一、房产市场清冷了吗？
都在讲房产市场不好，仍然有大批的人在买房，各种看房团火爆上市，各大品牌售都处人头攒动。很多人抱怨房子不好卖，房子都没剩下。
景洪市江北区期房华夏御江府，港湾新城，版纳佑宅，既不是品牌开发商，也不是环境美，质量超棒的楼盘，产品却没剩多少，除港湾新城，另外两个楼盘只余尾盘。市场不怎么看好的楼盘，销售成绩稳定坚实。
曼熙别苑是八九月份销售最好的楼盘。主打54平，69平小户型，一上市，就因赠送面积大，价格便宜，总价低吸引众多分销的眼球。全国各地的人都喜欢占便宜的感觉，认为花了五六十平的钱，购买了七八十平的房子。三十天，售出两百多套房子，成绩斐然。但是，后期价格上涨五百，未来能否销量排前，还在未知。
南山别苑开盘火爆，不得不说，有其特点及优势。但是，后期的86平和106平的大户型，即使赠送面积大，装修标准高，也吸引不来人们关注的目光。于是，他们在十月下旬开出20套特价房，精装8500，毛坯7800。事实证明，他们做对了，很快迎来新一轮的热销。
融创连续三年房产销售排名都在前三。房源不断推出，即推即卖。舒邦小镇的尾盘和曼景院墅的大户型，价格调整到八千上下，价格实惠。
观望的客户仍然观望，果断的客户都已购得心移的房产。都以为房产市场冷清，那么多房子又卖给了谁呢？
二、是否是入手的时机？
目前，市场上的房子正在打价格战，购买人群稳定，比较适合进入。
首先，房子的价格实在。虽然，房产并未降到最低线上，但是已经在低点上。七千-八千的毛坯，八千-九千的精装，性价比高。
南山别苑的房子有其不可抗拒的劣势。一，楼与楼的间距太近。二，4梯24户，4梯26户，住宅也像住在公寓里。三，窗并不都对面，有些对着天井。四，位置较偏，不知道新路何时修建完成。
房子的确实惠，也要不嫌弃的客户，这种客户还很多，毕竟是从高价上降下来的，装修标准不赖。曼熙别苑给分销的优惠点位，底价也要八千五到九千。南山的优惠政策将对曼熙的销量有一定的影响。他们想提前清盘的预期会延迟。
融创的大户型，价格调整到八千上下。当然，大户型即使调整价格，一套房子也在一百万左右。贷款首付在45%以上。但是，这可是大品牌呢！实惠到八千左右的精装，真是便“便宜到家了！”
其次，产品丰富，各区域都有。很多人喜欢市中心的房子。作为东北来的外来人口，并不怎么看好市中心的房子，但仍然有很多人强烈要求选择市中心的房子。市中心的版纳上品很适合此类人群，开发商的名气弱一点，楼也太高了，足有24层，但是离市中心近呢，仍有不少人喜欢。
三年以后，版纳的融创片区有自己的购物广场，有自己的电影院，游乐场，学校医院，不生活在市中心，仍然很方便，谁还需要住在城里呢？匆忙而吵杂。我特喜欢一个上海的客户，他说，我在大城市里，从来不缺繁华，我来版纳不需要繁华，只要环境美，闲适的住处。
曼弄枫片区有曼城大型购物综合体；雅居乐园区配备齐全的购物体系；融创已经成型。谁还在乎是否生活在城市中心？版纳的房产市场和其他城市不同，市中心的房子并不热门，也不比城边的房子贵，而且更便宜。升值的空间不会因在市中心而更大。
再次，经过国家的几轮调整，版纳市场的房价已然平稳，泡沫不多。不得不说，不是一点泡沫没有。俊发的89平户型，供不应求，只剩十几套。有客户说，俊发降价了就来买，我想说，俊发很难降价。大开发商的优势在于，他们太了解他们的客户了。89户型推出即没，不可能降价。不好卖的楼层，不好买的户型，推出特价，客户觉得花得钱不多，住进品牌楼盘，可以接受，就只能购买物价房源。俊发投资也可以入手，自住未必舒适，容积率太高，楼间距太密。
