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現在的年輕人，一言不合就辭職，一言不合就去開民宿，彷彿換了一個環境就是自由的天地，整天與清風為伴，聽往來的遊客閒談，時不時還能感嘆下歲月靜好。可民宿真的是一個不懂行的人，隨隨便便就能玩得風生水起的嗎？看完這些民宿老闆親身跳過的八個坑，或許你能少走許多彎路。
1 丨 情懷的坑
有情懷就有將來
有故事就能吸引人紛至沓來
許多開民宿的人，都是源於自身經歷所產生的某種情結。比如愛家鄉的那個破舊老屋愛得要死，就喜歡住那樣的房子，別的地方都沒有怎麼辦？那就任性自己開，這麼懷舊、美好、重拾童年記憶的完美地方，開了那一群跟哥們一樣有情懷的小夥伴們還不得踏破門檻？等你真正開張了，運營了，每天被雜七雜八的瑣事拖著抽不開身，才會發現情懷再豐滿，也敵不過現實的骨感。
據統計，國內民宿（含客棧）的經營週期多是8個月左右。不說從販賣高雅的生活方式，很多民宿連住宿都難以販賣，轉為販賣土特產等旅遊產品為生。
所以，永遠不要靠猜測去研究市場偏好，也不要把運氣當盈利來源。因為當你運氣不那麼好的時候，可能會面臨與房東、合夥人的各種死磕，可能在大半夜還得想著怎麼拓展客源，也有可能在員工不爽甩手走人時自己刷馬桶的各種熬夜。
顧客不會因為你有情懷就偏愛你，故事那麼多，又不是隻有你一家的更稀奇。更何況，你的情懷不一定能從你口中說出個所以然來。
情懷是用來自娛自樂的，不是用來忽悠眾生的。一些民宿主人的故事，既經不起推敲，也經不起時間的檢驗，無非是拼命尋找宣傳的噱頭，認為有了故事和酒，客戶就會跟著你走。但作為理性人，客戶的選擇基本是基於分析做出的，要麼是朋友推薦，要麼名氣很大，或專業網站上評價很高。
做民宿，不是有了情懷就有了未來，恰恰相反，這個行業最不缺的就是情懷！缺什麼呢，繼續往下看——
2 丨 賺錢的坑
民宿很賺錢
你開我也開
做民宿之前你得想清楚一個問題：民宿是什麼？民宿就是居民家多餘的房子出租，這種房間不會很多，也不是主要收入。投資幾百萬的，那叫旅館和酒店。所以準備靠開民宿賺一大筆的，先清醒一下頭腦，別衝動。
不得不遺憾的說，民宿行業能盈利的不足50%。想想任何一個美食城裡，生意是不是看起來很火爆，每次吃飯都得排個超長的隊，但有沒發現他們幾天就換個老闆？算完房租、裝修、人工、運營成本後，老闆可能只賺了自己的人工費。
相比而言，民宿還沒他們那樣穩定。節假日和雙休日是黃金時間，客人也較多，但是呢，無奈幾間房根本不夠用。工作日又冷冷清清，無人問津。到了冬季的淡季，更是難得等來一個客人。然而，房租和員工的開銷，卻不會管你是旺季還是淡季。
有些人還沒計算好成本、開支、投入資金，就已經謀劃著賺錢了要周遊世界，四處旅行，走走停停，再出書、籤售……誓要把自由的精神發揮到底。可是老闆，咱們還沒有邁出第一步，生存還是毀滅，依然是個大問題啊！
3 丨 選址的坑
當初你說選這裡
現在又想拆
民宿成敗與否的三要素是：選址、選址、還是選址。就像房地產開發成敗的三要素是：“地段、地段還是地段。”好的選址要綜合考慮很多因素，不只是地理環境的問題。
丨大環境：
就是消費能力，有些城市人也很土豪，但是他們願意住五星級酒店，覺得有面子，而長三角這邊許多人願意住民宿，覺得自己很洋氣，花一千多塊錢，讓別人點贊，性價比很高。
丨小環境：
民宿到其他地方是否方便，有沒有一些讓人眼前一亮的當地特色景點、旅遊資源，傳統村落等，水電、Wifi設施是否齊全，都決定了客戶在這裡能否有良好的體驗。
丨軟環境：
至少保證當地政府不排斥民宿項目，各項證件能辦齊全。
民宿能否獲得足夠的客源保持盈利，選址是關鍵。選址的理由不能是“我就喜歡這裡”，當然，打算當別墅用的我們不會阻攔，你高興就好。
丨軟環境：
至少保證當地政府不排斥民宿項目，各項證件能辦齊全。
