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申卡技巧
申卡大家分四步走,第一步還是很老套的調詳版徵信,第二步就是資料填寫準備了,第
三步是卡種及銀行選擇,第四步是填表及回訪,最後一步是申卡失敗的原因分析。下面我們
具體講解!
第一步:先查詳版徵信
這個是針對已經有信用卡的群體,如果已經有信用卡或者操作過貸款,那麼你的詳版徵
信一定有工作等基本信息,你要先去看一下,在詳版徵信的基礎上進行第二步申請資料準備,
這才是專業,有很多人為什麼徵信良好,但是申卡被秒拒,也許就是因為這個,比如你徵信
上面最後申卡的單位是 A,間隔不到 6 個月,你在申請的時候用的是單位 B,而且寫的工作
時間為 2 年,那麼在銀行看來,一是不符合邏輯,二是你的工作穩定性非常差,那麼風險
也是很大的,被拒也是很正常的現象,怎麼樣在詳版徵信的基礎上進行包裝,這個我們後期
講解。
如果是純白戶,這一步可以直接略過,直接填寫即可,但記住一點,純白從申卡開始,
就要有養單位的心態,何為養單位?就是從你申請的第一張卡片開始,後面不管是申卡還是
網貸,都儘量用這個單位,成功率是很高的。總之要把持的原則就是,不要頻繁換單位,不
要讓銀行覺得你是一個很輕浮的人。
那麼,查完徵信,個人徵信看什麼?
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1、看查詢次數;
2、看負債率;
3、看有無逾期;
4、看最近申卡或網貸的單位及其他詳細信息。
徵信查詢次數,這個是首先要看的,就跟你面試給人的第一印象一樣,能否進入下一個
環節,就靠這個了。如果你的徵信查詢次數很多,或者說很爛,那麼就先不要急著申請,先
養一個月的徵信,下個月再去操作。
但是,也有例外,就是你的實力確實很好,如公積金,房車,存款,理財等,也就是之
前講過的八大財力證明有其中好幾項,這類情況,哪怕是查詢次數再多,還是可以嘗試的,
但是話說回來,既然你的財力如此雄厚,還申什麼卡網什麼貸呢?
所以說,我們講的技術或法則,都是針對一般客戶,有的是三無或四無,基本都是資質
一般的人群,都是缺錢的,既然缺錢,需要向銀行借,那麼最基本的,還是要懂得。
徵信的查詢次數,保守來講,每個月不能高於三次,半年不超過 6 次。如果高於這個
數,那麼就去養徵信,先原地不動,等一個月時間,下個月再去申請。
負債率這裡就不講了,這個跟養卡提額相關,想要你的卡片提額,這個是必須要注意的。
還有逾期,如果申卡人有當前逾期,一定要消除當前逾期後進行申卡。
若近 3 月有過逾期,最好要正常使用信用卡滿 3 個月後再進行申卡。
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最後一點就是詳版徵信的單位信息了,這是對於已經有信用卡的人群,看你徵信最近的
申卡單位信息,最好在這個基礎之上操作,這才是專業的手法,而非隨便選個卡種,表格隨
便填寫一下就能下卡了。
第二步:申請資料準備
參照客戶徵信,如果近期體現出來的單位,建議不做變動。客戶沒有工作,該客戶怎麼
填寫單位呢?選什麼工作好呢?容易下款呢?銀行喜歡什麼性質的單位?單位儘量選擇科
技類、文化類、廣告類的工作穩定小白領人群,有條件的可以掛靠國企!千萬不要涉及房地
產銷售,金融從業人員貸款行業,公檢法,軍人,棋牌,遊戲廳,飯店、美容美髮,網吧工
作人員,娛樂行業人員。時間方面建議選擇單位註冊時間超過一年的。為什麼選一年呢?因
為辦卡或者貸款讓你填寫的單位,最少工作時間要大於一年。你總不能寫個公司,你工作一
年了。但是這個公司成立才三個月吧?單位一定要真實,而且最好是以前在在此上班的記錄。
參照上面的描述:
1、選擇合適的時間申卡
一般來說,在每一年的上半年以及年底,是申卡的最佳時期,因為在這個時候辦業務的
話核查和下卡都會很快,而且額度也會比較大,這是跟銀行不同時期對客戶的需求度,業務
員任務完成量息息相關的事情。
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即使申卡的外在條件完全相同,在不同的時間申請,其申請成功率大不相同。根據歷史
經驗,一年中最易下卡的時間是 3、4、6、7、8 月份以及快到過年。同樣的申請人、同樣
的申請資料,在這段時間提交,下卡成功率最大。
2、提高專業能力
申卡其實就兩方面,一是個人資質,二是你的專業度,個人資質是硬指標,或者自己去
養,但申卡的一些技巧,個人只要通過學習就可以獲得,這個就看你願不願意花費心思,只
要你願意學習,學一些簡單的技巧只要落地執行,申請一張信用卡還是很容易的事情。
3、選擇合適的辦卡渠道
高額信用卡要求卡友提供有力的資產證明資料,櫃檯申卡可以做到;相反,網申不支持
提供各類證明資料,對額度要求不高的卡友可以試試,或者選擇下卡後提額。
4、資質一般就養一個出來
可以變為銀行的優質客戶,所謂優質客戶,並不是要求你年薪多少,家產多少,而是看
你有沒有購買理財產品或定存。購買該銀行的理財產品或定存都是對下卡最有效的方法,只
要定期存單超過五萬,銀行便會對你的申卡開放綠燈,沒有多餘的錢購買理財產品也沒關係,
那就先在該銀行辦理一張儲蓄卡吧!平時多刷一些流水都是有幫助的。
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自由職業者。每月收入以現金形式發放的,要每月固定一天將現金存入銀行卡內,半年
後借記卡流水便可作為財力證明來提供。
5、申卡細節很關鍵
俗話說,細節決定成敗,所以大家千萬不要無視申請表裡面的細節!
