安踏門外排起長隊,聯名款被炒出上千元高價,價格比耐克AJ還貴

安踏體育用品有限公司作為目前國內當之無愧排名第一的運動品牌,最近公佈了自己今年第三季度的財務報告,根據報告中的數據顯示,安踏第三季度業績持續保持增長,零售額仍然保持兩位數增長,其中電商同比增長20%。

安踏誕生於1991年,以運動鞋起家,一直以來給國人的映象就是價格平民,性價比高,能夠放心購買。而安踏對自身的定位也很清晰,主打三四線城市,面向普通中低端消費人群,穩步發展,最終成功坐上了中國第一運動品牌的寶座。

然而安踏並不僅僅滿足於此,正如它們的品牌廣告詞所說的:安踏,永不止步(keep moving)。

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安踏在繼續紮根中低端市場的同時也開始涉足高端消費市場,不過安踏的品牌形象深入人心,很難讓消費者把安踏和高端這兩個詞連接起來,而為了打破這一困境,在高端市場能和耐克阿迪達斯和安德瑪等國際頂尖品牌相競爭,安踏採取了收購其他國際高端品牌來打開市場。

安踏早在2009年的時候就已3.32億人民幣的高價收購了FILA在中國地區的經營權和商標使用權,到了今年將近10年的時候,安踏成功將FILA打造成了自己旗下最具潛力的高端品牌。

2016年的時候安踏又花費1.5億人民幣與迪桑特子公司和ITOCHU Corporation子公司伊藤忠成立合資企業,獨家經營Descente品牌在中國的所有業務。就在今年6月份,迪桑特還邀請了吳彥祖作為他們在中國區的品牌代言人。

而在今年10月,安踏更是花費了371億的天價完成了對芬蘭高端體育用品品牌Amer Sports(亞瑪芬)的所有股份。亞瑪芬目前旗下擁有薩洛蒙(Salomon)、始祖鳥(Arc’teryx)、阿托米克(Atomic)、頌拓(Suunto)等13箇中高端運動品牌,剛好和安踏的定位互補,同時也為安踏在高端鞋服市場提供了無限的可能。

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面對中國新興崛起的中產階級,國內的消費升級趨勢越來越明顯,各個本土品牌都開始調整新的戰略,更加註重品牌價值,開始開發可持續發展的高端品牌路線。

比如李寧與NBA全明星超級球星德維恩-韋德合作開發“韋德之道”系列的獨立系列球鞋,雖然價格和普通李寧相比貴了不少,但是以高顏值俘獲了大批年輕消費者的喜愛。今年開始又連續參加紐約時裝週和巴黎時裝週,推出“中國李寧”“悟道”系列,不但在國際上大獲成功,在國內更是賣到缺貨,其中定價899的悟道2系列的鞋子還被鞋販子炒成高價。

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而安踏在收購其他高端品牌的同時,也利用手上的高端品牌設計師,推出了眾多的高端聯名款。比如備受矚目的KIKS x ANTA LA Runner 和 KIKS x ANTA Flashfoam 這兩款安踏的聯名款,在發售的當天,線下門店還沒開門,外面就排起了長隊。

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其中最有名的還是屬於漫威聯名款。隨著今年漫威的大火,安踏也成功抓住了這個熱門IP,分別推出了“美國隊長”“鋼鐵俠”“雷神”“綠巨人”“黑豹”“蜘蛛俠”這幾款聯名鞋,雖然只定價798,但是由於缺貨在市面上也都被炒到上千的高價。

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如今的安踏靠著穩紮穩打,在中低端市場完成佈局後,抓住機會成功進軍高端品牌市場,進一步拉大了與361,特別,貴人鳥等本土品牌的差距,也超越了一直的競爭對手李寧,成功成為了中國體育運動市值第一、全球市值第四大的體育用品公司,也希望安踏在收購亞瑪芬之後能在國際舞臺有更進一步的發展,超越耐克和阿迪,成為國際第一。


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