4 丨 資本的坑
不要輕易拿錢
尤其是不懂民宿的人的錢
你開的是民宿，不是酒店，不需要那麼多投資來的熱錢。一個民宿如果從選址就開始用資本的方式運作，尤其是一群外行人，自己覺得可以通過資本顛覆任何行業的人，90%的幾率會把投資人的錢賠光光。
甚至是有民宿背景的人，如果不是創業的心態來做民宿，還是打工的職業經理的思維，也很容易把民宿作死。
如果真正想做民宿的人，請緊緊團結把民宿當生命的人，遠離那些僅僅靠資本運作賺錢的團隊。
5 丨 轉讓的坑
天上掉了一個便宜的轉讓民宿？
悠著點，可能是坑
正好在找民宿，居然有位置極佳的民宿便宜轉讓。且慢，這裡有如下坑：
1、前民宿主根本辦不下證件。你能你上吧，不能就繞過。
2、新接手的民宿，房東跳出來不讓你開業。每一次的轉讓，在房東眼中都是一次利益的重新分配！轉讓前請務必研究下租房合約，包括轉讓條款、租期、租金等，讓上家搞定房東再談。
3、大多民宿租的都是農民房，沒有產權證，請確認房東提供的產權證明是有關部門認可，可以替代產權證來辦理各類證件。
6 丨 作死心理的坑
我這麼牛逼
他們早該來膜拜了
真的牛逼是大家覺得你牛逼，不是自嗨的牛逼。
牛逼的民宿=牛逼的產品＋極高的知名度＋牛且穩定的服務，缺一不可。
牛逼的民宿產品包含的因素比較多，比如好的定位，和定位相匹配的硬件建築、軟裝配飾和各種小細節。僅僅建築一項，又包含設計、施工、裝修、軟裝，這其中的每一項，哪裡出問題都代表你的產品不牛。
在民宿中，客人最能感知到的是軟裝配飾。各種傢俱、配飾、器皿、一次性用品都要統一格調。和整個民宿的整體風格完美搭配。
優秀的產品在情懷的支撐下，一般都會帶有強烈的個人痕跡，出問題的不多。但在極高的知名度上，往往只有少數媒體背景的民宿主玩的得心應手。
因為極高的知名度有兩個核心，一是會講，二是在好的渠道講。會講也有兩個不同的方向，一是和客人一對一的溝通，第二就是要在各種民宿交流會上和大咖進行頭功。有了這個本事之後，好的渠道開通也是民宿主必須修煉的內容之一。好的推廣渠道包含傳統的互聯網媒體，還包括現在如火如荼的新媒體。
而實際上，好的名氣是靠實打實的服務積攢起來的。
好且穩定的服務就兩點，一是好，二是穩定。好的標準是，能標準化的就標準化。沒法標準化的請強調愛心，比如一個客人失戀了，在你的民宿中喝多了。這個時候，掌櫃的要不要端杯酒和客人聊聊天？這個沒法標準化，但和“好”息息相關。
穩定很簡單，一直參照好的標準來辦。哪怕你今天剛失戀，心情差到了極點。
7 丨 擴張的坑
模式還沒清晰
別急著開第二、第三家
開1家民宿，開10家民宿和開100家民宿，是三碼事。1家民宿開成功了，不代表開10家民宿能成功。10家民宿開成功了，不代表開100家民宿能成功。
能不能連鎖？能不能複製？和太多因素相關。選址、民宿作為產品本身、團隊成長、市場容量、所在市場的區域性、消費習慣等有太多關係。哪一點出問題都不能保證連鎖的成功。
在這輪民宿火熱潮中，很多創業人士飽含情懷和夢想，有理論數據，有各種路演。但到最後，評判民宿成功與否的唯一標準是：單店的盈利能力及可持續盈利能力。沒有可持續盈利能力的民宿單店，是大坑。
8 丨 團隊建設的坑
手下沒人
再高明的民宿老闆也玩不轉
大多數民宿，出於房量、經營預期和投資回報率的考慮，人員配置都很謹慎，而隨著民宿越來越多，民宿從業人員的缺口也越來越大，招不到合適的怎麼辦？員工不幸被別人挖走了，怎麼辦？
有沒有應急機制？如何多快好省的找到後續團隊？民宿主是否能刷得了馬桶，又下得了廚房？所有的崗位設置，必須要想好預案。畢竟民宿選址多在遠離城市繁華之地，招人也不如城市中的公司一樣便利。
民宿八大坑，邁過去，就能成功？——只有經歷過的人才會懂。
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