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小類目標品該怎麼做起搜索流量。
這個問題相信也是困擾了很多的商家，同樣的，只有知己知彼，才能百戰百勝，我們先來瞭解一下小類目標品的特徵後再來談該如何操作。
小類目標品包含有小類目、標品這兩個因素的共同特徵。標品的我上篇說過，我就簡單說幾句，相較於非標品來說，標品同質化嚴重，競爭激烈，且人群相對寬泛，季節性特徵不明顯。
再來看小類目，小類目通常就是我們所說的比較冷門的類目，這些類目市場容量比較小，關鍵詞也少。大部分的流量都會集中在頭部的幾個甚至一個寶貝中，所以相比一般的標品類目，小類目會更看重銷量一些，這也是小類目比較難以突圍的原因所在。
但相對於大類目來說，小類目流量比較集中在幾個關鍵詞中，且只要是搜索相關關鍵詞的，大概率就是有意向的用戶，轉化率也會比較高。
清晰了小類目的特徵後，我們再來說說該怎麼帶起搜索流量吧，我們還是以一個具體的案例來說明。
一、店鋪簡介
我們先來看看這個店鋪的情況，這是一家主打商業辦公類目的淘寶C店，具體產品我就不說了，給大家介紹一下這個類目的情況。
這家店鋪的類目是一個比較小眾的類目，行業第一名一天的搜索流量大概在六七百左右，月銷五千加。銷量第二名的搜索流量就到了200左右，月銷是二千左右。
首先和大家說一下為什麼第一名和第二名的流量差距這麼大。剛才我說過，小類目標品它的流量會主要傾斜在頭部商家，也就是說你的銷量權重越高、產值越高你獲得流量就越多。再看這兩個競品，第一名月銷五千多領先第二名三千多的銷量，在產值方面遠遠領先第二名，所以它就能夠獲得了此類目的大部分流量。
再反觀第二名和第三名的銷量是差不多的，他們的搜索就很接近，一天的搜索流量就在一兩百左右。
對於這家店鋪的掌櫃來說，他的目的很簡單，追上競品2的搜索流量即可，也就是行業的第二名。因為第一名的月銷是5000+，想要去競爭第一名前期會需要投入很大的資金，掌櫃資金有限沒法做競爭，所以對標了行業第二名去追。
第二名的銷量在2000左右，我們的銷量是在1200左右，行業第六名，這差距是可以接受的，其次的話商家也可以承受這個投入的資金。確定了競品目標後，我們接下來的操作就是圍繞著競品的銷量權重，也就是產值、轉化率來做。
2、 具體操作
在接手一個類目前，我們一定要對這個類目有個清晰的瞭解，這個類目由於我之前沒有接手過，所以我會根據這個類目的特性來做出判斷。
比如這是個標品類目，一般是隻有有需求的用戶才會購買，所以初步判斷這個類目是不適合超級推薦的。所以在這裡我就摒棄了我常用的'直通車去拉搜索，然後配合超級推薦圈人群做投產'的玩法，並結合掌櫃的目的就是簡單的想要帶動搜索，所以我就將針對需求人群的直通車作為我們的主打工具。
但這並不是說，我們判斷的就一定是準確的，我們還是要通過各方面的嘗試，並得出數據後再來做出判斷。
所以我在直通車拉了一段時間後還是嘗試了下超級推薦，結果超級推薦的數據很差，與我最初預想的一般是沒有什麼效果的。所以在測試後我就直接將資金都集中在了直通車上，並獲得了不錯的數據。
整體投產比在7左右，所以我這邊一直加大力度想用直通車去帶動搜索，結果這個時候就受到了小類目的侷限性 ，類目比較小流量有瓶頸，限額一天燒到五百多之後在ppc合理的範圍內燒不動了。（ppc低於行業均價的情況下，如果是ppc出價99元的當我沒說）
所以搜索也是一直沒有起色，和競品的差距還是比較大的，差距將近一百多。
那這個時候我們就要考慮到我們和競品之間的差距在哪裡了，說到這個，我們想想標品的核心是什麼？自然是價格和銷量。
價格我們不好去改動，所以這個時候我們就主要去做好銷量，在銷量方面，我們和目標差了八百左右，所以我建議掌櫃通過淘客，把銷量衝上來，之後再用直通車去拉搜索穩定產值去帶動。
在淘客方面，我們分別在三號和十四號衝了500單和300單，衝上來了之後直通車的限額也隨之增加，之後通過多計劃去燒限額提高點擊量和產值。
當第二波淘客陸陸續續在20號左右確認收貨之後，在直通車高產值遞增的情況下，店鋪的搜索開始有了明顯的好轉。
從圖片可以看到在19號是最低點，然後連續三天的上漲。流量數據一度出現在180左右，把競品2的流量搶了過來。我們的搜索一直上升對方的搜索一直在下降。
數據做好之後，掌櫃衝了八百單淘客虧損用了一週左右的時間就賺回來了，且目前店鋪一直在盈利，約定的效果已經完成。目前下一階段是用同樣的操作去對標行業第一名的競品，之後根據行業第一名的具體情況來想辦法打掉行業第一名。
3、 總結
其實無論是什麼類目的產品，我們都要明白，對於產品來說，什麼是第一核心競爭力。非標品是款式、銷量、價格；對於標品，尤其是小類目的標品來說，就去除款式，核心競爭力成為了價格和銷量。
所以在我們價格有一定的優勢的情況下，就要想辦法把我們產品的銷量做上來。銷量這塊可以用付費渠道或者是淘客去做，具體選擇哪一個，取決於我們產品的預算以及產品的類目情況。
預算方面就好說，看在哪個渠道你的產品成交一單的花費最便宜，比如我們的這個產品，直通車一單成本大概是11元左右，淘客一單是8.5元左右，那我們肯定是用淘客比較划算。
但對於有些類目來說，很看重人群的話，那它採用淘客就很容易把人群標籤給搞亂。如果是對於這種情況，那在預算差距不大的情況下，最好選用直通車來拉銷量。並且直通車還能夠輔助產品搜索流量的提升。如果直通車與淘客預算差距較大，那我們主要採用淘客的手法的同時，還要注重通過直通車來拉一下人群標籤。
做好銷量後再同時用直通車去維持產值和搜索從而達到和競品一樣的產值，甚至比競品更高的一個產值，去搶到競品的流量實現搜索的遞增。
