壹
搶愛馬仕，更搶豪宅
高淨值人群的“小宇宙”在爆發
2020年，有兩件有意思的事兒。
一是，北京SKP、上海恆隆、廣州太古匯、廈門萬象城等高端購物中心總能看到排隊長龍陣。請注意，這不是“揮淚大甩賣”的打折促銷現場，而是“不降反漲”的愛馬仕、LV、GUCCI等名品店門口的尋常景象。
一是，北上廣深鷺等一線城市的豪宅市場“熱火朝天”，關於豪宅熱銷的新聞不絕於耳。就在電影《奪冠》搶灘國慶黃金檔，提前於9月底開畫上映之際，廈門豪宅市場亦在節前掀起了一波“搶豪宅”風潮，這一次的“票房”價值50億。
透過現象看本質。
其背後，體現的是高淨值人群消費心理的變化。
眾所周知，由於“黑天鵝事件”的影響，如今出國購物這條路已經行不通，但每季的潮流新品該追還得追，所以讓國內奢侈品消費市場“風景這邊獨好”。
與此同時，豪宅市場的火爆，也在於“黑天鵝事件”之後，財富人群對居住品質升級需求日益放大，以及全球股市動盪的現實情況下，資產安全性配置的考慮。畢竟，新晉出現的豪宅項目，無論從建築立面、園林景觀，還是戶型設計、健康智能方面都得到了極大提升，能確保居住的舒適性和健康性。另外，放眼全球市場，無論經濟出現怎樣的變化，一線城市核心位置豪宅的錨定價值，已經經歷了時間的檢驗。
正是出於對自我內心需求的自省，以及對極致品質的追求，讓2020年的中國豪宅市場和奢侈品消費，都呈現如火如荼的態勢。
貳
廈門豪宅市場的創紀錄者
50億熱銷背後的“獨家秘笈”
當然，就像不是所有的包都是愛馬仕，也不是所有的豪宅都能熱銷，能夠打動見多識廣的高淨值人群的心，沒“兩把刷子”怎能在地產江湖“開宗立派”，說到底豪宅自身的IP價值和硬核產品力才是吸引豪宅買家的“致勝法寶”。
從這一點來看，能夠贏得高淨值人群心的豪宅案例，確實值得深入分析再分析。
這一次故事的主角叫中駿，故事發展在9月29日。
當日上午，廈門湖裡忠侖2020P07地塊拍賣，吸引了10家房企現場角逐，最終中駿力壓群雄，以33億元成功拍下，在島內“再下一城”。
這也是2018年以來，中駿在廈門島內拿下的第四宗土地，充分反映了中駿深耕島內的信心和決心。
當日晚間，中駿·天禧全球首開，愛馬仕店門口排長隊、人頭攢動的景象，同樣在此上演。銷控板一路飄紅，房源分秒遞減，成交數據不斷飆升……
2個小時，50億元，刷新了廈門乃至整個福建新盤開售有史以來的最高銷售紀錄。
這不是電影情節，而是現實生活中發生的事。原來，豪宅也會被“瘋搶”，高淨值人群在買豪宅這件事上，同樣氣勢如虹。
凡事必有因果，中駿·天禧“開門紅”的背後，離不開這幾個關鍵詞：地段、產品力、IP。
中駿·天禧建築效果圖
十年等一回，思明中心地段
在地產圈，有一句至理名言。對，李嘉誠先生的“地段論”。
雖然言簡意賅，但卻字字珠璣。
放眼全球，這個理論在不斷被驗證。無論經濟形勢如何波動，紐約中央公園，倫敦海德公園，香港半山的物業，無不在驗證這個論點。
那麼在廈門，這樣的地段當屬島內。
而島內的“黃金位”，除了思明，還是思明。
歸根結底，鷺島的經濟、政治、文化、金融、商業功能中心位於此，島內優質的教育資源亦彙集此地。所以在這些年來，廈門80%的二手房成交在島內，而島內大部分成交集中在思明區，
思明的好，廈門人都知道。
但有十年的光景，這裡並無新增住宅用地供應，所以當今年4月，思明區2020P01地塊出讓時，不僅便立刻登上廈門樓市頭條，更引發了高淨值人群的關注。
