創業之初,曹德旺建立的是高山玻璃廠。有一次,產能要擴大,他們徵了80幾畝地,要去建設新工廠。第一個工程就是要退士方,當地宏路鎮長給他了介紹了一個閩候人來接這個工程。當時縣長也在場。曹德旺問閩侯人：“你們退土方多少錢一方”？閩侯人：“1塊錢”。曹德旺早了解到外面行情是3塊錢，覺得這裡面有問題。在曹德旺糾結的時候，縣長說 “8毛錢吧”，對方同意了。縣長當場拍板就給閩候人做。曹心裡直犯嘀咕,總覺得哪裡不對，又說不出來。謹慎起見他讓鎮長用股份擔保不會因此影響工期和質量，鎮長爽快的答應了。
簽完合同，曹讓財務打了10萬預付款。閩侯人很高興，跑到曹德旺辦公室給其拿了2萬塊錢。曹德旺很生氣,厲聲喝道：“放你狗屁,我的名字就值2萬塊錢嗎?”，閩侯人小聲說：“曹總,您先用以後再講。”曹德旺說："你10萬塊錢都給我,我也不要。你這樣做是在侮辱我,帶上錢趕緊走。”沒想到,過了兩天,閩侯人又來了,給曹德旺太太買了個金手鐲。曹德旺罵道:“你信不信我給你扔了,你再拿過來,我就把你的合同退掉。”這究竟是怎麼回事呢?原來閩侯人僱人退土方,價格要2.6元1立方，按照合同價格,每挖1立方,就得虧1.8元。那他為什麼又願意每方0.8元承包呢?閩候人說福清的規矩是,先把合同拿到手,然後通過送禮,或者做做關係,再把合同改了。
沒想到,碰到了曹德旺這樣軟硬不吃的人，工程只好這樣拖著。
眼看還有20天就要竣工，土方卻一點沒動。閩侯人就每天在曹德旺門前磨。有天下雨，曹德旺要人買100只雞,割了雞舌要做百雞宴，叫上鎮長和縣長來吃。大家都不知道怎麼回事,以為在說笑。吃飯時候,曹德旺才說:“這可不是在說笑,飯吃完我要和你們打官司。你們把宏路鎮的股份賠給我吧。你們可以去看看,工期就剩20天了,閩侯人什麼也沒動。”按照合同宏路鎮的股份沒了是回事，要是縣裡知道了,兩人的烏紗帽也不保。於是倆人趕緊督促閩侯人加班加點完成。
那段時間閩侯人不高興了，整天罵曹德旺像個狗一樣。曹德旺聽了哈哈大笑，：“沒錯，我就是屬狗的。”
等到工程結束,曹德旺把閩侯人叫到辦公室,跟他說,我按每方2.8元的市場價付你,我是老闆你打工,我不會讓你吃虧,但是如果以後再出什麼紕漏,我就跟你不客氣。把自己的幸福建立在別人的痛苦之上,這不是我的風格。
閩侯人聽了,千恩萬謝,就差點跪下了。從那之後閩侯人跟定了曹德旺,福耀以後的工程,90%都是他盡心盡力去施工的。曹德旺也從這個事件中得到一個教訓:簽訂合同時甲乙雙方必須是平等的。你不要騙我，企圖從中謀取暴利,我也不欺負你，弄清你的成本，充分尊重你的勞動。曹德旺越做越大,有了一系列穩定的供應商保障。他們樂於和福耀做生意,最重要的就是雖然賺的不多，但是有得賺,而且付款及時。
