孫哥創業日記
首先，針對“今年”回答這個問題，今年大部分行業都不好做，K12屬於教育培訓行業，今年的上半年是可以用慘淡來形容，下半年要看情況，但估計也不太好，除非疫情突然消失。
另外，K12這個行業，即使沒有疫情的影響，也是個薄利（甚至是負利）行業，即使是好未來、新東方這樣的成熟品牌，利潤率也不高。而更多的中小機構的實際情況是，苦苦支撐！錢已經投進去了，只能硬著頭皮撐下去。
很多人不明白，以為K12是暴利行業，收費幾百一節課，幾十個學生一個班，一個老師一天可以上5次課，簡直賺翻了！？而實際情況是，一般的中小機構根本很難招到學生，除非是名師，我說的是真正的、被廣泛認可的名師，不是機構自己吹的那種！一般來說，學而思、新東方才具備這樣實力，他們通過品牌的影響力使學生趨之若鶩，甚至要學生考試通過才可以進入。其它的中小機構，即使能組班，也是費了很大的招生成本（比如跟學校合作、廣告等）才可以招到零零星星的幾個班，人數還不一定夠，這種情況下想要盈利是非常難的。
其實K12教育的核心在於老師，越來越多的家長意識到了這一點，中小機構往往都請不起名師，即使請過來了，利潤也基本上給了名師。試想，一位真正的名師本來就具備吸引學生的能力，我自己租個地方幹不就可以了嗎，為什麼要通過你機構？所以現在賺錢的是名師自己開班模式，有些名師自己一個人的收益就比大多數的中小公司的收益還要高！
所以，如果你想用資本去運作一家K12教育培訓機構，先想清楚自己有沒有好的招生渠道（能與學校合作等），有沒有好的師資（名師資源）。
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