此次疫情对中国很多企业产生很大冲击，尤其是中小企业。4月8日武汉重启，在度过艰难而缓慢的复工复产阶段之后，大部分中小企业仍然面临业务停滞、订单被拒、入不敷出甚至关门停业的困境，而第二波欧美疫情发展对外贸外向性企业更是雪上加霜。那么，后疫情时代企业如何破局转型，成为企业管理者急需思考的重要课题。
国内国际经济是一个整体，休戚相关，疫情倒逼企业转型升级，否则倒闭只是迟早的问题。
1
加大营销力度
开源营销永远是企业重中之重，没有订单、没有稳定的现金流，企业将无法运转，尤其是大环境下特殊时期。关键是如何做。
疫情带来的危机，对悲观的人是危，对乐观的人是机，不能消极应对，怨天忧人，只能逆流而上，勇往直前，想方设法找到突破点，争取更多的订单。
而处于移动互联网时代，网络营销是很重要的一种手段，无论树立企业品牌的官网、官方微博、官方微信号、抖音、今日头条，还是开发管理客户的在线营销工具，短视频、直播、社群营销，和以往传统的开发客户模式发生变化，介绍产品服务、电话音视频会议、云产品展示，诸如此类，要充分利用互联网技术，做市场推广，体验式互动，搞定客户，促进成交，与时俱进。同时，加大销售团队建设，提升营销能力。
当然不同行业、不同产品营销手段各异，但面对新生事物不能拒绝，要大胆尝试。现在，连街边一个服装专卖店里也摆放着补光灯、声卡等直播工具，售货员在一件件通过抖音、快手等直播平台展示自己的服装。
最重要的是找到自己产品及销售重点、短板、机会点、痛点，做好SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），做以改进才能更好的拓展渠道网络，拿到更多订单。
2
降低成本
除开源外就是节流，降低公司运营成本，做好企业“瘦身”，砍掉企业不赢利、可有可无的业务单元和部门，使企业能轻装上阵，增强企业战斗力，“船小好掉头”，而不是机构臃肿的“大企业病”。
“瘦身”的途径包括砍掉没必要办公场地厂房、不赢利业务单元产品、调整付款方式，淘汰低绩效的员工减员增效，选择价位比较低质量还可以的供应商合作伙伴，更换物美价廉价格低替代性原材料，减少企业没必要的成本支出（行政、广告、猎头招聘等），工艺降成本技术降成本，工作流程优化减少不增值环节，控制库存，加强对固定资产投资的监督，鼓励员工提合理化建议挖掘潜力产能，用在线电话音视频会议降低交通行政成本，管理规范化、标准化、数字化、责任化、表格化等，想法设法，达成“瘦身”降低成本的目标。
3
优化人力资源
人力成本在企业经营中占比较大，运用好了为企业增值，运用不好则是“负债”，应提升和开发人力价值到最大最优。
包括调整工资结构侧重绩效工资部分，变革绩效考核模式，采取灵活弹性佣工制度（减少企业在编固定员工，增加非核心岗位劳务工、临时性季节工），适当的工作考虑外包合作，薪水发放周薪、双周薪，弹性工作制，淘汰低绩效员工等。同时，加强员工培训，含在线教育，通过网课学习，提高工作营运效率，把人力资源效能发挥到最大化。
4
做好精益改善
很多企业都在做精益改善，非常时期更应摆在重要位置和优先级，包括消除浪费（超出需求时限的生产过剩浪费、库存的浪费、不合格品的浪费、没生产力动作的浪费、不当技术设计导致加工作业本身的浪费、作业员双手空闲等待的浪费、搬运的浪费、人员能力的浪费、时间的浪费），流程优化流程再造，5S现场管理，准时制JIT，零库存管理，全面质量管理，合理化建议提案等，诸如此类，深挖企业潜力，使企业投入产出到最佳状态。
日本丰田汽车是一个很好的典范，2019年中国很多汽车企业销量下滑，但丰田汽车却销量增长，和丰田汽车成本控制和精益生产改善有很大关系。
5
推进变革创新
非常时期，积极推进组织变革与创新，是使企业实现良性运行快速发展的最佳时机。企业变革包括战略变革、结构变革、流程变革、技术变革、文化变革，创新包括管理创新、产品创新、技术创新、营销创新、服务创新等，应充分运用逆向思维、发散思维等工具，优化企业组织结构产品结构，推进产品升级换代，人无我有，人有我优，人优我精，人精我转，永远领先行业企业，将不会被淘汰。
非常时期需要非常思维非常手段，积极推进企业变革与创新，开源节流，优化组织团队，大胆探索，才能另辟新径，跑得更快，走得更远，最终实现企业转型永续经营，这才是我们希望看到的。
转载请注明出处：董栗序，ID：donglixuweixin
董栗序：MTP、问题解决、绩效改进