首先如果是異地申請,記得手機定位處於關閉狀態。目前很多銀行網申都會通過手機定
位來側面考察用戶信息是否真實。其次及時回訪固話,所謂固定電話就是可以直接找到你的
電話,通過固定電話可以反映出申請人的生活穩定程度,如果家裡沒有電話,我們可以填寫
親朋好友的電話,只要銀行可以找到你就可以。
下卡後的寄送地址也很重要,我們可以選擇郵寄到單位,因為郵寄到單位的話,銀行會
覺得你在這家公司工作穩定,會大大提高對你的信任程度。
第三步:選擇適合自己的卡種
對於純白,選擇適合的申卡順序,交通銀行信用卡最好批核,額度較低,對於白戶來說
這點十分關鍵;招商、光大、廣發信用卡容易批核,提額快,此時冷凍交行,不管他多大額
度。如果學歷較高首選交通,學歷一般的首選光大、廣發或中信即可。
在招商提高到 4 萬的時候,申請平安和中信,主要是因為他接下來申請浦發信用卡,
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參考已有卡最大額度,且不在意負債,多看重已有卡片使用率
最後一步申請四大行(除工行)的信用卡,因為四大行網點多、政策穩定,也禁得住薅
各種羊毛,不像小銀行政策變得快,說限制使用就限制,說降額就降額,說沒臨時就沒臨時。
總之,總體思路就是,先選商業銀行和容易通過的工行,後選其他四大行,選擇商業銀
行申卡,也要選擇適合自己的,下面我們介紹幾家容易下的卡種,都是老技術了。
1、招行 Young 卡。招行門檻很低的卡種,四無人員,社會青年,在校大學生都可申
請。
2、交行 Y-POWER 卡。跟招行的 Young 卡一個類型,都是適合年輕人且資質一般的
人群申請,通過率也很高。
3、交通銀行標準信用卡/交行快卡。交行的標準卡通過率也比較高,還有就是,交行微
信端有快卡鏈接,大家可以申請。
4、光大"福"IC 信用卡。審批成功率高,最快一天拿卡;屬於光大低門檻的卡種,四
無人員可以申請。
5、廣發真情信用卡。國內首張女性專屬信用卡;活動多,也容易下卡,女性四無首選
卡種。
6、中信魔力信用卡。中信女性專屬卡種,下卡容易, 女性四無可以申請。
7、中信淘寶網聯名卡。適合淘寶等級高,淘寶訂單質量好的四無人員申請。
8、建行龍卡 e 付卡。建設銀行推出的龍卡 e 付卡,是一款主卡型虛擬卡,用於獨立完
整的主賬戶,不依賴於實體信用卡,辦卡成功後,客戶通過短信驗證獲取卡號、有效期、安
全碼等信息,隨即在手機銀行或個人網銀進行安全綁定後就可以使用了。
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9、平安銀行車主卡。有車群體直接申請,車主卡首選,活動也比較多,只要有車,不
管高低配,都可以申請。
10、浦發青春卡。徵信不良也可以申請,此卡下卡之後,出了固額高之外,還單獨有
一筆萬用金額度,而且可以轉為固定額度,值得關注的一張卡。
11、民生銀行 in 卡。民生銀行 in 卡,這個是推薦民生信用卡必推薦的信用卡。最近幾
年女人花卡做的不錯,也是民生主推的卡。
12、中信騰訊聯名卡。
第四步,填表及回訪
申卡或網貸的填表模板:
填表就那麼幾個信息,無非就是工作,個人信息,聯繫人等,以下一一跟大家講解方法。
一、個人信息填寫
1、身份證信息:這個不用多講,照著證件填寫。
2、婚姻狀況:
1)25 週歲以下,如實填寫,如果已婚,就填已婚,如果未婚,就填未婚。
2)25 週歲以上,不管是否已婚,統一填已婚。
3)婚姻評分,關於婚姻狀況的評分銀行一般是這樣介定的,在同等收入的情況下,已
婚有子女>已婚無子女>未婚。
3、學歷:最好是大專
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1)看銀行填寫,對於比較看重學歷的銀行,因為有些銀行是會通過學信網細查你的學
歷情況的,比如交通、光大、浦發,那你申請這三家銀行的時候學歷最好如實填寫,其它的
銀行一般不會詳查,直接填大專學歷,有助於加分。如果你是大學專科以上學歷,如實填寫
