拼多多成立不到5年，登陆资本市场已近3年，截止2019年底，拥有活跃买家数5.852亿，成为中国第二大电商平台。一路走来，虽有磕磕绊绊，却也可圈可点。
4月25日，拼多多发布2019年年报。年报显示，2019年，拼多多实现成交额10066亿元，实现年营收301.4亿元，较上一年的131.2亿元，同比增长130%。
年报显示，截至2019年底，拼多多平台年活跃买家数超过5.852亿，较上年净增1.67亿，已成为中国第二大电商平台。位居第一的阿里截止2019年底活跃用户7.11亿，同比增长11.2%，京东3.62亿，同比增长18.6%。
取得如此耀眼成绩的拼多多，背后打法值得借鉴。
百亿补贴，拉新显著
拼多多在电商领域可谓下了血本，百亿补贴，真金白银洒向市场。2019年6月1日，拼多多首次发起“百亿补贴”活动，当时还不是一个战略性项目，仅仅是为了618大促而准备的短期活动。
黄峥也说，补贴只是为了证明，拼多多不是骗子。但没想到，这一补就补了200多天。从那以后，与“百亿补贴”最常一起出现的短语是“真香”。
显然，拼多多的百亿补贴战略起效了，补贴主要放在电子产品上，这也是让其活跃用户数显著增长的核心原因。据统计，在这场持续200多天的补贴活动中，共售出了超过200万台的iPhone，仅双11当天就被曝卖出了40万台。
据年报显示，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资共计410.6亿元，其中不包括2020年一季度11亿美元的定向增发融资。拼多多表示，充沛而稳定的现金流，将继续对平台510万活跃商家坚持“0佣金”和“0平台服务年费”政策。依托5.85亿用户持续增长的需求，拼多多已经成为品牌商获取增量市场的核心渠道，以及国内新品牌的主要发源地。
然而这样的烧钱战术为拼多多赢得了用户，但不可避免的影响到了利润空间，这也是为何它在Q3、Q4季度财报发布之后，股价都经历一番下跌。
联姻国美，补足短板
近期，拼多多可谓动作“多多”。4月19日消息，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，国美零售全量商品将上架拼多多，国美旗下安迅物流将接入拼多多平台，双方达成全面战略合作。
对于拼多多来说，联姻国美是一个明智的选择，可以补足自己在家电和物流两方面的短板。
拼多多用百亿补贴打开了进入五环的大门，但想要在五环内扎稳脚步，仅凭“低价”策略是远远不够的，品牌升级和全品类的扩张都需要加速推进。而国美是国内最大的家电零售连锁企业之一，能将大部分家电品牌带入拼多多“百亿补贴”计划，充实拼多多3C家电产品线的渠道供应链实力。
电商领域，物流的重要性不言而喻。阿里有菜鸟联盟，近期还战略投资韵达；京东旗下除京东物流之外，还有为京喜提供物流服务的众邮快递。对比之下，拼多多在物流布局方面逊色不少。
拼多多此前其在物流领域的布局几乎完全空白，包裹主要和第三方快递合作，其中以阿里投资的通达系为主，另外还包括邮政及顺丰。过去5年，由于成长过于高速，拼多多在物流领域布局缺失，导致物流成为拼多多的软肋。
此次，拼多多花2亿美元入股国美，达成战略性合作后，国美旗下安迅物流将为拼多多物流提供服务。国美在全国有数百个仓储中心、数万名物流配送人员、完整的售后服务保障体系，以及2600多家门店作为前置仓，构成了国美全国分布式的物流体系。
另外，国美开遍了三四线城市，它的品牌背书正贴合了拼多多的用户，得到国美的支持，拼多多在电商领域又多了一把利剑，未来可期。
直播助农，抓住风口
拼多多的动作不仅仅停留在寻找外援，更在积极的发挥自身优势。
4月21日，拼多多发布“2019年农产品上行发展报告”，宣布将继续以农产品上行为核心战略，未来5年内投入不低于500亿元支持农业农村“新基建。
据报告显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上年同期增长109%，进一步扩大全网农产品上行领先优势。截至2019年底的12个月期间，平台农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较上年同比增长174%，复购率超过70%。
近期，直播带货非常火爆，其中农货直播异常吸睛。2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。巧合的是，这10亿笔订单大部分来自直播带货。
助农方面，拼多多进行了多方面的探索，2月10日起，拼多多在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。
相较于网红主播，拼多多选择市县长直播，可谓是另辟蹊径，效果显著。
4月19日，桂林市副市长谢灵忠走进拼多多直播间，带动当地罗汉果销售额325万；4月23日，新疆吐鲁番市副市长马合木提·吾卜卡斯木走进拼多多直播间，一个多小时包括葡萄干在内的53吨新疆特产销售一空.......
截至4月20日，拼多多已联合山东、浙江、安徽、广东、广西、江西、湖北等地的市长、县长、区长打造了近50场“爱心助农”直播，累计售出滞销农产品超过6亿斤，覆盖全国近400个农产区，包括230多个国家级贫困县，帮扶受疫情影响的商家和农户超过18万户。
未来农业电商和直播的结合，将成为一种新趋势，深知农产品是其电商生态布局突破口的拼多多，很快抓住了这个风口。
未来，竞争会越发激烈，而在电商生态升级中，后来居上的拼多多优势逐渐显现。正如拼多多黄峥在2020年度致股东信中认为：新的世界正在到来。
