玉溪地處滇中腹地，年溫差較小，晝夜溫差較大，四季如春。得益於氣候、土壤等自然因素，非常適合種植優質鮮切花。到2019年，全市花卉種植面積達8.2萬畝，產值33億元，其中鮮切花3.94萬畝。生產盆花1684萬盆，藥用花卉金銀花2100畝，工業用花卉除蟲菊3400畝，食用花卉主要有茉莉花7500畝、玫瑰3600畝。產品銷往全國各大中城市，並出口俄羅斯、日本、澳洲、韓國、東盟、歐盟、阿盟國家和地區，玉溪已成為雲南鮮切花、盆花、種球、種苗重要生產地，花卉產業已發展成為帶動農民強勁增收的高原特色農業產業。
春節前後歷來是花卉銷售的黃金季，花企花農每年都會為此準備大量的花卉產品。然而今年新冠肺炎疫情突如其來，斗南花卉市場關閉、物流停運，花企花農美好的期待破碎了，疫情下的鮮花市場遭遇了有史以來最難熬的“黃金季”。
在疫情來臨時，
花企花農採取了
哪些自救措施？
當疫情陰霾漸散，
花卉產業將會有哪些變化？
在疫情帶來的陣痛過後，
痛定思痛的花卉產業將
如何探索轉型發展，
從而獲得新生。
受疫情影響，花開花謝都任由它在棚裡，這是種花人的無奈。
種花人的陣痛
為情人節籌備的花一枝也沒有賣出去，冷庫已經塞滿了玫瑰，而棚裡的花只能任由它爛在地裡，眼前的一切來得太突然，這讓紅塔區研和街道宋官社區的程瑜花卉遭受了種花以來最大的一次重創，負責人丁勇欲哭無淚。“一年到頭我們就期待這一水花賣個好價錢，沒想到遇到疫情，我家的15畝紅玫瑰一枝也沒有賣出去，今年的損失約在25萬元。”說起今年的情況，丁勇不禁一陣陣嘆氣。
受疫情影響，花農的遭遇大多相似。紅塔區高倉街道梁王壩社區的花農李文華種植了13畝草花，共計10多個品種，受疫情影響，今年1、2月份基本沒有出貨，損失在20餘萬元。“往年我們一個月可以賣十二三萬元，但是今年從1月到2月底，我們的花基本都沒有賣出去，今年像我們這樣的花農，說起疫情帶來的影響就只想哭了。”李文華無奈地說。
除了花農受損，花企的遭遇也一樣。玉溪紫玉花卉產業有限公司（以下簡稱“紫玉花卉”）開春季主打盆栽月季、多肉，近期隨著市場的逐步恢復，正在集中出貨。提及疫情帶來的影響，董事長段家彬告訴記者，公司去年底開始籌備，鉚足了勁想在情人節衝上一把，但是突如其來的疫情導致為今年情人節準備的盆栽月季無法出貨，單是盆栽月季就讓他損失了150餘萬元。“我們精心準備的盆栽月季最終沒能賣出去，一部分進行二次剪頂養護，一部分只能扔掉。”段家彬說。
雲南雲秀花卉有限公司（以下簡稱“雲秀花卉”）主打的盆栽繡球也損失慘重，董事長段金輝告訴記者，公司的盆栽繡球從去年1月開始進口種苗培育，到最後能夠銷售時需要330天，但是今年剛到賣花的時候出現了疫情，有20萬盆沒有賣出去，造成經濟損失500多萬元。
在紅塔區大營街街道趙桅社區，能看到雲南探花農業科技有限公司（以下簡稱“探花農業”）的冷庫旁還堆放著枯萎的玫瑰。公司總經理霍森說，今年遇上疫情，公司在情人節期間的銷售額與往年相比，百分之五都不到，今年前四個月的銷售額估計不到往年的百分之十。
玉溪梁六花卉專業合作社有110家會員，據合作社社長郭啟洪介紹，受疫情影響，合作社400多畝非洲菊年後基本沒有采收，由它爛在地裡，100餘畝玫瑰最終全部扔掉。
