大家好，今天給大家分享一家服裝店是如何用一張人氣理財卡，成功鎖定3000個顧客長期進店消費的，
不管什麼行業，競爭如何的白熱化，還是會有一些店鋪經營的很好，這些店鋪基本都懂得如何利用人性來做營銷策劃，有人利用人性的貪婪，有人利用人性的僥倖，也有人利用人性的從眾心理，還有人利用人性的虛榮等，基本都是圍繞著人性的弱點來進行的。
但是不管如何去利用人性，首先要做的是讓人知道你在做這麼一個活動，人們才會參與進來。活動的形式有很多，只要能達到宣傳和成交的目的就是成功的。
那麼女裝店到底該怎麼去利用人性來做活動呢，下面我用文字給大家分享一個方案。
首先我們要做一張海報，給顧客一個抗拒不了的成交主張
1，只需要花300元，就可以購買我們店原價為360元的全身套餐“一件打底衫，一條打底褲和兩雙打底襪” 。
2、同時送你一張某美容院價值560元的季度（三個月）面部清潔卡，這個是和美容院合作，整合過來的資源，我們不用花錢。
3、只要你購買了我們的產品，除了送面部清潔卡之外，還有一張人氣理財卡，每次出來逛街，都能到我們店裡領取10元現金紅包（一天只能領一次），300元領完為止，相當於今天購買的東西沒有花錢。
為什麼我們選擇用女性的打底衫、打底褲和打底襪來作為這個活動的引流產品，而且最後還全額現金返還給顧客了呢？
第一、換季這個時節的產品正好是女性必須要有的產品，適應的人群相對其它產品更廣泛，而且這類產品同質化競爭特別嚴重，利用這個作為切入點能夠快速凝聚顧客。在操作這類策略的時候，一定要思考清楚到底以什麼產品作為切入點來吸引顧客。
第二、一件打底衫，一條打底褲和兩雙打底襪市場價價值是360元，但實際成本才120元左右，而我們所贈送的價值560元的某美容院季度面部深度清理卡，是運用贈品整合思維在聯盟商家免費整合過來的。
第三、贈送的這張進店直接領取10元現金紅包的人氣理財卡，常理上看店家是虧損的，但是我們需要轉換一下思維，直到300元領完為止，鎖定了顧客至少30次進店的機會。
第四、明面上看顧客把300元全部領完，我們虧損300元，其實按照我們的產品進貨價算的話，我們其實一個顧客才虧損120元，同時我還要求成交的顧客加了我們的微信，累計了客戶數據庫，方便了後面的銷售。
很多人看到這裡會說，做生意是為了賺錢，這樣做就算虧損的不是300元，但我們還是一個顧客虧損了120元左右，其意義在哪裡？
我們店裡其他衣服的單品利潤很高，平均每成交一單至少都能賺到150元，也就是說我們花120元成本，讓一個顧客來我們店裡30次，在這30次進店領紅包的過程中，只要有一次銷售成功，我們所付出的成本就都連本帶利賺了回來，成交兩次的話我們就賺大了。
而且這樣一來每天都有大量的人進店領紅包，把店鋪襯托得人氣很旺，根據人的從眾心理，會吸引其他目標客戶進店，然後再參加我們的活動，就這樣形成了良性循環。
轉換率再低只要人氣夠旺，就不愁賣不出去，轉換率就算只有10%，一天50個人進店也能成交5單，假如一天進店就兩個人，那麼哪怕轉換率100%也才兩單。
由於我們之前有添加顧客的微信，我們可以通過群聊把進貨的樣款先讓顧客看，根據顧客的投票來進行採購，同時讓顧客知道我們進了新款，畢竟女人的衣櫃裡永遠少一件衣服可不只是說說而已呢。
這的方案是運用投入產出比的思維，設計出讓顧客連續進店的營銷模式主張，再利用從眾心理來吸引其他的目標客戶進店。前端可以收回大量的現金流，後端還獲得大量的回頭客，這應該是所有生意人都想看到的局面。
那麼現在你需要思考一個問題，怎麼樣才能把這個案例運用到你的生意上？
這次我給大家準備了《實體店5種引流方法》和《實體店100個促銷創意方案》，希望可以幫助大家解決店鋪引流的問題。如果需要請私信我“學習”領取資料！