就好了,但如果你是高中及以下學歷,可以根據所要申請的銀行適當的進行包裝。
2)看徵信填寫,如果已經有卡的人群,看詳版徵信,徵信怎麼體現就怎麼填。
3)對白戶而言,白戶首次辦卡信息特別重要,不要小看這個點,這對以後申卡都很關
鍵,首次申卡,學歷低或無學歷的,直接申請中信廣發等不看重學歷的銀行,可包裝成大專,
首卡成功,申請第二張卡就容易多了。學歷高的,首卡直接申請交通,批卡率高,而且提現
徵信數據好。
4)學歷評分,教育程度的評分當然是:研究生及以上>大學本科>大學專科>高中/中
專及以下。
5)養單位,手機號碼需要養,徵信需要養,單位同樣需要養,但是對於個人,一定要
學會養單位,就是你首次辦卡或網貸的單位,只要體現在徵信上面,後期申卡或網貸,最好
就用這個單位,這個單位用的時間越長,其個人信用就越好,不要頻繁的換單位。
4、電子郵箱:
郵箱最好是用實名制的,比如是 QQ 郵箱,那麼財付通肯定要開通,銀行卡肯定要綁
定,然後認證個人實名信息。
5、卡片寄送地址:
一定選擇單位地址,如果是包裝的公司無法收到,可以中途截下快遞,選擇家裡直接會
被拒。
二、住宅信息填寫
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1、房產評分:現住宅狀況的評分一般是,自購無貸款>自購有貸款>單位配房>租用>
與父母同住;所以網申的話不管你現在有沒有購房,一律填自購無貸款,可以為你加分(注
意:有時可能會遇到面籤,面籤就可能讓你出示房產信息,為了百分百確保下卡,一般填租
用即可)。 如果找業務或櫃檯進件,按揭得寫有合同,沒有的都寫租用即可。
2、住宅地址:現住址最好是填當地小區房的地址,比如某某花園、某某庭院這樣的地
址肯定比你填寫一些城中村、民宅這類的地址評分要高。
3、居住時間:填 3 到 6 年,如果來到的是新城市,那麼如果填寫,一般至少填 1 年以
上。
4、住宅電話:關於住宅電話肯定是有大於無,有就填,沒有不填,或者填寫朋友家,
或者填寫一個打不通的都行。
5、詳細地址:一定要詳細,精準到門牌號。
6、郵政編碼:不知道的可以百度,不管有沒有大用,能填的都填上。
三、工作信息填寫
1、單位名稱:單位名稱不可錯,有時候錯填一個字或少填一個字,都可能出現問題,
很關鍵。
2、單位性質:如果包裝的建議以科技、信息類穩定性強的企業為主。
3、單位評分: 公司性質這一塊評分規則,國企事業單位>上市公司>股份制>民營,
國企事業單位的員工這個是硬實力,是就是,不是就不是,如實填寫就好。其它的世界 500
強、中外合資企業評分肯定要高於股份制企業,而排在最後的自然就是民營企業。
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4、單位詳細地址:同樣精準到門牌號。
5、工作時間:在 1 到 6 年之間,如果是包裝的,要看註冊時間,要一一對應。
6、單位電話(剛剛上面提到過):包裝的可以用朋友的,也可以某寶直接購買;可以
的話某寶買一個公司名稱的彩鈴,更好的證明公司的真實性(就是打電話對吧可以聽到 XX
公司歡迎您類似的彩鈴)。
7、職位包裝:關於職位方面,千萬不要填寫銷售類、業務類的,民營公司上班的一般
選擇部門經理比如行政、財務、人事這些部門銀行會認為收入較穩定,是加分的。
8、年收入:得跟職位匹配,如 8 萬、12 萬、15 萬等,不要整個 3 到 6 萬,那就太低
的,很難批卡,這個要稍微動點腦子,與年齡相關,而且要符合邏輯,如你 23 歲,而且學
歷為大專,那麼工作時間一般為 2 年左右,年收入就填基本收入。
9、郵政編碼:按公司的區域來,不知道百度。
四、聯繫人填寫
一般為兩個,第一個首選父母或者直系親屬,還有一點就是手機通訊錄上有,且有通話
記錄為好。如果沒有的話,可以更改手機時間,然後製作通話記錄,通話之間至少 1 分鐘
以上。
注:電話必須打的通(當然一般不會打)。
以上就是申卡表格所涉及的基本信息,包裝好自己的資料,按照上面說的填寫,可以大