據市農業農村局相關數據顯示，受疫情影響，花卉企業因終端市場消費銳減、運輸困難等因素，導致花卉量和價格齊跌，我市花卉企業幾乎都遭受了巨大損失。通過對雲秀花卉、通海錦海農業科技發展有限公司（以下簡稱“錦海農業”）、雲南洋麗人花卉有限公司等26戶企業的調查，截至2月底，戶均滯銷損失近百萬枝。
4月14日，在位於玉溪市通海縣河西鎮的雲南雲秀花卉有限公司加工車間裡，工人正在分揀包裝鮮切花。
困境中的探索
疫情下的這個春天，對於花卉產業來說不是一般的寒冷，困境中的花卉企業一方面在政府的扶持下逐漸恢復，一方面也在積極探索自救之路。
調整花卉出產期
據市農業農村局種植業科科長張志軍介紹，為盡力挽回損失，市農村農業局對花卉企業及種植大戶進行技術指導，通過修剪、施肥、用藥、控溫等措施調整花卉的出產期。市農科院、市農技推廣站花卉專家在疫情期間，深入部分花卉企業瞭解花卉生產銷售情況，並對花卉如何延長花期和調整生育期進行現場指導，切實把疫情帶來的損失降到最低。
直播帶貨
在花企花農探索自救之路中，電子商務在此時乘勢而上，直播帶貨為他們挽回了部分損失。
3月3日，京東雲玉溪基地聯合京東物流、京喜開啟的助農計劃，走進大營街街道趙桅社區的玫瑰花種植基地，網絡主播滔滔不絕地在線上大力推薦著當地的玫瑰花，當地村幹部也一道上陣帶貨，顧客通過網絡不斷下單。“通過這種直播帶貨的銷售方式，解決了我們眼下的問題，今天我們接受的訂單有4萬枝。”雲南花趣花業服務有限公司（以下簡稱“花趣花業”）負責人曾小剛說。藉助京喜直播平臺，曾小剛看到了希望。
4月8日，在雲南錦秀農業科技有限公司的種植基地裡，公司總經理李晟正在花卉包裝間進行網絡直播，他不停地與網友互動，展示著不同的花品，而他身後的工作人員一直在忙著進行分揀、包裝，一個個訂單就在他與網友的互動中生成。
李晟說，與直播帶貨結緣純屬自己無意的嘗試，他一開始想通過抖音展示創業的生活，到今年2月，受疫情影響，他開始嘗試在抖音平臺做直播，剛做直播的第一天就有人來買花，當天成交了3單。嚐到甜頭後，李晟來到基地進行直播，一邊包裝花朵一邊向網友推介自家的鮮花。疫情期間，靠網絡直播和淘寶電商平臺，他解決了部分滯銷的鮮花，挽回了一半的損失。
積極開拓國際市場
除了直播帶貨，一些規模較大的花企也在積極開拓其他銷售渠道，他們把目光放向國外，積極開拓國際市場，雲秀花卉和錦海農業正是在疫情期間著力開拓國際市場，並取得良好成效。
“國內疫情很緊張的時候，我們每天向泰國發送3到4車鮮切花，疫情期間對鮮切花的影響不算大。”段金輝告訴記者，自去年開始，公司開始探索開拓國外市場，如今已經開拓了泰國、越南市場，下一步將繼續擴大市場。
與雲秀花卉一樣，錦海農業在疫情期間也積極探索，打開了國外市場，疫情期間每天向越南發送2車鮮切花。“正是因為疫情期間國內市場都關閉了，我們就想辦法開拓國外市場，2月我們的出口產值達1000多萬元。”公司總經理董春富說。
同時，雲秀花卉還積極整合批發商資源，做簡易包裝，打造城市倉儲，改變傳統銷售模式，從基地直髮到終端市場。而錦海農業也在探索社區團購，改變傳統模式，讓鮮花從基地直接到終端客戶手中。
可視花田銷售
此外，錦海農業打造的可視花田銷售模式在疫情期間受衝擊程度並不大。據董春富介紹，可視花田是公司立足技術產品優勢，將互聯網、現代視頻技術等進行整合，向消費者提供一個新穎的花卉產品消費模式，顧客在任何地方都可通過可視平臺看到自己預訂玫瑰花的生產、管理全過程。