其實，原因很簡單，思明的稀缺價值，每一個廈門人都心知肚明，這個“十年等一回”的機會實屬難得；同時，在思明區域高端二手房普遍價格接近10萬+的現實情況下，中駿·天禧的銷售均價被限定不得超過70800元/平方米，一二手價格倒掛，擺在“明面上”。
懂行又懂價值的高淨值人群，自然不會錯過這個機會，由此促成了中駿·天禧的開盤大賣。
畢竟，下一次思明再有新增住宅用地出現，不知要到何年何月。
內外兼備的硬核產品力
豪宅項目要實現“叫好又叫座”，自然缺不了硬核產品力。
從這個角度來看，中駿·天禧實現了“面子”和“裡子”的完美統一。
超級“顏值” 超級“能打”
如今，玻璃幕牆已經是世界豪宅的風向標和主流“建築語境”。畢竟，豪宅的腔調就體現在外立面上，也是財富人群身份的一種象徵。
想高淨值人群之所想，中駿·天禧打造了思明首個“天幕”豪宅，通過築造“晶鑽鏡面美學”立面，氣場全開的全屏落地窗，結合時尚鋁板，塑造了獨一無二的地標觀感。
中駿·天禧外立面效果圖
如此匠心設計，讓中駿·天禧的全屏落地窗猶如天空之鏡，留住四季美景，留住天邊雲捲雲舒，納萬千風景，展壯志豪情。
住假雙享 七星級住假式園林
現在越來越多的高淨值人群，在閒暇時光喜歡帶家人一起去度假酒店共聚歡樂時光，除了酒店提供的精緻服務之外，還在於自然美景與酒店園林的相映成趣，讓身心能夠得到極致放鬆。
中駿·天禧效果圖
根據高淨值人群的生活痛點，中駿·天禧將更多的土地讓度於自然，以縱向最高約150米，橫向最高約240米奢豪尺度，構建鷺島七星級住假式園林，讓財富人群在此享有與自然親近的極致生活。
中駿·天禧效果圖
在此，有美學泳池，在游泳健身之間還可欣賞園內如詩風景；有全年齡兒童區、高互動性的草坪及會客花園，滿足全年齡段人群的戶外社交需求；有高級的社區會所，實現互動有益的圈層生活；更有世紀如詩的園林盛景，不用去遠方，在自家的園林裡，就可以讓眼睛和身心去旅行……
梁志天精裝設計 締造完品豪宅
無論東西，設計一直都是跟著需求在變化。
記得，豪宅剛出現的時候，基本都是毛坯交房，就是為了方便業主根據自己的喜歡來裝修房子；隨著新興財富階層的不斷湧現，他們每天在職場打拼，沒有更多的精力花費在自己設計和裝修上，這也讓精裝豪宅成為市場主流。
不過，精裝豪宅與精裝豪宅還是不同的，有的精裝豪宅用材器具不可謂不高檔，但在色彩體系搭配上卻難入高淨值人群法眼，說到底是品味匹配的問題。而有的豪宅，則邀請大師加持，從方方面面、每一個細節，都考慮到用戶的所思所想，成就極致用心產品，而中駿·天禧就屬後者。
中駿·天禧樣板間實景圖
在國際豪宅教父梁志天先生的加持下，中駿·天禧基於塔尖階級生活需求研判，在國際前沿、兼收幷蓄的設計語言中，融入閩南在地文化特色，以崇尚定製化、個性化塔尖人居的“完品豪宅”設計理念，成就135-275㎡天幕大宅，不僅全面滿足處於不同年齡階段高淨值人群的置業需求，更通過“功能性能至優+成員關懷至優+舒適體驗至優+生活拓展至優”的人居體驗，實現了 1+1>N的極致效果，給予房子質感的加持和昇華。
中駿·天禧樣板間實景圖
由此可見，通過對產品的極致用心，中駿·天禧實現了“內外兼備”。
外：是指建築立面、園林景觀，要彰顯豪宅非凡氣度；
內：是指室內空間、精裝標準，要符合層峰生活需求。
中駿·天禧樣板間實景圖
這也是中駿·天禧讓高淨值人群“一見傾心，再見動心，三見傾城”的關鍵點所在。
中駿“天系”IP的超強吸引力
在廈門，在島內，中駿“天系”就是一個實打實的“金字招牌”。
要知道，“天系”作為中駿的TOP級產品系列，時至今日中駿旗下能夠匹配“天系”的作品不過十餘座，足見其標準之嚴苛。
