1月初，北京的午後，OnlyLady CEO 李雲出現在位於漢美瑞豐中心的辦公室。談及近期的工作重心，李雲說，年末歲初的節點更需要思考，而當她花了很多時間去覆盤2017時，發現所有的總結都逃不過一個詞：
“變化。”
聽上去這是個很虛的答案，但從業近二十年，李雲擔任過美國哥倫比亞廣播公司中國區時尚群組總經理、高街網創始人、YOKA執行副總裁、新浪女性頻道主編等職位。身處信息高速流轉的媒體行業，李雲比常人更能感知“變化”意味著什麼，也更加清楚，如果抗拒“變化”，又意味著什麼。
OnlyLady CEO 李雲女士
五年前加入OnlyLady 時，李雲並不能完全意料到變化會來得如此之劇烈。“你注意到門口的牌子嗎？過去只有 OnlyLady 和OnlyStar，現在又掛了OnlyFashion。”李雲說道，她眼神篤定。
“沒錯，OnlyFashion是我們成立的一個時尚投資基金。”李雲繼續笑著解釋道。
為了更好地完善垂直領域時尚生態的建立，一年多來，OnlyLady與星期六集團、琢石投資先後成立了北京奧利凡星(OnlyFashion)和杭州佳時凡神兩個投資基金，專注於時尚新零售、泛時尚自媒體以及網紅經紀等領域的投資，目前所投項目如“手邊巴黎”、“TOMMY 王禹童”、“不錯呦”等，都獲得了 OnlyLady 在媒體資源、財務流程規範化、內容運營等方面的資源對接與支持。2017年，更是與經緯創投聯手，共同投資了時尚自媒體頭部大號“IF愛與美好”，使OnlyLady的時尚生態建設得以進一步增強。
OnlyLady 打造時尚生態平臺
很難想象，這個已經誕生十六年的“中國女性時尚第一網站”OnlyLady，如今早已從單純分享穿搭、美妝等資訊內容的垂直媒體，進化為包含自媒體矩陣、MCN 平臺、內容電商等多元業務的時尚生態平臺。
這似乎也成為外界對 OnlyLady ，甚至對所有垂直類媒體的普遍誤解，當一本又一本的傳統媒體宣佈停刊，“內容已死”的喧囂不時席捲著各類媒體平臺。
可大多數人沒有看到的是，以 OnlyLady 為代表的一批優質內容生產商，早已利用自身的傳播與品牌優勢，大膽將觸角伸至新零售、整合營銷等領域，並通過內部資源的合理配置與外部合作伙伴的有效聯動，在所謂“轉型”的大浪來襲時，早早調整到了清晰的方向。
媒體形式在變，對原創內容的初心不會變
OnlyLady見證過國內媒體行業每一步的興衰變遷，在過往的近二十年，紙媒由盛轉衰；新浪、搜狐等門戶的興起；移動端浪潮下，湧現出叫囂著“算法為王”的今日頭條、一點資訊等 APP。而在每一階段的變革中，都能看到 OnlyLady 緊緊追隨的身影。
2011年，也是在 OnlyLady 成立的第十年，公司果斷決定將內容渠道由原先的 PC 時代網站延伸至APP端，陸續推出了”時尚志“和“優美妝”兩個在業內頗具影響力的時尚美妝APP，“時尚志”還被《互聯網週刊》在2016年評為十大女性APP，這也開啟了 OnlyLady 的移動端轉型之路。而OnlyLady 的微信、微博賬號，也很早就成為時尚領域賬號中的佼佼者。
“用戶的閱讀習慣越來越碎片化，內容傳播渠道越來越多元化，曾經用戶看幾個垂直類網站就夠了，現在就不是這樣。”李雲談道。
而伴隨著傳播渠道的持續裂變，一個新的議題出現在 OnlyLady 面前，是要更快速地去追求媒體形式的變化，還是先把已有的內容平臺維護好？
對於 OnlyLady 來說，媒體的展示形式在變，但對內容的極致追求並不會更改，即使現在的 OnlyLady 已涉足多個領域，但強悍的內容生產力依然被作為OnlyLady發展的絕對重心。
