前面两天说了很多内容今天我们就来把最后一点给说完吧！最后一点改变的方法就是提高理想的状态，和昨天说的减低现实状态是能够形成强烈的对比的！
那么要这么才能提高用户的理想状态呢？
其实在解决这个问题前，应该先搞清楚：为什么有的时候，人们不想提高理想呢？
如果我们发现了一个人不想提高理想状态，只想安于现状的原因，自然就有办法通过文案来刺激TA的理想。
有一个修电脑产品文案，其中有一项服务是“更换SSD”，如果想要通过“提高理想”的方式来解冻，如何分析呢？
首先，用户换了SSD之后，更好的状态是什么？当然是电脑速度快。
那么用户之前为什么不追求该状态？什么阻拦了这个理想？可能有 3 大原因
那么这几个阻拦因素到底选哪个？
众多竞争对手用的其实是“动机问题”，大量篇幅说“电脑太慢，耽误工作”，“电脑飞快，提升效率”之类的。
但是我认为大部分用户不存在动机问题——任何一个用旧电脑的人，都会想要更快的。
那么关键阻拦因素是什么？
一部分人是“不知道还可以更好”，之前不了解原来更换SSD固态硬盘可以提高电脑速度，即使知道，也不清楚到底可以有多快。所以可以说：“电脑开机，也可以快过iPhone”。
还有一部分人是“行为有障碍”，他们觉得提高电脑速度，要买个新电脑。所以要让他们感知到“机会”，就可以消除该障碍，说：“旧电脑卡慢，其实不用换电脑”。
最终，选择结合这两条：
总之，你需要不断问自己：如果我要给用户提高一个理想，什么阻拦了这个理想？
好了这些就是关于文案要这么写才能写进用户的心里，这么才能更深层次的挖据用户的特点了！
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