張建寧先生是中關村物聯網產業聯盟秘書長、長城戰略諮詢合夥人，以下是張先生在研華全球合作伙伴大會WPC 2013上的演講觀點整理。
中國物聯網產業的發展路線圖——10年3階段3大細分市場
工信部披露的公開信息顯示，中國物聯網在十二五期間將重點發展十大應用領域、四大核心技術，並希望在2015年形成核心技術2000億的產業規模。
1. 應用創新、產業形成期——未來1至3年，公共管理和服務市場應用帶動產業鏈形成。
2. 技術創新、標準形成期——未來3至5年，行業應用標準和關鍵環節技術標準的形成。
隨著下一代互聯網的發展以及移動互聯網的初步成熟，各類應用解決方案逐漸穩定成熟，物聯網各環節的標準化體系逐步形成。
3. 服務創新、產業成長期——未來5至10年，面向服務的商業模式創新活躍，個人和家庭市場應用逐步發展，物聯網產業進入高速成長期。
各類提供物聯網服務的新興公司將成為產業發展的亮點。
物聯網的商業模式規律—— 3大創新規律與4大商業模式
物聯網將遵從的商業模式3大創新規律：
1. 內容上，碎片應用集成服務平臺——新長尾理論
2. 架構上，移動•物聯•雲——“雲管端”——新架構模式
3. 價值上，微創新、微盈利、溼營銷——新價值創造模式
物聯網4大商業模式：
歐洲的專家總結了物聯網四大商業模式應用場景，我整理補充了相關的案例：
1、PaaS（Product as a Service）產品即服務平臺；
案例：LG 的智能冰箱；香港某公司的健康監測服務平臺 Myhealthpoint；奔馳公司在美國做的汽車分享服務Car2Go。
2、信息服務提供商
案例：電信運營商的探索，以及在防偽溯源領域的愛創公司的食品安全管理平臺。
3、用戶參與的傳統產業轉型服務
案例：美國農業今年來推廣“本地產品，本地新鮮”的農場食品安全面向最終用戶吸納入合作伙伴的推進內容。另一個案例是FeDex 的用戶包裹追蹤服務平臺。
舉兩個美國農場的例子：
1.美國有超過2億農場，80%都是小農場，他們把自家農產品在LocalHarvest網站上直接賣給消費者，網站展示一張美國地圖，綠色標註是農場位置，紅色是農貿市場或商店，藍色表示由附近農場供給的餐館，紫色是雜貨店，顧客輸入郵編，網頁上會提示附近的農場，市場等信息，顧客可通過平臺實現O2O購物。
2.Blain's Farm & Fleet美國中西部知名農場零售連鎖，銷售品類有15萬(農場消費品為主)，線上線下協同：➊顧客利用智能手機APP的GPS或輸入郵編便可查最近商店和商品，網上下單就近取貨，系統自動提供駕車路線；➋在Facebook上搞猜圖片送禮品卡活動，拉動顧客。
4、實時商務分析與市場決策
案例：馬雲對物流行業改造的可能技術架構（參照歐盟的物聯網物流經驗）；還臺灣研華公司的能源監管平臺，巴西創業公司做的零售商家銷售點的實時營銷平臺Getway。
以菜鳥網絡為例，她的經營範圍是：物聯網軟件的研究、設計、開發與製作，物聯網絡技術的開發與設計，並提供相關技術諮詢與技術服務，投資管理，企業管理投資諮詢，經濟信息諮詢服務。
菜鳥網絡計劃：
1.用4年時間，建立8個核心城市的超級物流集散中心，形成整個的網絡框架，並建立整個骨幹網的信息平臺，接入所有服務商的信息系統，實現骨幹網信息統一。
2.用3年時間，整合併入市級縣級節點，建立統一信息調度平臺。
3.用3年時間，搭建最後一公里配送的生態鏈，包括基礎設施和信息平臺的標準化。
菜鳥網絡會根據歷史信息，建立標準，評價各家加入平臺的企業最擅長的業務。菜鳥網絡會根據歷史數據和未來需求，預測，合理統籌生產商、批發商、零售商的庫存商品在全國各地的配送。
