文/研習圈
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現在做生意有90%的老闆選擇經銷一個產品，作為一個品牌的經銷商。看著偌大的門店，豪華的裝修，從各個方面看起來都是那麼的上檔次，我想作為經銷商的你應該會很賺錢吧？但是，太多老闆的現狀是“開著豪車，欠著鉅款；天天不停的電話，廠家各種催打款；客戶難搞，員工難管；白天奔波拉客戶，晚上醉酒陪客戶”。現在經銷商老闆日子到底怎麼樣？我們一起來分析。
2019年很多經銷商老闆能夠活下來，那就是逆天的存在。
門店房租、水電各方面的漲價； 廠家銷售任務、打款任務每年增加；商場終端壓貨款，資金不夠去貸款，80%以上經銷商老闆面臨著現金壓力巨大、市場逐漸萎縮 、急需轉型等問題 ！經銷商是最不穩定的一群老闆，夾在廠家與商場中間，沒有暴利，只有堅持；都以為做老闆很風光，誰又知道他背後的辛酸？
員工工資在漲，房租在漲，生活成本也跟著漲 !自己經銷的產品賣價卻一直漲不起來！
經銷商老闆，一種特殊的存在
經銷商老闆一直是一種特殊的存在，為什麼呢？他們不涉及產品的生產，只是代理他人的商品。在別的老闆眼裡沒有重資產困擾，是輕量級的存在。而且隨時可以根據市場風向的變化調整代理產品，俗話說“船小好調頭”，看起來是大家都羨慕的模式。
經銷商老闆光鮮背後，你看不到的枷鎖
小編也是曾經的品牌經銷商，深深的知道光鮮只是看上去，而看不到的地方全是枷鎖。經銷商面臨太多太多你看不到的困難：
1，廠家的打款壓力
簽定年度銷售合同，約定當年銷售任務，打款任務；每年銷售和打款任務都會增加15%-35%不等。年度任務分解為季度任務、月度任務；字面上看起來很好看，任務完成後獎勵多少多少，殊不知，這些廠家畫起來的大餅，有幾個經銷商能吃的到呢？ 最後為了完成月度、季度任務到處借款給廠家打款，銷售跟不上，超量提前打款才是經銷商作死的關鍵。
2，終端的各種費用
經銷商如果想要提高銷售，就必須想方設法多投入銷售渠道，多建終端；那當地很多商場、超市就是首選。“想進場，先交錢。”大型賣場、購物中心、超市入場前就要交入場費，管理費，條碼費，贈品費等等。隨著競爭的加劇，你不交，你的競爭對手在交，終端的費用在不斷增長。而想要在終端生存，就要不斷的投入，這些費用把經銷商的利潤一扒再扒，層層“剝皮”後，讓經銷商難以獲利。
3，經銷商在品牌方面前無議價權，話語權
近年來經濟不景氣，品牌方也急於清庫存，“大倉庫轉小倉庫”幾乎成了品牌方和經銷商唯一的“生意溝通”方式。“移倉一時爽，代理火葬場”，壓貨時廠商各種承諾，各種保障應有盡有。壓貨之後，廠家承諾的事情沒有任何方面對接，代理商只能打碎牙往肚子裡咽，自己處理壓貨。
而經銷商又不能根據不同的情況自主定價，遇到競爭的時候第一反應就是馬上降價打折，這對於淨利率本就不高的經銷商來說無疑是一種“自殺”行為。
3，擴張難，成也品牌敗也品牌
有經銷商吃土，就一定有經銷商吃肉。而吃肉的經銷商老闆想要擴張，曾經他們引以為傲的品牌賦能就會變成發展的掣肘。畢竟品牌的提升或者損耗都不是經銷商老闆能夠控制的，還會受到來自品牌方各種政策的限制。
於此同時，小品牌和無品牌的同品類產品更喜歡圍繞大品牌開店沾光，更低的價格更靈活的經營策略瓜分著區域有限的流量，想要有更大的突破和擴張，太難了。
4，區域獨家經銷成為泡沫
眾所周知，隨著互聯網的普及，電商和新零售快速發展；廠家為了自己的品牌擴張，銷售增加，必定為廣泛進駐各種電商平臺渠道，這對於傳統的經銷商也是一場衝擊。
特別是區域經銷商，可能該區域的居民購買該產品和自己的渠道無關，通過電商、團購等等…“區域代理”“獨家銷售”看似牢固，實際卻無太多實質作用。
5，多重壓力之下導致經銷商精神上不自信
在經銷商經歷了終端的背叛、廠家的刁難、以及互聯網的衝擊，心理承受能力也變得非常的脆弱，畏手畏腳。廠家新品上市不敢代理，生怕淪為下一輪炮灰。
經銷商老闆之路還能走多遠？
在今天工資漲、房價漲、進場費漲、各種生活成本漲漲漲的今天，每一項成本支出都是加在經銷商頭頂的一把利刃，久而久之，磨滅了經銷商積極進取的精神。阻斷了經銷商老闆發展的大門！經銷商老闆之路還能走多遠？
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