亚马逊SEO和亚马逊PPC本身都是增加亚马逊销量的有效营销工具。但如果将这两种策略结合起来，它们的影响可能会进一步放大。由于亚马逊SEO和亚马逊PPC之间有很强的相关性，所以卖家应该把两者结合起来，而不是选择其中一个。
亚马逊SEO和亚马逊PPC有什么区别？
从目的上来说，亚马逊SEO和亚马逊PPC实际上有着相同的目标。通过提高搜索结果的可见性和排名以增加流量和销售。让卖家的产品在亚马逊搜索结果中显示更高。排名是很重要的，因为更高的知名度意味着更多的销售。
尽管二者的目的是相同的，但这两者的营销方法是完全不同的。
亚马逊SEO会随时间推移改善有机排名。亚马逊SEO侧重于通过listing优化提高产品可见性。通过包含所有相关的关键词并添加积极影响点击率和转化率的内容，亚马逊SEO提高了产品列表的有机排名和销售业绩。亚马逊SEO是一个两步过程，第一步是优化关键词。
将所有相关的关键字包含在产品列表文本中。第二步是优化listing，包括高质量和相关的图片、文字、评论等，以提高CTR、转化率和相应的销量。亚马逊SEO的主要好处是它是免费的，而且产品索引会立即发生，意味着如果搜索词和产品列表上的关键字有精确匹配，产品就会出现在搜索结果中。它的缺点是，产品排名有时需要很长的时间才能上升，并获得更大的知名度。
亚马逊PPC则是立即增加了销量。亚马逊PPC利用广告活动来吸引更多客户到你的产品。例如，在“赞助产品”上，这是PPC最常用的广告形式。它的工作原理是，卖家对自身产品listing相关关键字进行出价。客户在搜索中使用特定的关键字或相关的关键字，卖家的广告就会弹出并在搜索结果或产品页面中突出显示。这就意味着亚马逊PPC的搜索范围要大于亚马逊SEO，因为触发广告出现的不仅仅是精确的关键字，此外，亚马逊PPC的优势在于，知名度的提高以及销售的提升非常快，有时甚至是即时发生，这取决于特定关键字的出价有多高。因此，PPC的影响可以立即衡量。而PPC的缺点是需要预算。
亚马逊PPC如何支持有机排名
销量对产品的有机排名有直接影响。因此，通过PPC广告产生的更多销量将对产品的有机排名产生积极影响。这种效果对心产品尤为重要。新产品通常缺乏销售历史，因此缺乏绩效数据，这反过来又会对有机排名产生负面影响。亚马逊PPC可以通过增加listing的流量来改变这种状况，从而提高销售额。
亚马逊SEO如何增强成功的PPC效果
亚马逊上的广告显示基于相关性。这意味着亚马逊只显示卖家的PPC广告系列，如果它与客户的搜索字词相关的话。因此，如果针对相关关键字优化产品listing，就需用到亚马逊SEO。
每个PPC活动的预期结果是增加销量额。亚马逊SEO什么有助于提高CTR和CR，当客户点击产品页面并转换为买家时，就会产生订单。
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