作者 | 廣告研習社
來源 | 廣告研習社（ID：adyanxishe）
品牌LOGO對是消費者認識品牌的第一步，也往往是引發消費者興趣的關鍵一步。例如NIKE的對勾、Apple被咬了一口的蘋果都是品牌LOGO中令人印象深刻的存在。
然而在這個看顏值的時代，前一段時間卻有一個品牌以“最醜”logo引發了全網的關注，那就是前一段時間上線的淘寶“醜弟弟”——淘寶特價版。
而在淘寶特價版滿月之際，他們再度做出了讓全網震驚的操作。他們在對品牌而言同樣重要的代言人選擇上再度祭出“魔幻、土味”風格，同時把選擇權力百分之百的交給了網友，又一次引發了全網互動。
全網徵集代言人
無處不在的“土味”風
4月22日，淘寶特價版在官微上發佈了一張海報，宣佈自上線以來已經成功吸引100萬工廠入駐。而為了慶祝淘寶特價版即將滿月，特此公開徵集形象代言人。
在評論區呼聲最高的候選人，淘寶特價版會在第一時間聯繫其經紀公司並做出努力。除此之外，淘寶還拿出了一臺五菱之光作為錦鯉大獎送給轉發擴散的網友們。
品牌在官宣代言人之前讓粉絲們投票的事情屢見不鮮，但是像淘寶特價版這次將選擇權利百分之百交給網友的操作可以說是前無古人的，也賦予這次營銷活動有了充分的話題性和互動性。
除此之外，以五彩斑斕的黑作為主色調的海報貫徹了淘寶特價版“醜”的畫風，甚至連錦鯉大獎都選擇的是超級接地氣的國民神車五菱之光，進一步深化了品牌在消費者心目中的”土味“形象。
“土味”畫風配合內容的新奇，讓活動在短時間內就收到了大批網友關注。同時具備高度的互動性和可玩性，更是吸引了大批粉絲在評論區“力薦”自家愛豆。
淘寶特價版全球后援會還整理了評論區呼聲最高的候選人們，並製作了相同“土味”畫風的海報，引發網友們紛紛效仿，同時開啟了#土味代言大賞#的趣味話題，進一步吸引關注。
除此之外作為阿里系新人，這波徵集代言人同樣得到了老大哥們的鼎力支持，來自阿里動物園的眾多藍V們紛紛轉發造勢，讓活動的影響力再度提升。
而當4月25日這次熱鬧的徵集活動結束後，大衣哥朱之文成為了網友們“欽點”的形象代言人。而淘寶特價版真的就信守承諾第一時間去聯繫，雖然最終結果慘遭醜拒，但給網友們留下了一個敢作敢當的好印象。
淘寶特價版巧妙的利用“眾籌”代言人的方式吸引用戶參與，併產生深層次的互動體驗，成功拉近了用戶和品牌之間的距離。同時在整體風格上依舊保持”土味“形象，進一步深化了品牌在消費者心中的獨特印象。
不走尋常路
吸引用戶關注的另類方式
對於新品牌來說，入市之初最重要的任務就是如何在短時間內被消費者們認識並記住。雖然說淘寶特價版背靠阿里系這棵大樹，但是其吸引用戶的手段確實值得學習的。
一方面，淘寶特價版的以“醜”出道和當下這個全民“看臉”的時代形成了巨大的反差感，也因此有了特別的吸引力。
淘寶特價版看似與大眾審美相悖的內容卻因為極端的反差激發了消費者的獵奇心理，即便是抱著看熱鬧心態的消費者在淘寶特價版的“土味”轟炸下也會逐漸習慣，甚至還有可能產生“土到極致就是潮”的想法。
另一方面，距離感是橫亙在品牌與消費者之間的一道鴻溝，如何弱化或消除距離感是品牌營銷的重要任務。
而淘寶特價版以“醜”“土味”這樣接地氣的形象出道，用“眾籌”代言人的方式與網友打成一片。大大弱化了品牌和用戶之間的距離感，使用戶對於品牌的印象加深。
特步的經典廣告語“不走尋常路”就可以完美形容淘寶特價版上線之後的表現，讓消費者第一次感覺到品牌竟然還能這麼玩，竟然敢這麼玩。
而新官上任三把火，淘寶特價版上線後這前兩把火燒的非常旺盛，所以燒腦君也更加期待第三把火到底會帶來什麼樣的“土味”驚喜。
建立“醜但好用”人設
持續傳遞品牌核心價值
大部分新品牌在“吸引用戶關注”和“傳遞品牌價值”這兩件事上往往無法兼顧。經常會出現大批用戶都聽說過某品牌，但對於品牌是幹嘛的、有什麼特點、有什麼功能一無所知的現象。
而淘寶特價版在上線後最大的亮點就在於能用“土味”製造噱頭吸引大批用戶關注的同時，還能清晰的將品牌的核心價值傳達出去。
作為全球首款以C2M定製貨品為核心供給的購物App，淘寶特價版在以“醜”出道的同時就打出了“我很醜，但很好用”的slogan。將品牌的核心價值與用戶認知牢牢綁定，建立起“醜卻好用”的品牌形象。
而無論是改編趙傳成名曲《我很醜可是我很溫柔》的土味MV，還是慶祝滿月上線的“我很醜，但很好用”系列周邊。淘寶特價版在營銷上始終以多種趣味形式將“好用”這一品牌核心價值深深的刻在了消費者的腦海中。
擁有得天獨厚資源的淘寶特價版，卻走出了一條不同尋常的爆紅之路。差異化內容和土味營銷的組合模式，造就了淘寶特價版的獨特風格，也是能被消費者記住的根本所在。