此前，在廈門，無論是位於海滄的中駿·天峰，還是島內的中駿·天譽項目，均保持著所在片區二手房價的最高記錄，這是市場對中駿“天系”產品力的最直接認可。
自2018年中駿迴歸廈門島內以來，更上演了三年三部“天系”作品接踵入市的超級大戲，即電光火石般的拿地、推盤、熱賣。公開的口徑顯示，迄今島內天系3盤總銷約200億。
2019年，中駿·天宸首次開盤熱銷25億元，全年銷售67億，8個月便實現快速清盤。
2020年，中駿·天盈首次開盤熱銷33億元，3個月銷售約60個億。
2020年9月29日，中駿·天禧又以首開50億元的佳績，創造了廈門史上首開最高紀錄。
值得一提的是，中駿在廈門的可售貨值，亦是妥妥的“C位”。仍在售的中駿·天盈和中駿·天禧，加上剛剛於9月29日拿下的中崙地塊，未來的貨儲妥妥超過300億。可以想象未來兩年，廈門島內仍將繼續上演一場名為“中駿天系產品”的超級卡司大戲。
就像買包，要買愛馬仕，而且最好是愛馬仕限定款一樣，在廈門，買豪宅選中駿，選中駿“天系”作品，也是鷺島高淨值人群約定俗成的一種默契。
說白了，就是高淨值人群對品牌IP的一種極大認同，無論是買奢侈品牌，亦或買豪宅。
這也是，中駿“天系”產品，能在廈門島內實現，“一而再，再而三”熱銷的根本原因所在。
叄
共情效應+圈層活動
創立豪宅營銷新思路
在21世紀的商業社會，成功沒有偶然，而在於必然。
凡能得到受眾喜歡的產品，無不在突顯“共情”效果。
譬如，每年各大奢侈品牌，會邀請VIP客戶參與一年兩季的時裝週，或專屬私享品鑑會；各大豪車舉辦尊享試駕活動；世界知名紅酒莊舉辦頂級品酒私宴……說到底，就是通過舉辦針對目標客群的極致圈層活動，引發他們對品牌IP和新品的瞭解，由此觸動商業行為的發生。
而中駿·天禧也深諳“共情效應”和“圈層活動”的重要性，通過層層遞進的定製活動，引發了高淨值人群的共鳴。
大師藝境示範區
中駿·天禧通過廈門首個至美空中會客廳開放，「東野圭吾」話劇首映，大師藝境示範區開放暨達利真跡展等系列圈層活動，通過將藝術融入豪宅生活，從圈層交往的本源出發，在滿足豪宅買家追求美好生活嚮往之際，更通過藝術交流這一深層次的精神載體，深深打動了高淨值人群的心。
就像電影《春嬌救志明》中的經典臺詞：“每一個男人都需要買一個達利”一般，中駿·天禧通過達利真跡展這樣的圈層活動，讓藝術充盈生活，讓品味與美好相遇，成就屬於自己的非凡豪宅範。
大師藝境示範區開放達利藝術展
9月20日中駿·天禧全球發佈盛典，中駿集團董事長黃朝陽先生，與國際鋼琴藝術家郎朗、眾多閩商代表、《我在故宮修文物》導演蕭寒共聚一堂，現場高峰對話妙語連珠，郎朗鋼琴演奏琴聲動人，郭培時尚金色大秀氣場全開，國際豪宅教父梁志天視頻揭秘精裝設計理念，吸引千位塔尖名流共聚，線上600萬+觀看人數。
通過這一系列圈層活動舉辦，不僅讓受邀客群深入瞭解到中駿·天禧的產品品質，還實現了“圈層滲透”，即將他們的“所看、所思、所想”向自己的朋友表達，實現了“圈層效應”的幾何倍放大。
中駿·天禧效果圖
說句實在話，隨著如今豪宅買家的眼界和品味不斷提升，僅靠“一招鮮”來吸引受眾，顯然已經很難打動他們挑剔的心，這也導致能夠在樓市中脫穎而出的豪宅項目，除了擁有“看家本領”之外，還得是“全能型選手”。
中駿·天禧的首開熱賣，恰好驗證了這一道理，更為全國各大豪宅營銷，提供了一個好的案例範本：“絕版地段+硬核產品力+豪宅IP+圈層共情”，一個也不能少。