因此，針對上述議題，OnlyLady 選擇了兩全其美的方法，通過對內容生產效率的提高，既保留了對原創內容明星化、趣味化、實用化的產出標準，同時注重傳播渠道的維護以及互動，並通過粉絲效應有效增加用戶活躍度。
OnlyLady 特色欄目《帶著時髦去旅行》
除了在時尚媒體慣常出現的四大女裝周、男裝周、頂級表展中佔據一席之地以外，OnlyLady 還將時尚雜誌中常見的“精品欄目”模型無縫轉接到移動端中。僅在2017年，就打造出包括《帶著時髦去旅行》、《試色間》、《大咖來種草》等176期移動端特色欄目，覆蓋明星，時尚，美容，生活方式等領域，日均流量超 2100萬。
而在新的傳播渠道中，OnlyLady 也在2017年朝短視頻發力，與優酷、愛奇藝、騰訊、秒拍、美拍等多家視頻平臺達成戰略合作，推出《Dr.Night》、《時尚心機》、《耐撕星球》以及《愛豆不怕問》四檔原創節目，產出1000餘條獨家原創小視頻，覆蓋粉絲量超過300萬，全網播放量近8億，同時多次登頂新榜PGC視頻榜時尚類的TOP1。李雲高興地說，“就在前幾天，OnlyLady還獲得了新榜頒發的年度短視頻機構大獎。同時，OnlyLady也是時尚領域唯一獲此獎項的機構！”
股權投資、孵化紅人、MCN 平臺……多線出擊構建內容生態壁壘
除了不斷增加原創內容的專業度以及豐富傳播渠道以外，轉型中的 OnlyLady 更是通過聰明的資本運作，招攬了一批頭部媒體資源，以“生態”之盟讓平臺內容變得更加豐富。
首先，OnlyLady 通過股權投資的方式，與一波大 V 達成了親密關係。
在全網擁有超過250萬粉絲的知名時尚造型師王禹童就是 OnlyLady 平臺上的一位大 V。2017年，OnlyLady與王禹童老師共同成立工作室，不僅在內容上與其共同策劃出多篇爆款圖文視頻，在品牌資源中也進行了深入合作，幫助他更好地實現商業價值。
其次，在用資本助力王禹童、時尚新媒體 “IF愛與美好”、 ”手邊巴黎” 等大 V以外，OnlyLady 還在2016年創立了一個名為OnlyStar的平臺，將觸角伸向時尚內容的“長尾製造者”。
相比 OnlyLady 的時尚平臺屬性，OnlyStar被定位為時尚生活類紅人孵化平臺，覆蓋平臺既包括了微博、微信等社交媒體，也有淘寶、天貓、京東等電商平臺。目前深度合作的紅人總數已超過500位，其中孵化的專注小鮮肉內容的垂直賬號“鮮橙派”，不到一年時間全網粉絲總數已達到290萬，視頻播放總量2.6億。已與曾舜晞、董力、陳翔等數十位人氣流量明星深度合作。
一手有了大 V，一手有了數百位隱藏在時尚、美妝等時尚生活消費領域的 KOL， OnlyLady 在2017年完成了內容矩陣的建立。在去年4月，OnlyLady 正式進軍 MCN 領域，入駐淘寶圖文機構，獲得阿里優秀圖文機構稱號；6月入駐微博短視頻MCN，成為其最重要的合作成員之一。
在商業模式中，MCN（Multi-Channel Network）算作一個舶來品，意為一種多頻道網絡的產品形態，而說得直白一點，就是將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。
在國內，MCN 平臺也一度成為內容創業的熱點，這對於始終將自己視為“創業團隊”的OnlyLady 來說，自然是絕佳的探索機會。
OnlyLady 旗下MCN矩陣建立
