年銷100億! 全球門店量第一的水果零售企業, 它的底氣在哪裡?

年銷售額突破100億大關,在全國範圍內開店超4500家,坐擁5300萬會員,如今,它已經是全球門店數第一的水果零售企業,它就是百果園

面對如此激烈的行業,百果園是如何突圍的呢?

年銷100億! 全球門店量第一的水果零售企業, 它的底氣在哪裡?

全球門店量第一的水果零售企業

百果園是一家集水果種植指導、採後保鮮、物流倉儲、品控分級、營銷拓展、品牌運營、門店零售、信息科技、金融資本、科研教育於一體的大型水果連鎖企業。

在國內水果連鎖領域,百果園有著輝煌的戰績:百果園2001年創立於深圳,2002年創辦中國第一家水果特許連鎖專賣店,第一天銷售額就達1.9萬元,一個月進賬41萬多元。

2007年在果蔬展覽會上獲得“中國最具市場價值獎”,2008年推出電子商務平臺“網上百果園”。

從2014年開始,就進入了發展的快車道,2015年5月,國內門店數突破1000家。2017年8月,百果園宣佈線上單月銷售額突破1.2億元。2018年,百果園整體銷售第一次突破了100億元,同時,線上會員數超5000萬。線上月度複合增長率保持在25%以上。實現規模化盈利,成為水果新零售領域的先行者。

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而截至目前,百果園已在全國80多個城市,開設了4500多家線下門店,有25個倉儲配送中心,APP下載量突破1000萬,小程序用戶量超過1800萬。

經歷了這麼多年的發展摸索,百果園已經是全球門店量第一的水果零售企業。

百果園底氣

作為生鮮領域的頭部品牌,百果園有什麼底氣?

百果園經過多年細心經營,目前它雖然已經達到了全球門店數第一,但是它的成績不僅僅是這裡,它的底氣也不是隻有這裡。

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從2008年開始,百果園開始嘗試電商業務,併購了生鮮電商平臺一米鮮。在百果園,線下門店,就是線上的倉庫。10年間,百果園把線上線下的模式融合的很好。

百果園還佈局社區團購,項目名稱一米鮮生活,定位中高端社區團購品牌。2018年初,百果園宣佈開放對外加盟業務。

所以,在2018年,百果園新開的1200家門店,全部都是加盟店。一家百果園門店的開店成本為30萬元,包括加盟費5萬元,後期百果園會抽取3%的提成。水果配送方面,配送費用是由百果園獨立承擔的。在深圳,一家百果園門店的回本週期為18個月。

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而值得關注的是,在2019年的雙十二,百果園成了行業內首個銷售額破億的企業。

據百果園發佈的數據顯示,雙十二當天銷售額突破1.2億元,較前年銷售同期增長了51%,新增會員數同比增長170%。

而雙12活動,共有140多萬顧客參與,百果園在為顧客提供好吃水果之餘,還為消費者節省2800多萬元。

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百果園的底氣是什麼,就百果園的發展來看,可以說百果園目前已經在水果市場成為了領跑者。

雙十二,銷售額破億,除了這個,百果園App當日下載量突破30萬,日活用戶數超84萬。與此同時,在蘋果App Store排行榜上,百果園App當日位居美食佳飲分類榜首,總榜第六。

這些數據是非常恐怖的,能做到這種成績,可見百果園的經營有多好,都已經佔了水果界的半壁江山了。

總結來看,百果園近幾年的發展非常迅速,達到了理想預期,並且是十分有底氣的,水果也是屬於生鮮的一個種類,一個細分,也可以看出生鮮配送的市場潛力還是很大的。

尾聲

對於一家生鮮品牌來說,產品才是最好的利器。而也只有產品,才能讓企業收穫口碑,贏得長遠的成功。

正如百果園創始人餘惠勇所說的那樣:“無論商業模式或科技如何發展變化,商業的本質或者說商業的根本追求都不會改變,即追求好且便宜的商品,顧客體驗的核心最終肯定是基於產品,而產品亦是百果園的核心”。

如今,百果園已經發展成行業的獨角獸,品牌深入人心。未來,相信百果園會越來越好!


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