錦海花卉打造的可視花田
疫情後的思考
而今，國內疫情陰霾漸散，復工復產如火如荼。在疫情陣痛下，無論是職能部門還是花企花農都在理性思考、積極探索，逐步轉型升級花卉產業鏈。
種植端
處在花卉產業鏈的上游——種植端，改變集中上市和增加多樣化種植是此次疫情帶來的教訓之一。紫玉花卉董事長段家彬分析，眾多花企花農都將寶壓在情人節，無論是鮮切花還是盆栽，大家都趕在開春季集中上市，疫情恰巧在此時出現，所以給大家帶來重大損失。那麼疫情後，種植端就應該吸取教訓，一方面應該調整花期，改變集中上市，一方面要發展多樣化種植。以紫玉花卉為例，其將發展觀葉植物種植，增加花品種植多樣性，讓上市時間均勻分佈，不集中搶在某一季，這樣就可以避免因一個熱季的損失而造成難以彌補的虧損。雲秀花卉董事長段金輝也表示，疫情後大家要思考的是讓鮮花均勻上市，讓顧客全年都能買到花，不論種植什麼品種，應該避免集中採收。玉溪梁六花卉專業合作社社長郭啟洪坦言，分季分批上市將能避免突發的風險，這也是此次疫情帶給花企花農的一大啟示。
此外，花企還應該加大科技創新力度，提升花品質量，打造特色品牌。在疫情中，段金輝看到，提升花企的科技創新能力才能在風險中凸顯競爭力，要進一步打入國際市場，自身的標準化建設、科技創新力、品牌打造都很關鍵。董春富坦言，只要自己有新的品種，國外市場就可以走，因此企業要著力加強科技創新，打造自己的獨特產品，這樣才能更好地開拓廣闊的市場。
在張志軍看來，加大新品種、新技術的自主研發方面，僅靠企業、農戶摸索經驗自主研發是不行的，且目前企業、事業單位進行正規試驗種植又很少。只有開展院企合作以及與外企合作，不斷引進國外先進設備和技術，開發本土品種，培育具有自主知識產權品種，才是花卉產業發展的根基。研究出一套適合玉溪土壤、氣候條件的優質高產花卉種植技術是提高種植效益的保障。
銷售端
在花卉產業鏈的銷售端，疫情後將開啟多元發展。受疫情影響，斗南花卉市場的昆明國際花卉拍賣交易中心關閉，探索新銷售渠道成了疫情期間花企花農的自救之路，電子商務逐漸升溫，很多花農尋求和銷售平臺直接對接，並開始學習線上銷售技能，鮮花供應鏈得以優化，銷售渠道也進一步拓寬。
花趣花業的曾小剛分析，疫情期間，眾多花企花農都在探索網絡銷售渠道，這種銷售模式跳過了傳統的實體花店，可以讓鮮花直接從花田到家庭。錦秀農業的李晟在疫情中大膽嘗試電子商務，挽回部分損失，這讓他看到了電子商務發展的希望，他認為在未來的銷售中，從基地直接到客戶將是一個趨勢，而伴隨著電子商務的發展，人們的消費習慣也會發生改變，消費者也越來越習慣於從線上買花，這無疑有助於鮮花電商加快拓展市場空間。
經歷疫情，規模較大的花企開始探索基地直供模式，無論是雲秀花卉的城市倉儲還是錦海農業的社區配送，它們都在積極探索從基地到終端客戶的模式，也就是基地直供。探花農業的霍森認為，此次疫情對以批發為主的銷售群體影響很大，一些小的批發商可能會在這次疫情中被淘汰，基地到終端客戶成了花企探索的一種趨勢。
紫玉花卉近期正在集中出貨
疫情是一場對花卉產業的考驗，
它在帶來挑戰的同時，
也伴隨著機遇。
我們相信，
疫情對其造成的影響並不會太久，
玉溪花卉產業將迎來更美好的未來。
玉溪日報全媒體記者：熊長青
編輯：王鵬
校對：申倩
審核：徐鳳祥
