導購的嘴，騙人的鬼。
廣大男同胞應該有這種感覺，陪老婆或者女朋友去逛街，一件衣服穿上你覺得很一般，但是導購能給她誇出朵花兒來，然後就到你付錢的階段了。
買衣服如此，買房更加如此，置業顧問的銷售話術，你都見識過嗎？
01
在網上隨便搜一下，你能看到“900句房產銷售話術”、“絕對成交的房產銷售話術和技巧”、“金牌房產銷售的實用話術”等等五花八門教置業顧問說話的文章。
但是有誰關心過這些話術的作用對象——購房者呢？
購房者應該要注意哪些銷售話術呢？
跟你說有“內購”、有“特價”的銷售，一般不是什麼好人。
如果銷售鼓動你參與內部認購，那你就要當心了。
一般情況下，項目沒有預售證、開發商規模小、不能公開預售的商品房才會通過內購的方式出售。
連預售證都沒有的房子，你敢買嗎？
特價的房子，往往會有一些硬傷，如果你確定自己可以接受這些硬傷，那可以考慮，如果你覺得很膈應，不要因為價格便宜去買它。
02
一房一價也要警惕。
當你詢問房價時，銷售報給你一個均價。如果你覺得太貴，這時候銷售可能會說：“這個樓層/朝向便宜點，均價是XX。”
這其實是銷售的一種“價格擠壓”話術 ，要麼是提高邊套價格，要麼是提高好樓層的價格，通過這樣的方式促進中間或者不太好的樓層產品的去化。
銷售往往還會用“性價比高”的方式來迷惑你，這時候要頭腦清醒。
購房者在詢問價格之前，自己心裡要先有個底，就是在你之前做功課的時候，這個樓盤大概是多少價格；在你之前的瞭解中，這個項目哪些價值對你來說是有用的。
自己心裡有桿秤，才不容易被忽悠。
03
配套一定要看好。
站在每一個售樓處的沙盤前，銷售都會讓你有一種，全城的配套向你匯聚而來的感覺。
購房者會覺得，自己就在城市中心。
沙盤和項目規劃是會欺騙你的，如果銷售表示配套有學校、醫院、輕軌、公園等，讓他拿規劃文件給你看，別聽風就是雨的。
04
殺客話術一定要會識別！
比如說置業顧問當著你的面接電話說那套房子沒有了；
比如說置業顧問假裝請示經理，然後告訴你，你的意向房源沒有了，還有另一套，但是已經有人在看了；
比如說讓你儘早決定，你確定要買他才能幫你去跟領導申請優惠。
這些都是在逼你成交，這時候千萬別急，別跟《安家》裡的老嚴夫婦似的，看到幾個來看同一套房子的托兒就急著付錢了。
就算你看中的那套真的賣掉了，同戶型、同朝向、其他樓層的房源還是會有的，也不會相差很大，除非你對景觀有特殊的要求。
最後講一下關於買房折扣的事情，售樓部一般都有統一折扣，不需要申請也會有。
當然如果你認識開發商一些領導，他們手上可能還會有1%-2%左右的優惠。
買衣服的時候我們往往會對導購的話存有懷疑，房子也是商品，買房的時候也別忘了這點。