OnlyLady將微博這個天然的粉絲聚集地選為釋放 MCN 能力的平臺。在與微博的合作中，OnlyLady 扮演的是“賦能者”的角色，通過強悍的內容製作能力與品牌策劃手段，將旗下TOMMY 王禹童、程意涵、馮雪兒等 25 個賬號打造成擁有優質原創視頻內容生產能力的時尚美妝KOL，既滿足了粉絲對內容的需求，也增加了紅人的商業合作機會，更提升了微博平臺的活躍度。截止2017年12月，這25個賬號月度瀏覽量超過2億，其中已有11個賬號成為微博金V大號。
從垂直媒體到新零售……內容創業的 N 種可能性
對自媒體的股權投資和 MCN 平臺的建立，依然是 OnlyLady 在內容領域內的嘗試，要想真正走向一個時尚生態平臺，OnlyLady 必須要在商業化的道路上進行更具想象力的嘗試。
以前文提到的 MCN 平臺來說，以往單個賬號植入品牌軟文的手段，在 OnlyLady 的內容矩陣裡就可以獲得更好的協同效應，李雲就以客戶的真實需求為例：“對於國際一線的美妝、奢侈品牌來說，他們肯定不會一個一個去找微博大號做投放，而我們的內容矩陣，可以讓品牌客戶一站式完成眾多大號的投放，保障了品牌投放的寬度和精準度。”
事實上，這種營銷類的合作早已不限於 OnlyLady的媒體業務。在同時具備了媒體渠道與品牌資源後，OnlyLady早已將整合營銷玩出了花，僅在去年的幾次合作盛典中，就從前臺明星拍攝、現場伴手禮、後臺妝容等環節與多家品牌合作，最終實現了超過 3 億的互動量。
除了OnlyLady 擅長的整合營銷，在新零售領域， OnlyLady 也通過快速的學習與合作，衍生出一種具備 OnlyLady 調性的新零售模式，幫助品牌重構時尚消費領域的“人、貨、場”。
也許你還記得 OnlyLady 在去年8月打造的“時髦生活館”，在上海最具藝術氣息的 K11購物中心，OnlyLady以快閃店的形式集結了嬌韻詩、天梭、野獸派等近10個大牌商家，並以聯名禮盒、私人定製、“邊玩邊買”等體驗方式與消費者親密互動，僅用兩天就促成了野獸派與Burberry合作款的永生花線上售罄；歐瑟旗艦店周銷售額逼近50萬；APM Monaco短週期銷售額突破120萬等小高潮。
2017風尚大賞現場合影
時隔三個月後，上海靜安香格里拉酒店—眾星雲集的2017風尚大賞盛典現場，主辦方OnlyLady再次聯合天貓美妝打造了“互聯網時代 -- 所見即所得”為主題的快閃店，帶領消費者體驗“智能試妝”、“無人口紅販賣機”等新零售黑科技，並通過在線直播吸引了眾多網友關注。將時尚界傳統的頒獎盛典與電商快閃店相結合，OnlyLady再次玩出了新模式，也將“理想之美，觸手可及”的活動理念付諸實踐。
“線下場景對於品牌商家來說，用戶不僅會有機會體驗你的產品，更能對你的品牌內涵形成認知。在消費升級的大趨勢下，需求個性化、服務產品化、場景體驗化其實是新零售商業模式非常核心的要素。”李雲對此解釋道。
事實上，對於習慣在線上大展拳腳的 OnlyLady 來說，線下複雜的消費場景中夾雜了更多挑戰，而從內容、時尚切換到電商、零售，OnlyLady 也需要去摸索一套新的語境。
可以說，OnlyLady 在過去的一年始終處於學習的狀態，部門內部也進行了多項調整，比如加大移動端人員佔比，及時擁抱小程序這樣的新型產品等舉措，也在與天貓、淘寶、京東、唯品會等各大電商平臺的合作中不斷加深著對新零售的認知。
在李雲看來，“轉型”並不意味著刻意地求新求變，而是在堅守公司基因的同時，穩紮穩打地嘗試轉變。短短一年內，曾經人們眼中的“中國女性時尚第一網站”既完成了多次業務探索，更是掌握了一套“轉型方法論”，而在完成垂直媒體到時尚生態平臺的蛻變之後，OnlyLady 的故事才剛剛開始。
