近期北京地區別墅成交量增加。中國證券報記者對北京地區多個別墅項目走訪發現，進入4月以來不少別墅項目看房人數多了不少，部分項目實行分流看房。有銷售人員稱，4月份一天最多的成交10套。不少項目取消了此前的優惠價，單棟別墅漲價30萬至50萬元不等。
業內人士指出，別墅項目成交量短期回升，只是此前積壓的需求得到集中釋放，不能以此判斷北京別墅市場已經回暖。
取消特惠價
位於六環外京開高速附近某下疊別墅項目銷售人員對中國證券報記者表示，“4月初就開始取消特惠盤。為吸引客戶，此前推出了20套左右的特惠房，每套優惠30萬元左右。3月底已經售罄，剩下的房源都是‘樓王’位置，與高速公路等環境欠佳地區間隔較遠。取消特惠房後，這些房源代表真實市場價，不算漲價。”
此前該項目中介銷售人員對中國證券報記者表示，特惠房的位置可以隨便挑選。疫情防控期間銷售不佳，為了吸引客戶推出了特惠房，房屋品質沒有區別。
上述項目主打洋房系列，下疊屬於一層洋房的贈送產品。一層以下共有兩層贈送的地下室，面積合計約220平方米。取消特惠價後，價格約為450萬元起，相比特惠價單套上漲近10%。
中國證券報記者調查瞭解到，這種現象並不少見，或與成交量增加有關。3月以來，別墅項目成交量反彈。此外，一些北京主城區業主，有賣掉市區“老破小”換成郊區別墅項目的想法。客戶諮詢量增多，於是銷售方順勢取消了特惠房。
易居研究院智庫中心中國百城庫存監測數據顯示，3月北京別墅網籤達128套，2月為33套；3月份成交均價為46494元/平方米，2月為43658元/平方米；3月份成交金額約16.7億元，2月為4.7億元。成交量、成交均價都出現較大反彈。
看房人數增多
中國證券報記者走訪發現，北京地區多個別墅項目現場看房客戶較多。銷售人員說，最近幾周看房人數明顯上升，成交量增加。
一些別墅項目實行分流看房。據現場保安稱，週末看房客戶尤其多，需要分組、分批進入沙盤和樣板間，高峰期間看房客戶每天有100多組，以避免全部聚在銷售大廳。
海淀區某別墅項目銷售員李倩（化名）告訴中國證券報記者，“昨天賣得最好，共成交了10套，項目別墅區主推下躍，上、下疊拼三種戶型。2019年初開放了200多套，單套售價在1500萬元左右，剩下房源已不多。”後期會新開幾棟，但時間尚未確定。
別墅項目現場看房的客戶，一部分是看到了開發商宣傳資料自行前往，另一部分是由中介銷售人員帶著前往。中國證券報記者注意到，現場近一半屬於房產中介人員。
某中介公司銷售員王冰（化名）告訴中國證券報記者，最近兩週來了解別墅項目的客戶多了，一般會帶客戶看5-6個熱賣項目，最後圈定1-2個價格及各方面合適的項目。“最近每週，帶看客戶中都有成交的。”
“有的客戶想換掉‘老破小’，有的客戶是想和家人住在一起，便考慮別墅。”王冰說，“近期別墅項目成交量反彈原因多樣，但改善住房條件和剛需購房者仍為主力。”
“也有客戶想抄底買來做投資。”王冰表示，“很多別墅項目屬於限競房產品，均價不足5萬元/平方米。周圍的品質住宅，如果不是限競房品種，價格都更高。別墅項目面積大，單套增值額度較大。由於限購，高淨值人群不能買多套住宅，於是轉向別墅項目。”
在沙河區域一項目售樓處，一位看房人員告訴中國證券報記者，選擇別墅是因為“退休了，想把市裡房子賣掉，找個清淨的地方。”
也有現場簽約的別墅購房者告訴記者，疫情防控期間，家人整天聚在90平方米左右的房子裡。現在疫情緩和，於是抵押了老房子，來郊區購置別墅產品，“大家都有自己的空間。”
關注後期走勢
對於樓市後期走勢，多位研究人士告訴中國證券報記者，信貸政策及房地產調控政策依然較嚴格，很多購房者仍在觀望。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，3月別墅市場成交量大增，很多購房者都是去年就看過了項目，覺得目前售價符合心理預期。
新時代證券首席經濟學家潘向東表示，北京房地產市場仍是以穩為主的基調。預計二季度別墅成交量有所增長，但不會出現報復性增長。諸葛找房數據研究中心王小嬙則認為，當前房企促銷頻頻，是出手購房的好時機，但僅以3月的銷售數據尚無法判定別墅市場回暖。（董添 實習記者 張軍）