大提高自己的下卡通過率。這個也算是填表模板,不管是個人還是中介,都可以套用,直接
填表,不用多思考什麼,有的地方要稍作改動,不可全部套用。
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2、申卡電話回訪技巧全解析
你知道填完申請資料後,銀行是會電話回訪的嗎?一般申請客戶進入這個環節就已經差
不多會下卡了,如果這道關沒處理好,可能信用卡就會被拒。電話回訪技巧注意以下技巧。
1、拍照留存。在填寫申請資料後,拍照留存,以防電話回訪時,忘記了填寫的相關資
料。
2、固定電話回覆有技巧。如果填寫的固定電話是公司同事的,可以提前告知同事,銀
行回訪時,告知不在或打他手機,提前做好準備。
3、年收入回覆有技巧。之前說過,為了提高額度,年收入一欄可以適當填寫高一些。
如果銀行電話回訪詢問月收入和年收入不匹配。申請人可以回覆除了月收入還有其他資產收
入。一般銀行這個時候就不會再詢問下去了。
4、當不知道自己資料。可以回覆手機信號不好,或正在開會等,讓客服晚點再打回。
5、當被問卡片郵寄哪裡。一定要會發寄往資料上的單位地址即可,否則易被拒。
6、當被問一些無關緊要的問題。比如認識單位的誰誰誰,可以說有這人,但不是特別
熟悉;被問單位電話為何沒人接可以說可能同事有事離開等等,隨機應變就行。
電話回訪怎麼說?
信用卡辦卡時,用上面的套路完成了申請表的填寫,提交了工作證明、資產證明材料後,
就進入了銀行審核的階段,這個階段,信用卡申卡人是不是就可以高枕無憂了呢?不是的,
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還有個電話回訪,是持卡人申卡的最後一個環節,效果如何也會影響到是否批卡。
一般來說,從申卡到下卡,網上渠道 3-10 天,櫃檯申請 2 周左右,銀行的電話回訪就
發生在這個時間段。根據經驗來看,持卡人需要做以下幾件事:
一、記住申請資料,最好複印一份隨身帶著,比較重要的事項要記在腦子裡,比如:單
位名稱、緊急聯繫人信息、家庭住址等能證明持卡人個人誠信度的信息。
二、提前跟公司前臺/朋友打好招呼。申請表上的單位固定電話是最常被回訪的渠道,
需要申請人提前跟前臺接電話的行政人員打好招呼,特別是公司規模比較大的申卡人,銀行
極可能不會按照你寫的固定電話來打,而是從網上搜索公司電話,萬一銀行來電,接電話的
同事恰恰好不認識你,你的這次申請基本就沒戲了。提供的固定電話是朋友的,也要提前跟
朋友打好招呼。
三、卡片郵寄地址回答有講究,儘量選擇將信用卡寄到單位地址,這可以側面證明我在
這家單位很穩定。郵寄到家,雖然方便了自己,卻可能讓銀行誤以為你工作不夠穩定。
四、無關問題怎麼回答?現在銀行的回訪有時候也會搞點小手段,比如會問你一些無關
緊要的問題,來測試你的信息是否正確:比如可能會問你為什麼單位電話沒人接聽?(你可
以說可能前臺出去了),又比如你認識你單位的某某嗎?(你可以說可能有,不熟)等。
如果遇到這種情況,我們的原則是:不變應萬變——冷靜、冷漠。說冷漠是,儘量表
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現的你跟你們公司的人只是職業關係,如果你表現的過於熱情,銀行可能會認為你有作弊嫌
疑(也是醉了)。
整個回訪環節的總體概念就是:不打無準備之仗!接到回訪時,一定要冷靜,沉著回答。
如果遇到自己記不清或者沒把握的事情,千萬別想半天再回答,銀行是很敏感的。你可以說:
"我這邊信號不好,待會你再給我打過來"之類。
提醒:如果因為種種原因,第一次回訪沒接到,有些銀行會二次再打,有些銀行則不會,
直接回拒掉此次申請。碰到這種情況,申請人 1-2 周後再次申請即可。
第五步: 申卡失敗原因總結
申卡正確的順序是,先申請一家,看能否成功,如果成功,說明你的資料是沒有問題的,
申請第二張用同樣的資料即可,如果失敗,一定要分析總結是什麼原因,申請第二家成功率
才高。