編者按： 2020年對於超硬材料行業來說是一個不平凡的年份。超硬材料及製品產銷量不斷增長，市場由增量向存量轉變，年前的環保風暴、中美貿易摩擦，突襲重創超硬材料上下游市場，年後愈演愈烈的新冠疫情讓行業外貿發展蒙上一層陰影。作為國內專注於類多晶金剛石微粉、鍍覆金剛石微粉的高新技術企業代表——河南鑫泓研磨材料有限公司（以下簡稱“鑫泓”）如何在充滿不確定性的超硬材料市場取得驕人的成績？鑫泓總經理祝世連先生給出了答案。
河南鑫泓研磨總經理祝世連
超硬材料市場動盪之際
在環保、貿易摩擦、新冠疫情肆虐下的超硬材料行業，無論是生產商、從業者，還是下游消費廠家，都能明顯感受到市場的動盪，而超硬材料生產商的切身體會則最為透徹。
祝總談到，環保一直是行業發展不可規避的痛點，特別是超硬材料企業。環保檢查直接將長期以來汙染嚴重的部分超硬材料企業徹底洗牌，同時環保檢查也間接影響到原料、化學試劑等原輔材料的價格上漲，再加上廢液淨化裝置、汙水處理設備等治汙設施的安裝，給一些企業帶來一定的資金壓力。
貿易摩擦和近期的新冠疫情則給外貿出口企業造成嚴重影響，甚至已經出現退單潮，部分企業出現資金鍊斷裂情況，外貿企業只能開始出口轉內銷，加碼國內市場，這勢必會給已經趨於飽和的國內市場帶來更加嚴峻的挑戰。
“而且隨著貿易保護主義的興起，部分國家對中國出口的超硬材料及製品增加反傾銷稅、進口稅等，降低了產品競爭力，如何應對錯綜複雜的國際市場，無疑在此考驗著中國企業的智慧。”祝總說到。
以技術和差異化戰未來
祝總表示，按部就班地依照傳統、大眾化的發展思路肯定是行不通的，做大眾產品沒有意義。簡言之，傳統的同質化路線無法保證像鑫泓這樣的企業在當下的市場環境中保持長期健康發展。
技術創新差異化發展是最好的選擇，鑫泓從創立之初，就一直專注於類多晶金剛石微粉、鍍覆金剛石微粉的研發生產，自14年下半年推出類多晶金剛石微粉產品後，其穩定的產品質量和優異的磨削性能得到了眾多用戶的認可,獲得了市場的廣泛好評，但就藍寶石研磨拋光市場來看,鑫泓所佔份額最高曾達到70%。
在金剛石微粉領域，中低端產品仍佔據市場主流，高品級金剛石微粉市場發展空間很大。選擇了這一領域，恰好也印證了鑫泓打造高端和追求差異化的核心主張。 祝總表示，首先要把現有的業務做深做透，只有不斷的加強技術積累，才能應對變幻莫測的市場需求。在今天這種既有機遇又有挑戰的環境裡，作為行業新銳，鑫泓必須要想辦法走差異化路線，憑藉類多晶金剛石微粉的稀缺性，創造差異化。其次在技術創新上，蜂窩狀金剛石微粉等產品彰顯企業的核心競爭力。
鑫泓2—4的類多晶金剛石微粉
獨特的發展路線決定了鑫泓的發展高度。祝總介紹到，在當前嚴峻的形勢下，鑫泓精準施策，化危為機，高質量推進復工復產，經受住了市場的考驗,實現了逆勢增長，目前訂單工期已經排到六月份。
鑫泓HGD高切力金剛石磨料
鑫泓HGD高切力金剛石磨料具有極高的使用壽命. 顆粒粗糙表面和凹坑的存在,使金剛石磨料與基體結合更牢固, 具有極高的切削力、金剛石顆粒均勻的自銳性和脆性，能提高切削效率，同時可達到高精密的研拋效果。
這一特性可與傳統的爆炸合成的多晶金剛石微粉產品相媲美。另一方面，隨著新基建政策的公佈、5G商用化的進程加速，產業結構調整升級，電子3C的迭代更新，精密和超精密金剛石製品將迎新一輪的增長態勢。鑫泓在持續深耕金剛石微粉領域的同時，也在積極引進國外先進設備，佈局精密金剛石砂輪市場。並以其為契機，擴展金剛石產業鏈，打通行業上下游，加速高端金剛石砂輪國產化替代之路。
結 語
以優越的產品、優質的服務與客戶實現雙贏是鑫泓的經營理念。未來鑫泓在打造自己品牌軟文化的基礎上，繼續以技術創新帶動企業發展，努力打造產品深度耦合、附加值高、技術含量大的超硬材料企業，讓金剛石產品在性能和品質上更上新的臺階，為推進行業健康可持續發展和產業結構調整做出積極貢獻。
