界都将开倒车,退回到封建时代。
所以玩归玩,闹归闹,段子就为了开玩笑。
不过话说回来……即便全体厂商都以海纳百川的姿态,对市场更包容的话,能够摆脱全球经济下行的梦魇吗?
毕竟,捉襟见肘是肉眼可见的,盘子的总量是亘古不变的,灰犀牛是会随时露面的,总会有企业成为历史碎片的……
只能祝一切都好,起码要比想象中好。
Peace.
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