新冠疫情对互联网医疗起到了极大的推动作用，积累了大量C端客户群体，一定程度上培养了客户线上“寻医问药”的习惯，各大医院也加快了互联网平台的建设，对未来互联网医疗行业发展的推动起到了积极作用。
这种情况下，就对中医馆提出了新的要求和挑战，如果不进行模式调整和价值重塑，很可能被市场淘汰，下面就中医馆经营的三种模式做简要分析，希望能对中医馆从业者有一定的启发。
一、诊疗模式
大家谈到医生，脑海里就会蹦出这样一些句子：救死扶伤，而过去医馆基本上是医生掌管和提供服务，本能的就把诊疗作为了医馆的主要业务，其特点是：
1、诊疗是一种效果行为，把病治好是唯一的标准；
2、诊疗虽最为刚需，但属于健康行为最末端，相比其他健康需求如养生、医美、运动健康等，所占市场份额小；
3、诊疗竞争最为激烈，医院、医馆、药店都在同台竞技，大病重病去医院，小病小痛去药店，医馆在夹缝中求生存，进退两难。
4、诊疗作为医馆的主要业务，非常适应经济不宽裕的年代，吃不饱饭的年代，大众都是迫不得已才去看病，哪有闲钱闲心来治未病、养生、延年益寿、求美。
在好医生资源稀缺的今天，中医馆要提升诊疗效果和培养自己的人才，需要一代人甚至几代人的努力，步履艰辛。
今天，大众富裕了，对健康的要求不再是单一的诊疗需求，而是治未病、养生、更美更年轻更健康更有活力等，以诊疗经营模式为主的医馆就很难满足大众健康需求，必将被淘汰。
国家的政策也是鼓励健康养生、治未病，减少医保负担。
可惜我们很多医生、医馆经营者沉迷于只要诊疗效果好不愁生意的思维模式，到医馆关闭那天可能还不明白死在哪个环节。
2、诊疗+产品经营模式
互联网时代，这种模式有天生的优势，表现在：
诊疗作为医馆的基础业态，是医馆生存和打造品牌的基础和落脚点，也是医馆核心技术打磨、提升的关键，必须在诊疗技术、知识系统、人才等方面进行大力投入。但医馆靠诊疗收入是很难支撑医馆的生存和发展，必须要其他的收入来弥补。
互联网技术，让医馆运营突破了区域性限制，只要你有核心技术和产品，低成本运营也能直接面对上百万上千万的健康需求者，将会对诊疗业务起到极大的促进作用，还能实现健康产品的规模化销售，提高医馆收入和效益。
杭州的方回春堂是最典型的案例，诊疗的基础上，不断研发新的健康产品，在天猫、传统渠道、微商渠道进行销售推广。
诊疗+产品经营模式，对医馆经营者的要求比较高，既要懂医馆运营，又要懂产品运营，还要熟悉互联网，可惜，目前中医馆很少有这方面的人才，而且中医馆的领头人多为医院出来的医生、专家，市场理念落后、保守，性格固执，加上中医辨证施治的理念根深蒂固，这种模式执行起来会非常不习惯。
但再难也比做诊疗模式等死找死要强。
3、医生价值链模式
医生价值链模式，其核心就是利用互联网打破医馆经营的封闭性，去除医馆的中介行为，重新架构医馆、医生、健康需求者之间的关系，围绕医生、客户构建价值链，释放医生个体价值，实现核心资源高效低成本的运营，构建出全新的健康服务价值。
目前也出现了类似的整合，如快问中医、医生集团和其它的一些互联网医疗平台，但本质还是封闭性的，借助医生来打造自己平台品牌为主，运营成本和效率都不占优势，也难以取得医生的认同和配合。医生价值链模式的运作将会更轻，效率更高，医生价值挖掘更深，服务面更广。
1、医生是医疗价值链的核心，医生价值的挖掘和释放才是关键；
2、封闭性的医馆经营模式，越来越难以满足医生特别是好医生的价值需求；
3、自媒体时代，医生个体品牌崛起，更多的好医生将脱离医院医馆、职称也会活的很好，收入是原来上班的几倍甚至几十上百倍；
4、通过对医生资源的整合和提供高效的服务，为医生“诊疗+产品+服务”的高效运作模式，彻底去除医馆、平台的中介行为。
5、AI时代，医馆市场价值不再取决于数量，而取决于质量、服务和连接能力。
医馆一旦从疗效竞争走向产业和服务竞争，基本上就需要重构医馆的价值创造系统，其竞争维度不再取决于少数医生的技术和努力，而取决于营销职能和技术职能上的所有人，所有做事情的劳动者，以及他们的职业化程度和专业化水平，而且好的模式就像吸铁石一样，把行业顶级人才源源不断的吸收过来。这一点在互联网时代更加凸显，如果医馆不围绕客户价值建立知识系统和医生价值链创造体系，进而用互联网对医生价值进行赋能，就难以打开医馆的服务边界，无法在竞争中脱颖而出。