客户总是有的，品牌太贵，就选性价比高经济实惠的。各大开发商为市场占有率，推出特价，调整价格也是常有的事。
市场瞬息万变。客户等着价格降到最低再入手，开发商等着人流量大了，购买力强了，再出手。两相较力，没有人知道鹿死谁手。但很多地产界的朋友联系的老客户，都讲过，要在十一月底到过年期间过来。年前是涨是跌，没人能预料。
买房和买股票相似。记得听了几次投资股票的讲座。基本原则是，别人都在买的时候，就是你抛的时候，别人都不买的时候，就是你下手的时候。百试不爽。据说，一位工人，买股票的时机在于股票大厅是否聚集车辆。工业时代，证券市场门口摩托车多，证明不能买。若门庭冷清，那么下手的时间到了。
没有人算准股票的最低点，如同房产一样，跌一点不需要沮丧，要看长线投资。房子到手，产证未到手之前，不可能出手，涨跌都是暂时的，没必要为没发生的事情忧虑。只要买时不是最高点就好。
再看房产。很多人在找下手的点。一八年五月，大量的人涌到版纳买房。我亲眼见过不少人买了不合适的房子。湄公河人家酒店式公寓，一万四每平，望山房，一行五人，每人买了两套。一位朋友在市中心的酒店买了两间酒店式公寓，又吵闹又背阴。买了就后悔！有什么办法呢？不相信置业顾问，相信朋友。孰不知，坑得就是朋友呢。
此时，正是投入房产的好时机，选个性价比高，经济实惠的房子，不是个故事。
三、如何选择房子？
选择房子真不是简单的事。我就买过不值得买的房子，看房子涨了，头脑一热就下手了。那时，市场产品少，受了朋友的蛊惑，买了不适合的房子。五十多万买了个小公寓，只适合短租投资。价格也下浮了。所以，选房子一定要对房产有一定的了解以后再购买。
首先，选性价比高的房子。五个重要的选房数据，开发商，位置，户型，配套，价格。试着给每个楼盘打分，排在前三的楼盘中选择一个，基本不会选错。
其次，按自己的需求选。有孩子的要选学区房，看学校是否过硬；条件好的退休人员，可选择小区环境好的，依山而建的房子，比如雅居乐；投资需求的客户，要选稀缺房源，必要时可选择特殊房源，比如品牌托管酒店式公寓，海外房产等。
再次，居住需求客户，对房子的户型要重点考虑。版纳正宗南北通透，一梯两户的房子只有融创和雨林源筑。其他的都做不到真正的南北通透。
且忌看遍所有的盘，犹豫不决，想要十全十美的房子。没有十全十美的房子，就同没有十全十美的爱人是一个道理。符合百分之七十的需求度，已经很高了。
最后，我想替房产公司说一句话。房产公司养人养车，为得就是赚几个点位的佣金，那点佣金也是成本回收和一点辛苦钱，偏就有客户心狠，一点佣金都不想给房产公司留下，恨不得白白为他们服务。
我遇到很多人，一遍又一遍问楼盘，问房产信息，不在置业顾问手里买房，偏要自己去售楼处。自己去售楼处，房产公司赚不到佣金，那部分佣金也到不了客户手里。有些楼盘，房产公司有关系的，还能帮您讲价。
我猜，仍然有很多人骂我。估计不是同行，就是买了不中意的房子的。买房要有自己的判断，不需要人云亦云。我不劝任何人买房，只是在需求的人们可以参考而已。我也在版纳房产混了一年多，略微了解一些而已。仅代表个人意见，选择权仍然在你们手中。赚钱不易，投资需慎重！
