網上廣交會已經在中國外貿企業中形成一個熱點,不管是否參加都會給予很高的關注度,畢竟是新鮮事物。
雖然褒貶不一,但是大熱已經是必然,一旦網上廣交會的模式最終定型,利用各路媒體進行大規模宣傳預熱已經是可以預見的。
但是,根據相關消息來看,這次參加廣交會的群體,應該還是以已經放出的2020春交會的攤位為準,估計不會有大規模增量。
如果出現大規模增量,就很難在區分廣交會還是B2B,如果不能區分,網上廣交會估計很難跟現有的成熟B2B去爭奪流量。
最近展會圈子已經有了很多動靜,例如已經開始有人發廣告賣廣交會攤位:
但是,在一切還沒有明確之前,除了已經拿到攤位的企業,對銷售的攤位出手的企業估計短時間不會很多,肯定是持觀望態度。
還有一部分企業肯定連攤位的想法都沒有,但是不代表在這樣熱點中沒有其他的機會。
假設我們的預測是對的,廣交會會利用一切條件對世界買家進行宣傳轟炸,世界買家對於中國供應商的直播營銷方面一定也會產生濃厚的興趣。
有興趣就需要抓住。
即便是不參展!
外貿企業可以搭建屬於自己的直播營銷平臺,趁著大量的世界買家關注網上廣交會的時候,展開屬於自己的直播營銷。
在上一個文章中我們已經提及了歐美需求的恢復甚至報復性反彈(點擊進入),下一輪訂單的爭奪高潮的到來應該也不會很久了。
畢竟每一家外貿企業都已經成了被餓了很久的狼,相信這波爭奪會更加慘烈。
直播營銷或許是把利器。
直播營銷這個話題,分為兩個層面,第一是渠道,第二是內容。
今天先跟大家講一下渠道。
直播營銷並不是視頻聊天,視頻聊天更多是基於熟人,或者熟人拉人進來,擴展性太差;
直播營銷必須具備極強的擴展性,也就是說盡量的一對多!
所以,必須有開放式的直播營銷渠道,而且能夠引流到企業網站,因為只有自己的網站,才能真正關注到客戶的來源,停留頁面,跳出等數據(google analystics 工具可實現跟蹤)。
並不需要花錢,有幾個平臺自帶的功能就能滿足條件。
例如facebook和youtube。
facebook的最新版本,讓整個直播的使用更加輕鬆:
可以即時直播,可以預定直播(企業更多用這個功能),可以公開,也可以設置一定的權限,可以分享到時間線(facebook更新列表),facebook管理的主頁(企業主頁),還可以分享到小組。
可以直接用自帶攝像頭或者外接攝像頭,還可以使用推流功能,鏈接有主動推流功能的攝像機(適合有更高需求的群體)。
無論是哪種模式,最重要的是自帶的嵌入功能:
facebook提供的這個嵌入功能,可以直接將代碼移植到自己的網站(找網站技術人員嵌入)。
也就是客戶無須來到facebook,直接在你網站就能看到直播。
當然,你可以直接在網站上建立直播專欄。
有人可能找不到這個直播功能,切換到新版本試一下,如果還不行,還有youtube可以選擇。
當然還包括強大遊戲直播平臺twitch。
然後就是預設一個主題,預定一個直播時間,給你的目標客戶群體發去郵件。
有這個興趣的可以先操作起來,至於如何展示,展示什麼,我們後面再慢慢更新。